核心提示作者 |高玉哲.從交朋友、東方精選，到瘋狂的楊哥，大家的目光都轉向了海外，但國內的成功模式能否複製，海外賺錢容易嗎？
編輯 |邢雲.
2023年4月，瘋哥楊在直播中提到：“賺洋洋的錢”，不到一年的時間，這個宣言就已經落實了。
兩個月前，三隻羊網路與新加坡本土人才@shop與華仕合作完成首場直播，不僅重新整理了主播的歷史GMV，創下了TikTok電商板塊在新加坡的新紀錄，更是登上了新加坡本土榜單。
雖然官方沒有透露貨品總量，但在首場直播結束後不久，三隻羊TikTok的官方賬號就宣布下一站將是馬來西亞。
作為國內網紅行業的天花板，小楊哥一直是人們津津樂道的話題。近日，一方面，他跟貨表現的下滑引發了討論，3月5日，小楊哥在直播中表示，2024年將降低帶貨直播頻次。 另一方面，在嘗到了第一次海外大戰的甜頭之後，小楊哥也吹響了大主播進軍海外的號角。
當三隻羊如火如荼，準備去馬來西亞的時候，東方甄選也被曝出要與TikTok在海外**連鎖方面合作。 據《中國日報》報道，針對這一傳聞，一位知情人士回應記者：“訊息屬實。 除了這兩大機構之外，早前羅永浩領銜的“交友”和薇婭背後的謙遜文化，在試探海外市場方面，已經領先了一步。
對於海外市場的巨大潛力，很多人的認知都來自第一代網紅李子柒，這位擁有1830萬YouTube粉絲的內容創作者，停牌一年後，月薪依舊高達78萬元。 如今李子柒停工已經快三年了，國內大主播都憋不住，紛紛在海外開張。 但中國的成功模式能否複製？ 海外賺錢容易嗎？
1. 走向東南亞
2023年11月，瘋狂楊哥在直播中透露，“全體員工將搬遷到新大樓”。 所謂新大樓，就是位於合肥高新區核心區域的一棟建築面積5萬平方公尺的辦公樓。 這個小楊哥要1這座斥資3億元購入的大樓，被稱為“三隻羊全球總部”。
當時，“全球總部”可能只是乙個幌子。 但事實上，在搬進這棟寫字樓之前，三隻羊就已經提前做好了進軍海外市場的準備。
2023 年 5 月，三隻羊網路 CEO 杜剛告訴億邦電力，印尼是 TikTok 重要的海外市場，“我們在那裡有很多粉絲”。 然而，五個月後，隨著印尼出台新的電商法規，TikTok被迫關閉了在該國的電商業務，三陽最終搬到了華人較多的新加坡試水。
為了快速打入海外市場，積累流量。 2023年7月，三隻羊成立海外MCN經紀公司三隻羊網路，再次拿出“切片配送”作為引流工具。 在國內平台上，直播切片已經成為主播們常用的玩法，這種操作迅速為小楊哥打造了乙個矩陣，並帶來了相當高的收益，2022年，小楊哥通過直播切片“騙賺”了187億。
現在，三隻羊很擅長玩，將這種模式複製到還是一片藍海的海外市場，發行三個月後，三隻羊IP在東南亞實現了從0到200萬的粉絲，而這些粉絲其實就分散在三隻羊的官方賬號和目前授權的**切片分發賬號裡。
三隻羊的海外行軍，其實還帶著幾分不得不“滾”的感覺。
雖然小楊哥的粉絲很多，但據抖音7月2月報道從5億月活躍使用者的數量來看，每7個活躍的抖音玩家中就有1個是他的粉絲，他帶貨的能力令人驚嘆，但隨著股票時代的到來，無論粉絲數量多少，GMV增長多少，都很難達到新的高度。 此外以瘋狂楊哥濃厚的個人風格，也很難開拓新的粉絲群體，培養多元化的消費力。
意識到這個問題的並不是瀟陽哥一人，最近多次處於風口浪尖的東方選拔，也開始積極推動出海。 前不久，東方甄選陸續在官網和招聘**上掛上了多個TikTok相關職位，包括東方甄選TikTok海外店鋪運營、東方甄選內容運營經理（TikTok）等，月薪在2萬-4萬元之間。 對此，東方甄選的掌舵人于敏紅回應稱，“你可能也在網上看到過我們招收TikTok運營者，但實際上，我們只是在試水。
畢竟國內電商直播已進入股市，為了應對流量下滑等各種不確定因素，海外市場逐漸成為大主播的新戰場。
2.打法不同
雖然小楊哥出海的“聲音”很高，但在主播中，較早出海的，是羅永浩帶領下的“交友”。
早在2021年，Make a Friend就試圖將觸角伸向海外，在印尼孵化當地公司，然後成立美國公司。 2022年，成立了兩個主要部門：海外業務部和海外電子商務學院。 這兩個部門還涵蓋了三大海外業務：市場營銷、人才分銷和海外運營。
主播們都涉足海外，但在“試水”階段，運營模式和打法各不相同。
2022年，時任交友海外業務部負責人的郝希傑在接受採訪時表示，人才營銷業務佔海外業務總量的70%，代理運營佔比在20%左右。 也就是說，結交朋友、走出國門的關鍵，主要是複製在中國的成功營銷經驗，通過網紅營銷等方式幫助國內品牌出海。
同時，他認為，無論是結交朋友還是其他華人海外機構，他們擅長的都是直播的聚會和執行力，劣勢在於對市場的深入了解和跨國團隊的管理。
在國內主播中，瘋哥楊雖然坐擁頂流，但辛巴的影子在專攻下沉市場、建立學徒制的步伐上，始終是不可或缺的。 在出海的模式中，瘋哥楊和辛巴是雙向的。
2023年5月，新軒集團正式登陸海外，以泰國為第一站。 據新軒官方資料顯示，辛巴團隊已經上架了水果、護膚品、乳膠枕頭等數十款產品。 據國機飛瓜資料顯示，當日總銷量突破83億元，總訂單量突破678萬單。 這次直播，除了強調“低價”之外，與小楊哥不同的是，賣的不是自己的產品，而是泰國的土特產。
在新加坡的“三隻羊”第一戰中，貨物由國產品牌嬌潤泉和小陽精選了他們之前合作過的產品帶來。 其模式主要是通過吸引本地流量銷售自有品牌、小陽、精選及合作品牌據了解，三隻羊將從2023年開始搭建海外**鏈體系，肖揚挑選的很多爆款產品，包括垃圾袋、面巾等，都陸續進入海外倉，部分產品可以直接在當地發貨。
值得一提的是，雖然三隻羊在新加坡的出道不錯，但在乙個擁有600萬人口的國家，如何計算投入的總成本和轉型的收益仍然是乙個難題。
這與小楊哥在海外建立**連鎖店，銷售自己的產品不同辛巴的《新軒國際出海》主打本土一流商家和品牌合作，實質上就是去海外尋找低價**連鎖店。
從頂尖主播們的舉動來看，未來誰能率先搶占藍海市場，一方面取決於海外**鏈的布局，另一方面也取決於運營模式能否奏效。
3.TikTok能炸國內主播嗎？
不久前，郝熙傑公開表示，隨著TikTok、Temu、SHEIN等平台的崛起，將誕生一大批優秀企業，海外營銷、品牌、SaaS將有很大的機會。
作為位元組跳動的產品，海外版抖音TikTok經過幾年的爆發式發展，已成為全球訪問量最大的社交平台之一。
資料顯示，截至 2023 年，TikTok 擁有超過 16 個77 億使用者，其中包括 11 億月活躍使用者。 在中國的頂級社交平台中，只有微信的月活躍使用者超過13億。 放眼全球，每月活躍社交平台超過10億，主要是Facebook、YouTube、Instagram等。
月活躍使用者超過10億的背後，是巨大的海外使用者市場。 這也是各大主播選擇在TikTok上布局海外市場的原因之一。
自2021年以來，TikTok在印尼試水電商，先後在泰國、馬來西亞等東南亞國家開展業務。
根據雅實資料發布的TikTok電商業務資料，2023年，TikTok全球電商GMV約為136億美元，其中東南亞貢獻率超過90%; 具體而言，印度尼西亞、泰國、越南、菲律賓和馬來西亞分別佔GMV的百分比。
這也解釋了為什麼瘋狂楊哥、辛巴等人都把東南亞國家作為出海的第一站，一方面在使用者規模和活動上，發展前景更加廣闊; 另一方面，在電商消費習慣方面，東南亞對國內直播模式的接受度很高，是進入海外市場的重要突破口。
儘管各大主播和MCN經紀公司都在盯上TikTok，試圖“在抖音上再次做生意”。 但面對不可控的全球市場，複製國內經驗，在TikTok上做直播並不容易。
據Fastmoss研究院統計，TikTok上80%的電商銷售額都是由網紅聯動的，只有20%是直播和**。 尤其是離開東南亞市場進入美國市場後，直播的接受度會更低。 此外，直播機構還將面臨跨境效率管理等本地化問題。
一位TikTok店主在社交平台上透露，這家新開的店正在邀請英國網紅帶來商品，但發出的數十份邀請都沒有人回應。 最後商量商定了人才合作，收到貨後，人才直接拍了下來，沒有任何交流，他們真的是佛教徒”。 回到火爆的東南亞市場，如何與本土網紅和合作夥伴形成高效溝通，也成為海外主播面臨的考驗之一。
隨著國內電商的飽和，更多的人將TikTok作為下乙個出路，許多中小玩家已經進入遊戲。 但從收入和轉化的角度來看，TikTok上一位賣家告訴《豹變》：“我做了一年半了，直播間只有人，沒有轉化，平均**人不到60人”; 也有賣家抱怨，“賺錢的都是要學費的培訓機構。
由此可見，無論是主播還是TikTok，都難免需要時間來突破海外本地人的習慣和文化。 不過，這兩家先行者也可能助推TikTok的商業化，兩者形成協同效應，加速中國電商走向海外的程序。