導讀
有朋友建議我說這個***太不商業化了！
沒錯，一開始是想利用空閒時間，和同行朋友分享一些醫美手術的經驗，所以根本就沒有想過所謂的商業化，也不想做這個。
目前，該行業有 6 種型別的內容（不包括針對美容愛好者的內容）。
1.驅動廣告。
2.自我推銷。
3.行業現象。
4.行業八卦。
5.輿論隨地吐痰。
6.經營乾貨。
我的內容屬於6，因為我平時忙於公務，所以想在這裡留下乙個“純淨的地方”，細心的你也許能察覺到，這個***到目前為止一共寫了260條原創內容，其中從來沒有任何形式的廣告，包括我個人，而且我沒有使用***自己的插播廣告，因為我認為這會干擾你的閱讀......
總之，非常感謝您的建議，感謝您的關注與支援。
我將繼續創造乙個“共享醫美機構操作方法”的純淨之地。
當然，個人時間是寶貴的成本，僅限於***以上。
好的，讓我們進入今天的主題：
醫美營銷分析
換言之，醫美營銷就是放大和傳播自身機構的優勢！
而這個優勢，也一定是求美者在選擇做醫療美容消費時更關心的“點”——也就是“痛點”。
這樣，當他們處於篩選過程中時，您的代理機構就可以脫穎而出。
溝通等於不斷的重複，不斷的重複會加深求美者的印象，最終在求美者的腦海中形成一種刻板印象，即當他們在這方面對美有需求，或者提到如何解決這方面的美問題時，就會自動想到你的機構。
因此，關鍵的第一步是如何找到自己組織的“優勢”
我會有勇氣和你討論這個話題，希望能對你有所幫助。
什麼是“優勢”。
“優勢”是相對的，相對於你的競爭對手！
那麼，誰是你的競爭對手？
所謂競爭者，就是能夠與您爭奪美妝客戶的組織或個人，包括當地正規醫美機構、國外正規醫美機構，以及不遵守規定開展醫美專案運營的生活美容院和個人工作室。
與他們相比，您的優勢就是優勢。
也就是說，在為求美者解決美容問題的過程中，你的組織在解決某些美容問題方面應該比其他競爭對手有更多的“客戶價值”
也就是說，“優勢”是相對於“劣勢”而言的，中間會有乙個“平均值”，這就是所謂的同質化。
我們如何正確看待我們自己機構的“優勢”？
很多時候，我們對自己的“優勢”充滿信心，其實確實是優勢，甚至很多同行都會這麼認為，但是在求美者眼裡，在醫學美容新手眼裡，你的“優勢”和其他機構並沒有太大的區別。
如果是這樣的話，無論你多麼試圖“擴大傳播”，它都無助於組織的發展，因為為它付費的人並不這麼認為。
這是很多醫美機構在尋找自身機構“優勢”的道路上容易走進的“誤區”。
因此，在尋找“優勢”的道路上，我們還是要符合“客戶思維”。
本著“美的感知大於事實，但也必須以事實為基礎”的原則。
正確思考競爭
同時，我們需要有一種“競爭心態”。
在實踐中，我發現很多地區的醫美機構經營者或經營者都喜歡做標桿。
當然，在尋找自身優勢的過程中，標桿非常重要。
標桿是一種在當地美女求者心目中發現和了解標桿機構或競爭對手的優勢和劣勢的方法，然後我們可以利用這些資訊在當地美女求美者心目中尋找我們自己機構的優勢。
例如：通過對方制度的劣勢，可以創造自己的制度，可以用來對立或細分溝通，從而實現別人一無所有、有我者的認知職業。
然而，在現實中，更多的機構選擇了模仿，即模仿他們認為執行良好的本地機構，並跟隨這個機構！
這是一種危險的做法，因為它偏離了尋找自身體制優勢的方向。
如何理解？
想想看，這將給你的組織帶來什麼樣的情況或市場地位？
有人說，成功的捷徑是與成功人士一起做事，走他的路。
話雖如此，沒有錯！ 但要看所謂的成功人士是不是你的競爭對手，如果是上層市場的機構，我們可以借鑑; 但如果是你當地的競爭對手，由於您正在與同一組審美消費者打交道，因此將產生以下後果：
在求美者的心目中，你的機構將淪為這個機構的“替代品”
他們會認為“如果你做不到，他們就會選擇你”，即“對方篩選的客戶就交給你了”。
用這句話來說：你的機構是求美者的“備胎”，你正在吃這個機構的剩菜，還有那群無味、被丟棄的醫美消費者......
這樣一來，當地的審美市場就會被你的競爭對手所主導，你的生意就會變得越來越被動。
因此，自身組織的優勢需要具備以下幾點：
1.這種優勢可以用一句話與其他機構（競爭對手）區分開來;
2.這個優勢，恰恰是當地求美者更關心的;
3.在這種優勢下，它自己的機構擁有真實可信的信任和背書;
4.您的團隊有能力計畫和教育更多目標和潛在尋求者了解這一優勢。
優勢參考**
許多機構認為，優勢應該來自醫療技術
沒錯，但其實能形成技術優勢的機構寥寥無幾，除非你有先發的技術優勢和裝置，當然，相當於每個機構在裝置裝備上的“軍備競賽”是可以輕易超越的。
而且，在很多業內人士眼中往往相差很大的技術優勢，在求美者眼中並沒有太大的區別。
因此，其自身制度優勢的本質是求美者的認知優勢
下面我總結了以下幾點，除了技術的優勢**，分享給大家，希望能給大家帶來一些啟發：
寫到最後
在這個同質化競爭的時代，審美機構必須為追求美妝的人提供乙個理由，讓他們選擇你而不是你的競爭對手。
這個原因就是您的機構在美容尋求者眼中的“差異化因素”
如果你不能提供這個理由，那麼你只能對**大驚小怪。
但是，如果沒有成本優勢，那麼盲目打最好的仗，必然會導致自己的組織偷工減料，使用劣質手段，最終損害求美者的健康，損害自己組織的聲譽，觸犯法律紅線。總之，得大於失，對於有長遠經營目標的醫美機構來說，無異於自我毀滅。
最後總結一下：
在尋找自身機構優勢的過程中，我們需要根據當地求美者的痛點和自身機構的優勢來尋找競爭對手。
好了，今天的話題就到這裡了。
以上是我個人的看法，也許是片面的。 也請給我很多建議。
在醫療美容行業日新月異的當下，如何結合自身資源，更好地“破局”！ 新經營、存量經營、精細化經營，都是醫美機構長遠發展的必由之路。 請關注我的醫美手術筆記，我是醫美手術的張磊。