宗慶侯死後，農夫山泉的創始人鐘遂被罵得很慘！
網友們覺得鐘送來的花圈太敷衍了事，不如馬雲深情的悼詞真摯。
這是因為比起馬雲和宗慶侯的糾葛，鍾穗和宗慶侯的糾葛要深得多。
可以說，鍾氏的第一桶金子，乃是受宗慶侯所得，就連商經，都是受宗慶侯的啟發。
沒有了宗慶侯，致富之路雖然已經到來，但已經晚了。
今天我們就來聊聊兩位浙商之間的愛恨情仇。
宗慶侯出生於1945年，家有5個兄弟姐妹，是家裡的長子。
可以說，宗慶侯人生的前42年，都是在苦水中長大的。
宗慶侯的父親宗齊洛曾經在國家隊工作過**，後來站錯了隊。
特殊的時代，給宗慶侯的人生帶來了很多困難。
宗慶侯5歲時，父親失業，母親王淑珍要靠工資養活一家7口。
初中畢業後，宗慶侯聽說自己在師範學校讀書，吃住不愁，還能拿到生活補貼。
為了減輕家庭負擔，他打算申請一所師範學校。
然而，當他去報到時，學校告訴他，由於家庭構成不佳，他無法申請考試。
還沒來得及與身份的不公作鬥爭，他就開始肩負起生活的重擔“我和同類家庭的其他人，人生最大的區別，是你是否還有勇氣繼續走下去，你是否還有勇氣接受命運肆無忌憚的手。 ”
為了擺脫身份的桎梏，他下鄉當知青，卻不知道自己來到了囚禁囚犯的**場。
馬木農場的生活非常艱苦，這裡只有搬運石頭、打石頭、挖溝等重複的辛苦工作。
日復一日的勞動中，宗慶侯只有沉默和等待。
命運的轉折點出現在1978年，宗慶侯帶著知青回到杭州，接替母親的小學教師職位。
然而，由於他只有第乙個中文，他被安排在杭州市上城區郵政電路小學的工人和農用紙箱廠當工人。
這是他人生的第乙個轉折點，然後第二個機會來了。
1987年，宗慶侯的校辦企業決定將配送部門承包給個人，條件是承包人必須交出利潤4萬元。
當時，宗慶侯的同事們都不想這麼做。
就這樣，宗慶厚開始了**分銷業務。
在承接經銷部期間，他賣過文具、拖把、掃帚、冰棍等，卻發現利潤很低，根本賺不到10萬的利潤。
直到中國寶凌找到宗慶，希望分銷部門能**他們的產品“中國花粉口服液”，生意才有了轉機。
這款口服液的受眾是中小學生，宗慶厚經過詳細了解，結合自己辦學企業的背景，一下子凸顯了自己的優勢，僅**3個月就賣出了120萬盒，創造了總銷量436萬的業績，並交出了22個20,000 利潤。
從此，宗慶侯終於結束了42年的艱苦人生，開啟了自己人生的局面。
走在大街小巷做點小生意，承包經銷部門的經驗，以及中國寶林的產品，為宗慶侯未來的創業奠定了基礎。
有一天，在青台街的車間裡，宗慶侯看著加工線上的“中國花粉口服液”安瓿瓶，突然靈光一閃：為什麼我們不能自己生產營養液？
於是，娃哈哈廠的兒童營養液應運而生，銷售勢頭猛烈，甚至出現了經銷商攫取大量現金向宗慶侯要貨的情況。
因為他們知道，有貨就有錢。
1987年，娃哈哈工廠的利得稅總額為1727萬元;
1988年，利稅總額為21011萬元;
1990年，它創下了2638的記錄85萬元;
此時，娃哈哈的生意如火如荼，宗慶侯也走上了首富之路，改變了他和鐘遂的人生。
當時，鐘某因為堅持參加2年高考，離高考還差20分，錯過了大學。
於是，我無奈地去了電氣工程大學，畢業後，我進入了“浙江**”當記者，工作了5年。
在5年的記者生涯中，鐘某積累了不少人脈，採訪了不少成功的企業家，也因此認識了宗慶厚。
1988年，鐘某辭去了“浙江**”的工作，來到海南開始了他的商業生涯。
出海後，鍾立創了中國第一家民營報社，種過蘑菇，養過蝦，賣過窗簾，但從未成功創業。
1991年，彼此的娃哈哈勢頭非常強勁，精明的鐘遂自然也注意到了這一點。
於是，憑藉自己在浙江當記者的人脈，鍾穗拿下了娃哈哈的海南和廣西的整體權力。
這成為他財富的起點。
拿下海南和廣西的總**，讓鍾穗賺了不少錢，但鍾穗並不滿足於此。
他發現，由於海南經濟特區，娃哈哈的**比其他地區要低。
當時，廣州的娃哈哈不僅最高，而且難覓。
於是，鍾穗萌生了分家立業的念頭，把海南的貨賣到了廣州。
目前，這被稱為逃貨，這將擾亂市場秩序。
這件事很快就被宗慶侯知道了，他很生氣，他最討厭的就是不正當競爭。
於是，當天，他就讓鐘某去杭州總部交代。
鐘睒睒的性格就像一匹孤狼，即使他錯了，他也會大喊“我沒有錯”。 ”
兩人僵持不下，就這樣，鐘某被取消了當將軍的資格。
此時，鐘遂已經賺到了第一桶金，他還從宗慶侯那裡學到了一套商經。
因此，他瞄準了保健品市場，並於1993年成立了陽生堂***，通過陽生堂龜丸開啟了市場，並迅速佔據了市場一席之地，對娃哈哈推出的兒童口服液構成了很大的威脅。
1995年，鐘某發現保健品市場已經從宗慶后消失，出現在飲料市場，推出了一款廣受歡迎的娃哈哈礦泉水。
於是，與娃哈哈過河的鍾穗也回到了飲料市場，用農夫山泉水對抗娃哈哈的純淨水，與之爭奪市場。
2000年，鐘某提出了長期飲用純淨水對健康有害的言論，並通過一系列生物實驗證明了自己的觀點。
憑藉自己的實力對抗69家“純淨水”公司，鐘遂一度處於風口浪尖。
宗慶侯也發動了叛亂，聯合6家規模較大的純水生產企業告發農夫山泉，並以不正當競爭為由將其告上法庭，將矛頭指向鍾山。
鐘某也不甘示弱，還起訴娃哈哈攻擊競爭對手，要求賠償3000萬元。
雙方的激烈鬥爭，讓農夫山泉聲名鵲起。 2001年，銷量超過娃哈哈，成為第一。
鐘先生信奉的營銷策略是，最好的營銷是事件營銷。
因此，鐘某不懼怕任何事件，總能將事件轉化為銷售。
但這一次，長老去世了，鐘遂送來的花圈和悼詞也讓他上了熱搜，帶著這個罵名，就是娃哈哈店的銷售。
不知道鐘鐘這次會用什麼樣的營銷策略，將事件營銷轉化為銷售？
其實，鐘和宗慶侯有很多相似之處。
兩人都是浙商，都曾因家庭原因輟學，出海經商，創業受難，曾三次獲得首富之位。
然而，兩者的營銷理念卻截然不同。
或許是因為出身底層，特別能體會底層百姓的苦澀，宗慶侯成為企業家後，始終堅持以人為本，拒絕資本，採用以外圍城的策略，更注重低成本策略，廣告費用控制在銷售額的10%左右。
眾穗走的是上市路線，聚焦一級經銷商，注重創新和產品多元化，推出多種不同的產品，滿足市場的多樣化需求，因此產品迭代速度快，逐步向中高階市場邁進。
宗慶侯曾說過，“我們選擇成為企業家並不是因為我們的直覺，也不是因為我們真的覺得自己是企業家。 我們只是想在乙個找不到出路的時代為自己找到出路。 等我長大了，回頭一看，原來我竟然走出了一條路，一條路上寫著“三千弱水，我只拿一勺喝”。
在我經營娃哈哈的27年裡，我一直想做一些能實現個人價值、為社會帶來價值的事情，比如創新產品、創造財富、不拖欠別人、不欺負別人、公平交易......”
宗慶侯說的做到了，不知道鐘遂是否還記得，他也說道：“錢，光是錢是不夠的，我的目標要高很多。 ”
兩人之間的恩怨，隨著宗慶侯的去世和宗福麗接手娃哈哈而短暫結束，但誰也不知道兩家公司什麼時候會開戰。
本文作者 |月亮伴隨著銀河系。
主編 |淡淡的祖母綠。
策展 |淡淡的祖母綠。