文字 |李霞.
近日，威久獲悉，從3月31日起，經銷商出廠價將在原有基礎上調12%。 據此，有經銷商推斷，建庄大光的終端供貨價格、產品零售價和**價格很有可能是同步的。
值得注意的是，建庄作為五糧液芳香酒公司的戰略品牌之一，在業內表示：“未來輕瓶酒賽道仍有望拓展，建庄在核心產品上的漲價，不僅彰顯了公司對品牌的信心，也為品牌未來的可持續增長開闢了空間。 ”
銷售動態超出預期，建庄大光漲價12%。
春節過後，多家白酒企業紛紛發布漲價通知，在此背景下，建庄大光漲價的背後有哪些考慮？
在節後市場調研中，維久發現，建庄在市場上的動態銷售情況良好，渠道庫存相對合理，可能為建庄大光漲價提供較好的市場基礎。
據悉，建庄開瓶數量在兩年內增長了兩倍，其中建庄大光佔新瓶的70%以上。 這背後很大程度上是建庄改革終端利潤分配方式後，一再引發終端市場熱潮。
今年春節期間，建庄大光在掃碼活動中以真金強化消費培育，加快了終端出貨速度，實現了動態銷售和消費開瓶數量的大幅增長。 加建庄大光產品自2021年10月以來，它已停止接收訂單，其在市場上的稀缺性進一步凸顯。
此外，除了市場基礎的支撐外，建庄大光的漲價也離不開產品的良好消費基礎。 據尼爾森調查顯示，去年建庄的忠實新使用者數量在半年內增長了31%，在同價位的知名葡萄酒品牌中。 “建庄已經成為輕瓶酒市場備受關注的大專案之一。 有業內人士評論道。
整體來看，在整體消費力復甦乏力的背景下，裸瓶酒的消費剛性相對具有穿越週期迷霧的屬性，而建庄打出的“漲價牌”是一張經過深思熟慮的“謀劃後行動”，將提公升市場對建庄大光產品價值和未來發展的預期。
目標再加倍，建庄將在2024年大步向前邁進
過去，建庄創造了“五分之一的中國人喝過建庄”的輝煌，近年來，由於緊緊圍繞渠道建設、消費者口碑建設、服務質量提公升和穩定的**體系，建庄品牌實現了跨越式發展。
作為唯一不受整個白酒行業週期影響，而是在結構上持續向上發展的裸瓶酒品類代表，建庄大光已成長為裸瓶酒紅海中的主力品牌，連續多年在春節檔銷售中收穫“良好開局”。 維久獲悉，在不久前結束的五糧液香酒公司2024年市場工作會議上，公司從運營和消費者培育等方面對建庄大光做出了最新的戰略規劃。
2024年，建庄開瓶數量將在2023年的基礎上翻一番“，河北一位建庄經銷商也透露，接下來，建庄將在”大光+榮耀“為主的光瓶矩陣的基礎上”控制大光量“，將C端深度鏈結在消費者培育中， 繼續加強航道建設中的碼頭建設。
我們對建庄品牌和大光產品非常有信心，近兩年產品在市場上的勢頭非常強勁，無論是產品本身的號召力，還是高忠誠度的消費群體，2024年，五糧液香酒公司加大了對建壯消費者掃碼紅包的投入， 同時，消費者掃碼後也可以反向獲得現金獎勵，這也將吸引大量的消費者和終端，這將為2024年戰略目標的實現賦能。“經銷商補充道。
通過新的戰略目標和政策引導，縱觀建庄大光的漲價，可以發現，這其實來自於五糧液芳香酒公司更深層次的考慮，即繼續強化“大光+榮光”雙光瓶戰略，從而進一步提公升產品在光瓶酒市場的高位， 提公升建庄“百年民族品牌”的價值，從而加強對市場份額的占領，讓業界看到建壯繼續提公升品牌潛力、觸達更多消費者的決心。
從行業來看，方正**發布的《光瓶酒行業深度報告》顯示，預計2022-2024年光瓶酒仍將保持16%的年增長率，2024年市場規模或將超過1500億元。 隨著“低價、低端”標籤的去掉和100元以下結構性公升級的趨勢，建庄大光的漲價不僅加強了對渠道的管控，而且在某種意義上啟用了輕瓶酒的市場潛力和公升級，甚至帶動了名酒瓶價值的回歸。
事實上，五糧液香酒公司一直堅持不斷打造建庄的“民族”屬性和“百年歷史”，不斷引起消費者的共鳴。 衛久相信，在光瓶酒賽道和產品增長的共振下，在“大光+榮耀”雙光瓶戰略的加持下，建庄的品牌價值表達將有更好的市場表現，持續推動良性產業演進，為品牌找到一定的增量。