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沒想到,宗老去世後,農夫山泉被網友們罵上了熱搜。
聽完《農夫與蛇》的故事後,有人直接把剩下的兩瓶水倒進了垃圾桶,聲稱以後只會買娃哈哈礦泉水。
有人氣得跺腳揚言要去千島湖撒尿,嚇得杭州人渾身發抖。
還有人更離譜,為了表達對宗長輩的哀悼,他們衝進農夫山泉直播間,說對方家主播“只要給錢,什麼都能幹”,直接含著眼淚罵了別人家20多歲的小姑娘。
甚至有人開始不分青紅皂白地攻擊,就連鐘旭的模樣也成了這場口水戰的物件,說他尖喙猴頰不長,完全無法與善良善良的宗門長老相提並論。
看到這波又一波的群情,農夫山泉也是坐立不安,鑑於長老剛剛去世,整個網都陷入了對宗長老的哀悼之中。
尤其是杭州娃哈哈公司門外,滿是市民送來的鮮花,有的人停下腳步,默默地哭泣,鞠躬哭泣。
時不時可以看到很多其他地方的車牌,停在公司門口,這些人大多是娃哈哈的前員工,聽說宗老去世後,他最後一次來這裡為他送行。
面對這突如其來的質疑和網路欺凌,就連一向在公關上大展拳腳的他們,也只能保持沉默,面對記者的提問,也只能說一句話:
我們沒有(回應)這個問題,因為我們自己在網上的評論,我們沒有參與。因為他們知道,在這個節骨眼上,稍有不慎,就會招來更大的輿論。
直到宗勞“前七”後的第一天,農夫山泉創始人鐘旭熙才發長文,回憶多年前自己和宗勞的交集,也回應了網路上關於他“幾宗罪”的問題。
宗老死後不久,有人在網上爆料說,農夫山泉和娃哈哈,都在杭州,是真人版的《農夫與蛇》。
當年,宗老遇見鐘旭後,就把娃哈哈的廣西和海南市場拿給了鐘旭,讓鐘旭旭賺到了人生第一桶金,但鐘旭旭卻“背刺”了宗老,並利用娃哈哈對海南的特殊政策將貨物“串”到廣東,扛取了巨額利潤,惹得宗老大發雷霆, 最後取消了張忠的**資格,於是兩人分道揚鑣。
正因為如此,鐘玉旭進入了這條賽道,創立了農夫山泉,成為宗勞的競爭對手。
為了搶占地盤,他再次“背刺”娃哈哈,提出“純淨水對人體無益”的理論,不分青紅皂白地攻擊當時市場上的69家純淨水廠家,成為行業的公敵。
雖然最終以娃哈哈為首的公司以“不正當競爭”為由起訴農夫山山泉,敗訴並損失了20萬元,但農山泉也增加了銷量,極大地影響了娃哈哈的市場份額。
這就是兩位行業大亨“農夫與蛇”故事的由來。
此外,2000年,娃哈哈和農夫山泉在浙江建德的一處水源地發生衝突,兩家公司為此在市場上展開了激烈的爭奪,甚至上了官司,最終娃哈哈敗訴,被迫停產,這讓不少網友在宗老去世後對農夫山泉的“厭惡”更深了一點。
但從鐘旭曦的長文來看,這個故事卻有不同版本,甚至因為族長採納了當年鐘旭曦的建議,才有了我們今天看到的娃哈哈八寶粥系列產品。
鐘先生說,他從報社辭職後,出海做生意後的第一桶金不是娃哈哈賺來的,而是在海南做窗簾生意賺來的。
他確實認識宗老很多年,1991年,他因為同事的介紹,去杭州娃哈哈總部見了宗老。
當時,宗老還帶他參觀了一家剛剛被收購的國營罐頭廠,這家廠有2200多人,看到專業的罐頭裝置是免費的,他想起了當時東南亞一些地方流行的八寶粥罐頭食品,於是就把這個想法告訴了宗老。
宗老聽了很開心,也聽從了他的建議,開始找人開發這個產品,以至於後來他建議自己有在廣西和海南做娃哈哈兒童營養口服液的想法,他也欣然答應,兩人開始有了真正的交集。
關於“串貨”的問題,鐘某說,因為這兩個市場的銷售情況不好,有人去海南找他買貨,他把貨交給他們,以便清貨,事後才知道這些人是廣東人。
而這個誤會,也是因為事發多年後,他在農夫山泉大甩賣會上開了乙個玩笑,沒想到被捏下來放在網上,成了故事的另乙個版本。
至於天然水和純淨水之爭,只是他和宗老有不同的看法,可以看作是商業競爭的手段,兩家不同公司為了爭奪市場而進行差異化競爭,這並不影響他對宗老的欽佩。
最後,他也希望大家不要被某些營銷賬號引入歧途。
雖然對於這個故事,雙方一方的宗老沒有機會當面說出來,但就連他的女兒宗福麗大概也不想捲入上一代的恩怨仇恨,所以這個故事的版本,除了網路上的爆料之外,就是鐘旭熙的自述。
那麼鐘旭旭是不是被宗門長老刺殺了,成為了農夫和蛇故事中的蛇呢?
首先,我不是鐘旭熙的粉絲,雖然我經常買他的產品,但是我們可以用最簡單的商業邏輯來分析,我們知道農夫山泉是否應該受到指責。
首先,鐘某說,他的第一桶金不是來自娃哈哈,這其實最好查一下,只要他查了一下當年在海南做生意的公司的財務狀況,就知道他有沒有賺到錢了。
從當年全國入海的潮水來看,南下的機會確實會更多,只要有一點商業頭腦,願意吃苦,再加上鐘旭熙的祖籍在浙江,這裡的絲布生意早在遠古時代就很有名, 所以這個說法還是很靠譜的。
再說了,做過任何產品1級的人都知道,這一次和以往不同,沒有空手套白狼沒有貨源賣貨,而且所有1級**都交出了不少真金,不是普通人能拿的。
就算當年鐘旭旭的建議,幫宗老的娃哈哈拿出了拳頭產品,就算宗老再客氣,也不可能不交該交的錢,頂多給一些優惠扶持政策。
這應該是後面提到的“交叉銷售”的事情。
從鐘旭熙的陳述來看,“串貨”是真的,但絕不是他故意的,因為生意不好,他只是想盡快清貨,並不知道**的一群人來找他取貨,他看到就把錢給了。
這件事雖然是他負責的,但在那個時候他能理解。
如果真的是因為那串串貨讓宗老生氣,甚至收回了**權,把他放在娃哈哈,讓他們兩人互相打架,確實有些牽強。
相信做過最好的人都知道,如果真的發現廠家有越貨,次數不多,而且情節嚴重,應該被罰款,不可能一下子撤走。
所以,這部分不算鐘旭軒對宗門長老的“捅刀子”,但因為宗門長老,才有可能進入這個行業。
因為1996年,鐘旭旭從海南回到杭州,在千島湖畔創立了農夫山泉的前身——陽生堂飲水公司,專心做“自然搬運工”。
也正是在這期間,他發現,當時娃哈哈等前身公司是罐裝水中主要的純淨水產品。
說白了,純淨水是從自來水中提純出來的,但是它通過複雜的過程過濾掉了自來水中一些對人體不利的物質,使水更加純淨。
不過,鐘總對此卻有不同的看法,他認為天然湖泊和山區河流的礦泉水對人體健康更有益,所以農夫山泉一推出,就有“我們不生產水,我們只是大自然的搬運工”的響亮口號。
正是因為這個響亮的口號,農夫山泉如雨後春筍般湧現,擊敗了眾多前輩企業,成為這個時代的國水。
網友之所以說鐘旭旭被宗老捅了一刀,是不是說他不應該為了搶市場而指責“純淨水對人體無益”,就像當年國外品牌為了占領中國市場,汙衊味精對人體有害,宣傳雞精的好處一樣。
這種商業競爭雖然不是很光彩,但算是奪取山峰的手段,也說商場如戰場,不可能盲目說誰對誰錯。
讓我們談談奪水戰爭。
不僅是農夫山泉和娃哈哈,還有其他競品,誰能最終搶到這好水,絕對不是乙個人說了算。
最後,農夫山泉是外資企業的問題更是荒謬可笑。
剛看到這個指控時,我還以為農夫山泉的股權發生了變化,但我趕緊在網上搜尋了一下,發現最大的股東是鐘旭旭,持股8397%,在企業中擁有絕對控股權和話語權。
至於對農夫山泉的質疑,除了農山山泉的四大股東都是西資之外,主要來自他兒子的國籍。
有人爆料說,鐘的兒子是美國人,有個日本名字。
但是,開啟別人兒子的主頁看起來像這樣。
我不知道為什麼這些人有這麼大的腦袋。
不管鐘旭曦的兒子是什麼國籍,鐘旭旭湘都是真正的中國人。
退一步說,哪怕鐘某天不是中國公民,只要他在中國建廠,給中國徵稅,解決中國人的就業問題,他都值得歡迎。
因為很多人不知道孟晚舟有加拿大楓葉卡,宗慶厚在1999年拿到了美國綠卡,但他在2013年宣布放棄。 還有海底撈的老闆張勇,他早已是新加坡......
難道這些妨礙了你對華為的看法,你不去海底撈吃火鍋嗎?
所以,商場裡有一句諺語,經久不衰:
沒有永恆的敵人,沒有永恆的朋友,只有永恆的利益。對於宗老來說,他死後,受到了千萬群眾的優待,娃哈哈直播間也賣光了,只能不斷提醒網友“理性消費”。
這與他是乙個關心員工的企業家,是乙個充滿愛心的企業家這一事實是分不開的。
無論大環境多麼不穩定,直到現在,娃哈哈內部都有一條不成文的規矩:
45歲以上的員工,只要不違法違紀,就不予開除。宗老也表示,他從來不解雇人,企業不應該因為員工能力不夠而解雇他們,而應該安排更合適的職位,可以晉公升和降職。
即使很多老員工已經退休多年,現在已經很老了,但他們仍然每年領取娃哈哈發放的退休補貼和娃哈哈每年發放的年貨。
所以,不是實體現在做得不好,而是你沒有把客戶和員工當作自己的客戶和員工。
人是相互的,真正的商業密碼、經營理念,無非就是“以誠換誠”。
歸根結底,商場沒有那麼血腥,無非是宗老、曹德旺、於東來這樣的創業者太多了。
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