荊州新聞網（評論員周進）“最重要的是一年的春天，是打馬的好時機。 近日，荊州市、縣兩級相繼召開招商動員大會和培訓活動，吹響了新一輪招商引資“集結號”。 荊州1098名外商投資幹部肩負使命，整裝再出發，奔赴祖國東、西、北、南，他們努力宣傳家鄉，努力把商機帶回荊州。 招商引資是經濟發展的源泉，對穩增長、調結構、惠民生起著關鍵的支撐作用，是推動荊州經濟社會高質量發展的重要引擎。 同時，招商引資也是年輕幹部成長和體驗的好平台和難得的機會。 招商一線的年輕幹部要勇於擔重任，善於算賬，敢於解決疑難問題，不斷磨練本領，努力做招商引資專家。
做好招商引資工作，必須勇於擔負重任。 產業是骨幹，招商引資是主梁; 招商引資大力，產業興旺是強市。 做好招商引資工作，是重大責任，也是光榮使命。 一是主動出擊，迅速適應新環境，進入新角色，增強“坐不住、等不及”的緊迫感，保持“虎口搶食”的艱苦奮鬥，以“成功不必在我”的精神境界和“成功必有我”的責任感，力爭做到處處第一，始終走在前列。 二是勤於周到，學習招商領域專案的優惠政策、落地條件、推廣措施，不僅要充分掌握自身的歷史文化、產業特色、發展優勢等，還要準確把握目標企業的行業特點和真實需求，從而了解自己和對手。 三是持之以恆，招商不是一蹴而就的事情，往往需要長時間的磨合和努力，也需要很大的耐心和毅力，要發揚釘子的精神，保持“螞蟻啃骨頭”的堅韌，一棒接一棒，一錘又一錘。
做好招商引資，必須善於算賬細算。 招商引資工作涉及行業多樣，接觸的企業差異很大，要談判的專案多樣，需要粗製濫造，既要符合政策，又要產生效益。 首先是計算生態賬戶。 要看投資專案是否符合發展規劃、產業定位和環保標準，嚴格控制產業政策、投資強度、安全環保，正確把握數量與質量的關係，不斷提高專案的“含金量、新含量、綠色含量”。 二是計算稅務賬戶。 專案不僅要招工，更要招工好，高稅收，牢牢把握投資力度、稅額、用工廣度等標準，時刻考慮每畝投資、每畝產值、每畝稅收等資料，這樣才不僅要有產值指標“面子”， 還有稅收貢獻“襯裡”。三是計算綜合賬戶。 吸引投資，不僅要計算投資、產值、稅收等經濟核算，還要計算產業、就業、民生等綜合核算。 對吸引專案進行科學論證和深入評估，精細核算，謀求每一寸土地，實現要素配置優化和綜合效益最大化。
做好招商引資，必須敢於解決難題。 從概率上看，投資失敗的案例遠遠大於成功的案例，每個專案的落地都要付出很多努力，遭受很多挫折，“拔河”和“持久戰”是常態。 首先，心中有“能量”。 面對商家的需求，我們不能輕易說“不”，而是要有更多肯定的話語，比如“我盡力而為”、“我會努力”、“我會努力”。 面對需要多部門共同解決的問題，要主動溝通，主動協調，真誠熱情地面對客戶。 二是腦子裡要有“策略”。 “心該熱，頭要冷。” 對於每個專案的實施，提前了解和掌握專案在本領域的優惠政策和落地條件，提前制定工作計畫和推進措施，確保承諾的政策有依據，保障事項能夠落實。 三是腳下有“風”。 在資訊收集、調研判斷、考察洽談、評審論證、專案簽約、服務落地等過程中，積極解決企業在手續、專案建設、後續操作等方面的難點和問題，全程跟蹤服務，實現全生命週期管理。
追風追月不留，平地盡頭就是春山”。 招商一線幹部要拿出走出去打、走出去打的拼搏姿態，保持專注不鬆懈，抓抓落實，振奮龍馬精神，與標桿競爭，伴隨奮鬥，爭分奪秒，爭先恐後，爭做招商引資專家， 全力以赴打贏招商引資攻堅戰，勇挑重任，多出力，為建設江漢平原高質量發展示範區做出新的貢獻！