眼看2023年全託管熱潮還未消退，24年之初，各大巨頭想出了新的殺手鐧——“半託管”模式！
對於很多跨境賣家來說，“全託管”模式剛剛被完全理解，新模式似乎成了新的出路。
這種流行的“半託管”模式對跨境賣家來說是新的機遇還是挑戰？ 我們應該如何看待這種新的熱潮？
全託管模式，即跨境平台負責門店運營、倉儲、配送、售後等環節，商家只需提供商品，準備入庫商品即可。 核心是：賣家只供應，剩下的由平台負責。
而“半託管”，顧名思義，平台比完全託管“管理少”，商家有更多的自由裁量權。
如何理解？ 賣家應該如何選擇？ 完全託管和半託管通常就是這樣：
全管模式為“保姆式服務”，適用於頂級爆款產品。 該平台幫助商家管理銷售機會、流量交付，並加速爆款。 該機型對商品備貨和倉儲要求較高，更適合重複批量生產，單品或極少SKU產品，適用於具有生產優勢的工廠和綜合工貿商家。
半託管模式更靈活，適合新產品開發。 平台聚焦解決跨境物流問題，商家聚焦產品研發、柔性測試、孵化流行車型、推動品牌成長。
需要注意的是，雖然有幾家平台在推廣半託管，但不同平台的半託管模式各有側重點。
Temu Semi-Escrow 專注於在海外有庫存的大件商品賣家。 賣家擁有物流自主權，可以自行發貨和處理物流售後問題，但產品定價和銷售由平台控制。
阿里國際站半託管針對的是具有現貨能力的B2B商家。 平台提供從門到門取貨、物流履行、售後支援等完整服務，商家獨立運營。
速賣通的半託管模式更適合POP賣家。 賣家有權對產品進行定價，獨立經營門店，掌握市場資料和消費者動態，平台負責倉儲、物流、售後服務。
賣家在選擇半託管人時，需要綜合評估自己和選擇平台。
23年的“全託管”模式取得了巨大的成功，很多賣家在這個過程中實現了業務和業績的雙增長，但並不是所有的產品都適合全託管模式。
一些賣家不想低價賣，產品差異化，想保留更多的自主權和利潤空間; 部分賣家商品為服裝、多SKU商品等非標品類，不適合“全託管”模式; 也有賣家保持謹慎，選擇觀望。
這些賣家不得不或主動錯過了“全託管”的出路，而這股“半託管”浪潮再次為他們提供了新的機會。
此外，半託管是根據商家的條件分散風險的過程。 商家可以在平台上獲得自主權和定價權，可以專注於產品和門店運營; 平台在保證第一鏈效率的基礎上，保證了商家的熱情、品類的多樣性、整個平台的繁榮。
首批加入半託管的跨境賣家已經嘗到了不少甜頭，同時平台也對賣家提出了更高的要求。
速賣通對“半託管”模式下的賣家提出了更高的履約時效要求，比如美國賣家9天發貨，而非“半託管”賣家只需要16-24天的發貨時間。 此外，如果“半託管”賣家能夠在24小時內完成上網，還可以獲得平台提供的流量支援。
Temu 的目標是貨物在海外倉的賣家，尤其是有海外庫存的大型賣家。 這意味著，想要進入Temu的“半託管”的賣家，必須具備自己的倉儲和物流優勢，才能滿足平台的申請條件。
目前，速賣通和Temu推出的半託管在“物流”方面正在加速。 想要抓住這個機會的賣家應該選擇乙個可靠的倉儲和物流合作夥伴，以便在這個風口實現彎道超車。
全託管和半託管的浪潮再次證明，跨境電商已經從早期的粗獷發展進入了第一鏈條深耕、精細化運營的時代。 相應地，跨境**鏈也需要與之相適應。
什麼樣的新**鏈能更好地幫助跨境企業搶占這個出口？
“新的一鏈模式必須以終為始，在消費場景中逆向各個層面的需求，通過標準、流程、工具、模型、演算法、指標來引導一流鏈全生命週期的管理，還必須精細化、智慧型化、資料化，做到成本靈活、時效靈活， 靈活的業務組合，靈活的支援運營策略。”億達雲總裁李勤說。
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