本文框架：
1. 中老年男性面臨哪些危機？
二、如何拓展中老年男性客戶。
3.不怕這些危機的人在做什麼？
1. 中老年男性面臨哪些危機？
1.更突出的健康問題
雖然表面上男性比女性強壯，但他們的平均壽命比女性短5-10年。 許多科學研究表明，男性實際上更容易出現健康問題。 然而中老年男性的健康問題並不為大眾所熟知，生活在不同地方的孩子中，有近百分之四十的人對父親的身體健康狀況知之甚少。
慢性病是影響老年人身體健康的主要因素。 公開資料顯示，我國老年人慢性病概率已達7523%，約19億老年人患有慢性病。
隨著社會經濟的快速發展，由於不規律的作息、不健康的飲食、缺乏運動等不健康的生活方式和生活習慣的影響，男性在慢性病的型別上與女性不同患病率高於中老年婦女。
根據美團《中老年男性健康狀況調查》結果，在中老年男性身體健康調查中，高血壓、咽炎、糖尿病的患病率位居前三，其中高血壓在中老年男性中最多發。
美團《中老年男性健康狀況調查》。
2. 減少社會參與
2021年，樂科發布“銀髮家族”健身大資料。 資料顯示，60歲及以上人群參加健身的增長速度明顯，每年增長約30%，但男性團體班的活動率幾乎為零。
小組課是社會參與的縮影，是應對人口老齡化的好策略，對改善老年群體心理健康具有重要意義。
關於男性心理健康的乙個常見誤解是，男性天生就比女性更有彈性和抵抗力，並且他們能夠承受更多的心理健康挑戰。
這間接導致了這樣乙個事實，即大多數中老年男性不願意或害怕表達自己的心理困擾，而是選擇默默忍受。
2021年，Zhaopin.com 發布了乙份關於中老年求職者的分析報告。 在報告中的受訪者中，年齡在35-40歲、41-45歲、46-50歲和51-55歲的求職者因年齡原因被正常運營的公司解雇它呈現出逐漸上公升的趨勢
智聯招聘關於中老年人求職的分析報告。
此外，801%的中老年求職者認為找工作最大的難點是年齡限制年齡越大，被解雇的風險就越高。
當你中年時，你可能會被乙個剛畢業的大學生面試，所以即使沒有人是中年人，危機也可能提前到來
個人面臨的所謂“中年危機”，其實是時代變遷的投射——每隔幾十年，社會的核心技術、經濟形勢、各種政策都會發生劇烈變化。 而在這種變化中，恰好有人是中年人。
所以所謂危機感，其實來自於對外部不確定性的擔憂。 解決危機的關鍵是“其實是錢”，換句話說，就是財富管理和規劃。
對於中年男性來說，保障財富安全佔理財目標的26%，其次是財富傳承和子女教育。
埃森哲諮詢的《2022中國消費者洞察》系列研究發現，男性進入中老年後，偏好將更多地轉向大宗品類和奢侈品，與30歲前的年輕男性相比，他們的消費能力將繼續提高1000元以上低頻**特徵：
釣魚、烤串和古董等愛好將支援中老年男性的新消費領域。
據中國漁業協會不完全統計，目前大約有 1 個在每年至少參加4次釣魚活動的4億人中，32%的人年齡超過45歲。 資料顯示，漁業用品消費增速已超過球類運動、游泳、自行車等運動。
保險從業者在拓展客戶，還要善於“用餌”，根據客戶的興趣愛好勾引客戶其實每一次溝通都是用“誘餌”來引誘過來的，一切都是無意識的，如果沒有什麼在慢讓客戶上鉤，讓客戶逐漸跟隨我們的想法，自然離成功不遠了。 你只是拿乙個“鉤子”，客戶當初被你嚇跑了，後續保險產品配置怎麼說？
在把“誘餌”放在前面的環節之後，在“鉤子”之前，首先要知道的是客戶是什麼樣的人？ 與女性相比，男性的消費往往更直接、更簡單，成功的銷售也在很大程度上鎖定了他們未來的消費決策。
男性顧客的性格大致可分為4種型別：1我喜歡說話——活潑; 2.我喜歡聽它——懦弱的型別; 3.冷靜分析 - 以興趣為導向; 4.不耐煩地聽你說話並打斷你 - 權力型別。 如上所述，男性的情感需求其實是被忽略了的，所以根據不同的性格型別，我們可以給出不同的情感反應。
1、活潑：追求關注和掌聲，害怕失去注意力，厭惡被克制;
2、懦弱：追求穩定和接納，害怕改變，厭惡強行接觸;
3、興趣導向：追求認真準確，工作一絲不苟，厭惡盲目參與;
4、權力型：追求霸權和效率，不喜歡被強迫、有條不紊、優柔寡斷的性格。
在與客戶進行簡單對話後，您可能可以確定客戶的型別。 那你就可以把“鉤子”，怎麼鉤呢？
活潑型：讓他多說話，多表達，認真傾聽，清晰地支援他，即使錯了，多說一些讓他開心的話，給他戴上高帽子，慢慢讓他信任你。
怯懦：不要急於獲得他的信任，幫他定乙個目標（比如來你的沙龍），熱情地鼓勵他，強迫他做決定，專注於感情，不要給他壓力。
利益導向：為他提供周密、嚴謹、專業的保險分配方案，向人展示有能力的形象，體現你的專業精神，承諾金錢，遵守規則。
權力導向：採取直截了當的處理和談話風格，承認他是領導者，他是對的，堅持多溝通，多談談你對這件事的看法，並滲透到他身上。
人壽保險是以被保險人的生命為保險標的的保險產品，當被保險人在保險期間死亡或完全殘疾時，保險公司根據保險合同支付相應的保險金額。
為了保證家庭有高質量的生活，讓孩子接受良好的教育，中年男人會努力工作賺錢，以維持家庭的運轉。
他們是家庭的支柱，如果過早去世，除了心理傷害外，還會給家庭留下長期的經濟損失。
解決這個問題的最好辦法是購買乙份全額人壽保險，這樣可以幫助中年男子不幸早逝後，家庭維持正常的生活水平。
當您購買承保金額相當於未來工資總收入水平的定期壽險保單時，可以保證家庭未來的總收入不會因不幸早逝而中斷，而具有強大“收入替代效應”的定期壽險是家庭財務的有力穩定劑。
人壽保險的投保金額。
保險金額是保險公司在保險事件發生時支付的金額。 投保額過低無法完全對沖家庭身故完全傷殘的財務風險，而投保額過高會承擔較高的保費，可能會造成一定的財務壓力。
對於中年男性來說，家庭責任可以量化為確定保險金額實際需要的金額，例如房屋抵押貸款、子女教育、老人贍養費等。
如何選擇保險期限。
對於整個家庭來說，中年男人是人生的支柱，他們正處於人生最“負擔不起”的階段。 按照這個邏輯，可以參考以下幾種方式來選擇保險期限：
有經濟收入的時期：定期人壽保險確保家庭的收入不會因個人死亡或完全殘疾而中斷。
高額抵押貸款的時期：選擇與抵押貸款還款期相匹配的保險期限可以確保抵押貸款不被接受。
子女和父母需要得到支援的時期：選擇與子女和父母的撫養期限相匹配的保險期，可以保證老人和孩子的生活質量不會大幅下降。
如何選擇產品的付款期限。
長期支付相對於短期支付的優勢非常明顯。 一方面，長期付款可以減輕單次付款的壓力; 另一方面，每筆保費的長期支付量較小，在保障初期，獲得的保障槓桿高於短期支付，即使只繳納一筆保費，事故發生後獲得的保險理賠金額也是一樣的。
在國內市場，健康保險以重大疾病保險和醫療保險為主。
重大疾病保險是指當被保險人遭受保險事故約定的重大疾病時，按照保險合同的規定支付保險金額。
醫療保險是指被保險人因疾病或意外事故發生醫療費用時，扣除通過社保或者其他方式獲得的賠償金額後，保險公司將賠償保險合同約定的剩餘部分費用。
對於中年男性來說，重大疾病保險+醫療保險的結合是防範健康風險的有力工具。 如遇危疾，除報銷自費手術費用外，已支付的保險金額可補償收入及開支的損失。
如何選擇危疾保額。
一旦不幸患上危疾，一方面需要支付醫療費用和術後費用，另一方面，危疾周期長，會因無法工作而造成一定的收入損失。
重大疾病保險的保額分配=20萬+未來2-3年的工資（關於重大疾病保險的保險額分配邏輯，請參考我之前的文章《這次我決定和精算師站在一起，買空保險公司》）。
如何選擇保險期限。
重大疾病發生後，無論何時**和**都需要大量的醫療費用，因此重大疾病保險可以選擇終身保險期。
在我們有工作收入的期間，除了醫療費用外，還會因重大疾病**而有一定的收入損失，因此我們可以在這段工作收入期間增加保險金額。
一般來說，購買與***費用相匹配的醫療保險，加上相當於2-3年收入的定期重大疾病保險，是乙個不錯的選擇。
如何選擇產品的付款期限。
與定期人壽保險一樣，原理是一樣的，時間越長越好。
醫療保險大多是一年期產品，其承保責任是報銷自費住院**費用。 醫療保險的選擇可以參考以下幾個方面：
1. 社會保障是否有限制：建議購買不限於社保報銷的醫療保險。 在很多情況下，一些進口藥品、特殊藥品、醫療器械、醫療服務不在社保範圍內，這是自費除扣除社保報銷的主要部分。
2. 免賠額、報銷比例及最高限額：在兩種醫療保險**相差不大的情況下，盡量選擇免賠額低、報銷比例高、最高限額的醫療保險產品。
3、擔保責任：一般來說，醫療保險涵蓋住院醫療費用和特殊門診**費用，如果能多覆蓋一般門診和住院後和住院後門診和急診費用，那就更好了。
結論：保險是家庭財富最有效的穩定器。 重要的是要記住，中年男人在家庭中承擔著最重要的責任，也是最受保險的人。
熱點引擎程式