屢次投訴處罰和股權糾紛訴訟，如何解決大麥植髮的“長久後顧之憂”？
大麥毛髮移植的招股說明書更新了兩次"第二次毛髮移植行動"，2024天的效果不是很好。
根據天眼查獲得的最新訊息，2023年12月底發生的大美植髮（全名）"達美美發醫療（深圳）集團***"與W和Z的股權轉讓訴訟取得了重大進展，該訴訟將於本月底（2024年3月27日）開庭審理。
事實上，大麥植髮面臨的法律糾紛只是其自身問題的乙個縮影，而它面臨的問題遠不止於此。
追溯到2022年6月，大麥植髮首次向港交所提交上市招股說明書，乙個月後，港交所要求大麥植髮就是否存在醫療事故訴訟、醫療機構和從業人員是否具備相關資質、 以及對虛假廣告的整改和處罰執行。
然而，一些問題並沒有阻止大麥植被更迫切地銷售的雄心壯志。 半年後，2022年12月底，大麥發在招股書中新增了當年1月至7月的財務資料，並第二次向港交所提交了招股書。
然而，一年多過去了，大麥發在港交所提交的招股書早已失效，目前似乎沒有任何更新的跡象，上市計畫已經叫停。 這背後，大麥的換股面臨怎樣的IPO之路？"障礙"？
一是積極開展反流失營銷，一系列財務指標"拖動你的腳"
淺析大麥毛髮移植，不得不提其厲害"焦慮營銷"方法。
不可否認的是，隨著生活節奏的加快和工作壓力的增加，人們越來越焦慮，尤其是對於身體機能下降導致的脫髮問題，投入了大量資金。 於是，大麥毛髮移植趁大眾之機"外觀"焦慮，沉重的營銷，佔據了使用者的心智。
有趣的是，除了大量在建築物、電梯、車輛、戶外廣告等廣告上放大量外，其營銷的核心點是利用廣告創意、**等傳播形式，向使用者灌輸脫髮和"外表焦慮"跟"身體健康焦慮"中樞痛點的影響，以及反覆加深的刺激。 不斷灌輸給使用者"外表焦慮"跟"身體健康焦慮"中心痛點反覆加深和刺激。
他們的目的也很簡單明確，就是通過"轟擊"營銷，製造焦慮，促進銷售和市場份額增長。 然而，這也證實了這句話"積極的反脫離營銷"經過一系列的手術，大麥毛移植不僅取得了不盡如人意的效果，而且沒有形成投入產出的比例關係。
讓我們從投資開始，大麥毛髮移植每年在營銷上花費的鉅額資金令人印象深刻。
招股書顯示，2019-2021年及2022年前7個月（以下簡稱基期），大麥毛髮移植銷售費用和分銷費用總額為51億元，399億元，521億元和212億美元; 銷售費用率分別達到%和45%1%。也就是說，每年難以產生收入的大麥毛移植，幾乎拿出了一半以上的營銷成本。
相比之下，它在研發和能源方面的投資少得可憐。 同期，大麥毛移植的研發費用分別為650萬元、460萬元、480萬元和290萬元，幾乎可以忽略不計，這也可以看出大麥毛移植的科技含量並不像它聲稱的那樣"高"。
要知道，在更新後的招股書前兩期中，達美毛髮始終將自己定位為中國中高階毛髮診療服務行業的領先醫療集團，擁有先進的微針毛髮移植技術，這是其在行業競爭中的強大競爭優勢。
既然其自身的包裝技術在招股書中特別完美，為什麼研發投入如此微薄，必然讓人質疑其真實動機。
那麼，在營銷上花很多錢的最終結果是什麼呢？ 讓我們再看兩組資料。
一方面，盈利能力受到成本端壓力的拖累，無利可圖。
招股書資料顯示，大麥植髮營收保持良好增長態勢，但淨利潤不高，報告期內公司淨利潤為-150140000元，695580,000元，66116萬元和1170萬元。
同時，其毛利率和淨利率也有所下降，大麥植髮的毛利率從75上公升2022 年前 7 個月下降 9% 至 629%，淨利潤率從9%起1% 降至 25%。
也就是說，大麥植髮每年在營銷上花費了大量資金，卻沒能給利潤這個最本質的終端帶來加分，反而銷量越來越高，利潤不斷下滑，值得深思。
其次，現金流持續承壓。 根據招股說明書，其截至2022年7月31日的淨現金流從16億元至324070,000元; 現金及現金等價物較2021年同期的2,295宗增加30,000元至17129萬元，減少2537%。
可以看出，高度依賴大規模投資的營銷成本，也在很大程度上吞噬了公司大量的實際現金，讓本來就不容樂觀的現金流更加雪上加霜。
我們知道，醫療保健行業也是消耗現金流最多的行業，而且只是在賬面上"躺下"幾千萬元，只夠大麥植髮維持現有的經營活動規模，但自己卻沒有"血"的更新和更新的能力。
ii.訴訟中的混淆和制裁是司空見慣的。
如果說微觀資料的下行壓力更多是大麥秀內外部業務策略反應的結果，而在巨集觀市場，則更難在短時間內消除訴訟制裁等一系列情況。
公開資料顯示，該組織以大麥植髮為名，曾多次因虛假宣傳、假冒專利而受到處罰。
例如，2022年1月21日，台達植髮子公司上海德達醫學美容診所因假冒專利被上海市市場監督管理局沒收18,474元人民幣，並罰款20,000元人民幣。
2021年4月，南京大麥診所也被發現"違反廣告內容管理規定"，被罰款1038萬元，並責令制止違法行為，消除影響。
除了各種處罰外，黑貓投訴平台上針對大理植髮的投訴也在不斷增加，包括虛假宣傳存活率、主刀醫與協議不一致、誘導消費者購買護理服務等。
當然，慢慢地，做大做強的企業或多或少會向消費者側靠攏，口口聲聲說有兩層分化，這比較正常，但也需要企業密切關注，注重改進，而不是任由情況惡化，進一步發展。
然而，在這一系列問題逐漸爆發後，大麥植髮公司非但沒有糾正自身，沒有完善經營策略，給消費者乙個合適的解決方案，反而試圖壓制相關資訊。 根據此前的報道，大麥植髮甚至誘使消費者簽署保密協議，承諾不向***提供相關資訊，以維護其聲譽。
更重要的是，毛髮移植是另乙個長期困擾市場的"達摩克利斯之劍"，是醫學資質的創始人。
此前，招股書顯示，大美植髮創始人李興東於2004年3月進入毛髮診療服務領域; 2004年3月至2007年3月，在北京長虹醫院毛髮移植科工作; 2007年4月至2010年1月，任科發源毛髮移植研究技術中心常務理事，負責日常管理工作。
但直到2013年12月，李興東才獲得執業助理醫師資格證書，2014年8月，他獲得了北京市海淀區衛生局頒發的執業助理醫師資格證書。
也就是說，李興東在2004年進入毛髮移植行業，並沒有從醫療機構獲得最基本的資質，所以算在這期間"燈桿指揮官"。十年後，李興東才獲得必要的資格，並繼續從事醫療助理工作。
整體來看，目前植發行業還有很大的增量想象空間，據Sko Consulting報告，中國診斷與毛髮**服務行業的市場規模從2016年的83億元增長到2021年的238億元，年均復合增長率為235%，預計到2026年將達到712億元。
但這並不意味著賽道上的每個人都可以高枕無憂，尤其是大麥毛髮移植，它目前遇到了很多問題。 你想走得更遠，還是停滯不前？ 只有時間會證明一切。