近日,受宗慶侯去世訊息影響,娃哈哈的銷量暴漲。 據說,2月28日和29日,娃哈哈官方***沒有開始直播,而是門店銷售額增長了500%以上。,AD鈣奶銷售第一。
與此同時,其競爭對手農夫山泉表現不佳,自2月28日以來連續五天銷售**。
3月3日,農夫山泉單日銷售額僅為5萬元,而2月27日,單日銷售額突破100萬元,而90%以上。
資本市場方面,農夫山泉也表現不佳,今日收於42港幣$4, **117%。
**:雪球
在這樣的“天堂與地獄”中,兩人之間的差距,與網路上的謠言密不可分。
傳聞中的故事是這樣的:
農夫山泉的創始人鐘遂,曾經當過記者,經營過報社,但後來創業失敗,宗慶厚見他是浙江的同鄉,就請他擔任娃哈哈廣西和海南的總經理。 但鍾某把貨賣到了廣東,這種做法在宗慶侯發現後就被踢出了公司。
之後,鐘某利用公司的資源賺到了第一桶金,還創辦了農夫山泉,成為娃哈哈的競爭對手。
這在網路上引起了一波質疑,不少人認為鐘忘恩負義,想抵制農夫山泉,還稱其為“農夫與蛇”的故事。 結果,有網友衝進農夫山泉直播間,留言“支援娃哈哈”。
**:農夫山泉直播間截圖
還是無法抵擋壓力,農夫山泉副總裁周立發文回應風波。
他說宗慶侯先生是今天前七人,或許酒泉老爺子沒想到他的死會被一些所謂的“吃瓜人”用來攻擊同城的另一家公司,成為熱點。 兩家公司位於同一座城市,雖然早年有競爭,甚至打上法庭,但依然在法律框架下公開競爭。
之後,鐘亦通過農夫山泉官方賬號發布《與宗老的兩三事》澄清。
他說:“。布料生意是我創業後賺到的第一桶金,不是網上的謠言'第一筆創業收入來自娃哈哈'”。
他還說:“很多年後,在農夫山泉的一次銷售會上,我開玩笑說:娃哈哈,我們當年在海南不賣的,大概是賣到廣東了,現在放了,就當成急貨了。 沒想到,當時乙個隨口的玩笑,現在成了我“忘恩負義”的罪行。 我在娃哈哈從來沒領過工資,更別說因為搶貨而被解雇了。
在市場經濟發展初期,各類管理非常廣泛,渠道管理、搶貨的現代銷售理念在當時是談不上去的。 ”
至於兩個品牌的紛爭,最終還是在杭州主要領導的見證下,雙方握手言和,講和。 “直到今天,我仍然堅持認為水中的礦物質對人類健康至關重要,這就是我堅持生產天然水的原因。 但是,我對長輩企業家精神的尊重從未動搖過。 ”
其實兩人早期的糾葛,早在網路上流傳已久,並沒有引起任何爭議,鐘遂也沒有解釋。
值得注意的是,也有**報道稱據娃哈哈經銷商介紹,娃哈哈純水之前的貨架率很低“因為娃哈哈純淨水之前被競品嚴重壓制,經銷率不是很好,很多店家之前根本就不賣了”,“娃哈哈的競品很多,像康師傅統一,但主要是農夫山泉”。
這也被一些網友視為農夫山泉打壓娃哈哈的證據。
然而,據無冕財經新聞報道,據業內人士介紹,在快消品、醫藥領域,終端銷售競爭激烈,一線銷售人員往往通過貨櫃展示的排他性來突出自己的產品,增加銷量。 排除對競爭對手的壓制效果相對較好,尤其是終端管控能力較弱、終端毛利平均的企業。 但畢竟消費者也有選擇的權利,品牌影響力大的廠商未必能實現排他性。
公開資料顯示,2023年10月,69歲的鐘遂以4500億元財富進入2023胡潤百富榜,第三次成為中國首富。
能坐上首富之位,與市值超過4700億港元的農夫山泉,與市值近千億元、主要從事疫苗業務的萬泰生物密不可分。 今日開盤,萬泰生物也出現,小幅上漲019%。
經歷了這場風波,不知道鐘睒睒能否繼續靠賣水和疫苗穩坐中國首富之位。