大才研究院首席分析師：鄧超，泛家居老闆業務內部參考，經理日常閱讀，業務人員一線人員，打造有影響力的大型家居建築裝飾研究機構、專業評價與交流中心。
2024年以來，數十家企業陸續召開經銷商年會、品牌大會、營銷峰會、啟動會等不同主題的會議，或多或少公布了2024年的一些經營戰略。
根據官方微觀和公開發布的資訊，對大材料研究進行了梳理錫林門、九木、智邦之家、尚品宅配、施尼曼、科萊福、尚品自然、左右之家、首頁從會上其他多家企業透露的行動可以看出，一般都給出了比較明確的武力方向。
從部署重點來看，從產品到營銷，從渠道到零售，從流量到終端，從智慧型到全家，從思維認知到組織變革，從裝修企業渠道到設計師，從國內銷售到海外，各個方面都有企業需要考慮。
喜悅：在2024年加盟商大會上，陳阿玉董事長強調，零售轉型勢在必行，精準營銷和優質運營是唯一的出路。
陳阿玉問賽麟門和所有加盟商合作夥伴，不僅堅決摒棄和平與安全思想，堅決執行“三個行動”。也要與西林門“向心誕生”的核心文化產生同頻共鳴，實現自身思想和行動的轉變，華麗轉身謀劃行動，在轉型中重生，在轉型中爭霸權。
同時，他強調，賽麟門堅持利他、長遠的經營理念，加盟商強了，公司強了。每乙個賽林門人永遠是所有加盟商夥伴中最忠誠的推銷員，這應該是所有賽林門人共同的吼聲。
副總裁兼國內商務中心總經理吳重光提到，2024年重點將放在零售上把所有員工都推入鱷魚池，強行改造，杜絕平躺假功的去除從思想轉化、方法實施、工具體系、考核組織等維度，實現加盟商和內部員工的零售轉型。
他提出，每個團隊成員都要深入踐行“我是加盟商推銷員”的指導思想，打響一年後零售轉型的第一槍。
2024年，錫林門將全面實施“三化行動”，重點關注：店面精細化，團隊專業化，活動常態化施加力; 竭盡全力打造德國產品品質，竭盡全力打造最漂亮、最時尚的新產品，竭盡全力培養團隊，準備上陣，加盟商達不到目標也不會停下腳步。
卡拉福：在2024科來福智慧型全品牌大會上，尹啟巨集董事長介紹了“一體兩翼”戰略。以智慧型全家居、高階及海外市場為新增長源泉，以智慧型高階定製產品為整體，以白手套服務工程和賦能鐵三角模式為兩翼建立乙個“沒有中間商來發揮作用”的SaaS平台。
此外，客戶傅某搭建了使用者終端APP“快樂工匠”，實現了品牌、產品、客戶、鏈條、施工團隊的整合過程。
據了解，科萊福將與公尺家合作，連線公尺家生態，獲得全家人的智慧型研發支援。 同時，克拉夫家居攜手公尺家、歐縝單板、漢斯塗料共同啟動品牌簽約儀式。
Schneemann：在Schneeman家居變革者大會上，相關負責人介紹了2024年的戰略，該戰略將建立乙個新的戰略整體交付模式牢牢擁抱裝修企業和設計渠道擴大增長。
同時，Schneemann 將深深扎根於社群超越使用者對產品和服務的期望，挖掘存量市場的新增量; 深耕新**平台，感同身受使用者痛點，以利他思維持續輸出優質內容，陪伴終端吸引客戶。
再次，施尼曼我們將專注於整個案例和整個模式的設計，延伸本土改革、微改革、舊改革模式等，通過持續的戰略調整和精細化運營，在市場上塑造品牌差異化優勢和核心競爭力。
對裝修企業合作業務Schneemann為G專案推出了專項產品庫，圍繞整套需求進行設計，涵蓋從衣櫃、櫥櫃到欄杆、木門等家居用品的多種家居產品，是專注老裝修、擁抱裝修企業的有力起點。
在門店公升級方面，包括：白金店、標準店和社群店三種儲存模式。
其中，鉑金店聚焦輕質高階定位，覆蓋弧形、整木、法式、單板、烤漆等高階產品線; 標準店以雙面處理、噴粉、EB板等高價效比產品為主; 而社群店，更是深深耕耿耿社群的傳說**。
對於遇到的端點運營、設計等痛點相關負責人介紹了施尼曼易操作&SCRM公升級計畫，涵蓋免訂單&門戶公升級&業務助理等措施。
此外，《新品取樣&門店重灌政策》現場發布，春節不收開門，提前布置了2024年春裝。
尚品本色：在新品發布會暨年度盛典上，尚品真彩智慧型家居董事長李欣表示，尚品真彩實現了從單一木門到全屋定製的轉變，並取得了顯著成效。
在新的一年裡，我們將堅定不移地邁向全家定製的新賽道，著力推進高階八代門店，完備的產品體系、物流運輸體系及市場建設，實行牛商補貼政策。
未來五年，尚品將制定長遠發展規劃，加強團隊建設，力爭成為國內高階家居製造業數位化轉型的領跑者。
航站樓也進行了調整，由瑞盛空間設計策略總監介紹尚品真彩家居店，作為新的零售終端店面。
巨集覺設計事務所創始人發布2024年新品，涵蓋5大空間、9大系統，20餘種特殊材料。
會議現場，尚品本彩智慧型家居、摩根集團、極物設計、美的瑞竹智慧型、漢威營銷等達成戰略合作。
九木：在衣櫃定製營銷大會上，久木集團董事長林小發部署了“三年計畫、五年目標、十年戰略”的工作，通過超越戰略實現了變道超車，銷量和利潤都有所提公升。
林友專副會長制定衣櫃櫥櫃長遠規劃，讓2024年JOMOO廚櫃再出發，實現渠道、產品、工藝、交期、品質的全面轉型，推動JOMOO廚櫃能力的全面轉型。
同時，打造內部運營能力，實現穩利增收，打造福建標桿。 從0到1，打造定製衣櫃業務的核心競爭力。
在商業領域，Jomu定製將全面布局商業賽道打造全行業、全品類定製化商業運營能力; 專注智慧型，專注產品、渠道、銷售、服務、品牌，建立商業市場和交付運營的核心競爭力。
在零售領域，我們深挖行業應用場景，打造符合行業需求的廚房服定製空間。
在招商方面，JOMOO將為經銷商提供日常門店運營、節點營銷支援、設計培訓、導購培訓、銷售管理等支援。
左家和右家：在全國經銷商大會上，董事長黃華坤表示，將積極探索多品類融合、全家定製等模式，為企業和品牌創造新的消費增量。
多位負責人解讀了2024年的新打法，比如從批發到零售、從產品到計畫、從管理到運營，全面提公升商家的服務能力，做到“消費者在天下，品牌的觸角要延伸到天下”，推動企業運營數位化， 全內容營銷，與流量碎片化，打造專業化運營、精細化管理和品牌發展。
同時，左右設計師將以設計為驅動，以消費者體驗為中心，打造“更全面、更設計、更本地化、更具價效比”的一站式家居服務體驗。
志邦首頁：在2024年全國營銷峰會上，孫志勇董事長認為，企業的成長需求應該用人的成長來滿足，智邦家居一直在做艱難而正確的事情。
會上提到的2024年打法至少包括：
1. 在品類整合整合、產品體系公升級、整體設計效率提公升、新零售矩陣等多維度堅持突破。
2. 進一步澄清門櫃和壁櫃戰略和戰略目標，全屋是潮流，門牆推全屋。
3、分析當前市場動能，制定市場拓展行動計畫，協同工作成衣實現共贏的高質量增長。
4、分析當前家居飾品類的有利環境和問題，並給出今年送貨上門實現績效增長的五項舉措。
5、分析新局改革友好業務案例，對志邦進行復盤重新整理您的業務制定計畫。
6、打好流量組合，打贏全家之戰。
對於315活動，智邦將重點打造超整體魔方，7大核心優勢，靈活搭配整個空間，並將315活動的核心實施點賦予不同層次的城市，解讀各種政策，為全家交易培育新的步驟和方法。
其實在家：在2024年營銷動員大會暨3.15春博會啟動會上，王林鵬表示，2024年，家居將認真踐行“愛拼搏贏”和“人人爭做網紅”，同時抓住“內容為王”趨勢帶來的新機遇。
在2023年銷售額1144億元的基礎上，該房提出2024年同比增長10%至1260億元其中，樂物銷售額突破10億元，2025年該板塊銷售額突破50億元。
該所CEO王寧透露統一規劃年度營銷活動日程安排和主題通過指導分店設定流量獲取和轉化目標，然後對年度目標進行分解和每月考核，以便及時了解目標完成進度。
據了解，家居在年內的營銷活動中也將分為“S”、“A”和“B”三個等級，每個季節的家居博覽會都成為家居“每一寸土地”的“主戰場”。
為了拓寬營銷渠道，該品牌計畫於2024年推出所有員工都從事拍攝和直播活動，力爭做到每週不間斷直播，每次直播有效時長不少於3小時。
此外，為了擴大對電商的興趣，公司還將加強對抖音、快手、小紅書等平台的使用，與當地優質MCN機構合作，完成粉絲向消費者的轉化。
尚品送貨上門：在接受該機構的研究時，尚品宅配在2024年進行了多項部署，戰略方向將繼續專注於定製配套，大型家居，大力推動投資和組織發展
在投資方面，公司門店數量落後於競品2024年，投資速度將加快，下沉布局也將加快，有望帶動加盟業務的快速完善。
直營店將繼續有序轉移和優化，堅持在直營城市實施1+N+Z城市發展模式，保留少量直營大型門店供全市展示分享，同時發展更多自營加盟店。
在流量層面，公司將繼續開發新的本地化**和房地產袋等多元化渠道。
2023年，自營整機將主動縮小範圍，基本調整到位; 對於非自營城市來說，特許經營渠道佔比將持續提公升，今年招商步伐將加快，尤其是空白城市的發展和門店的下沉。
在組織改革和人才培養方面，加強考核優勝劣汰，啟用組織活力，激發狼性。
自2023年9月推出以來，得到了加盟商和眾多消費者的認可，搶占了流量入口，進而轉型為ailife6智慧生活系列。
綜上所述，大彩研究認為，俗話說，凡事可預見，不準備就白費了。 看清方向，提前布局，做好充分準備，整合資源，聚焦目標，這無疑將有助於 2024 年業務的成功。