娃哈哈集團創始人宗慶厚去世後，“'支援'娃哈哈、'踩'農夫山泉”的風波不斷發酵，甚至超出了業務範圍。
多年來，掌舵農夫山泉的低調農民鐘遂，如今卻陷入了一場意想不到的糾紛。 因為他太了解人心了，因為他太清楚自己接下來要面對什麼了，所以他必須證明自己。
然而，過去已經掀起了波瀾，20多年前的世紀“水戰”一直打到今天，這很可能是農夫山泉命運的轉折點。 20多年後，人們發現，水戰的背後，無非是一場資本深諳人性的營銷遊戲。
經歷過**的農夫山泉，已經從“有點甜”變成了“有點苦”。
被圍困的鐘也從“一點錢”變成了“一點吊死”。
農夫與蛇？
沒想到，宗慶侯去世了，在這種悼念的氣氛中，娃哈哈官店銷量暴漲，很多產品被搶購一空，繼續成為熱搜。
但農夫山泉卻傻眼了——它的銷量正面臨懸崖**。 自2月28日以來，農夫山泉銷售業績連續5天大幅下滑，日銷量跌幅超過90%。
究其原因，最近網上有很多說法，其中最突出的是：農夫山泉創始人鐘遂背刺娃哈哈。
2024年3月3日，農夫山泉官方微博發布文章《鍾穗：我和宗長老有三件事》。 在這篇文章中，鐘遂多次表達了對宗門長老的崇敬之情，也首次公開了自己的第一桶金，以及幫助宗慶侯研發了八寶粥產品。
此外，鐘某還提到自己曾經是“娃哈哈**”，是否因為“急貨”被取消，但他只用了一句“我在娃哈哈從來沒有領過工資，更沒有因為急貨被解雇了”。 （搶貨，又稱補貨、竄貨，是指在各級經銷商、分公司等的經銷商利益的驅使下，使得產品跨區域銷售，造成混亂，使其他經銷商對產品失去信心，消費者對品牌營銷失去信任的現象。 ）
這句話的出現引起了一些人的不滿，他們開始質疑鐘的態度是不是太敷衍了事，並進一步暴露了所謂的“黑料”。
比如，有人拿起鐘某兒子的國籍，說如果將來把鐘某的公司交給他兒子，農夫山泉的方向和是否還是真正的民族企業是不確定的。
例如，有人指出，農夫山泉的東方葉瓶印有日本元素。
在網友的口頭批評中，鍾穗變成了“忘恩負義”、“農夫蛇”和“景日”的角色，受到了廣泛的關注和負面影響。
農夫山泉於1997年首次進入飲用水戰爭。 當時，純淨水市場還是娃哈哈和魯棒的世界。 尤其是娃哈哈，幾乎掌握了純淨水的話語權，對其他產品有碾壓的趨勢。
而娃娃哈確實是鐘的前主人。 在建立自己的入口網站之前，鐘先生是娃哈哈兒童營養口服液在廣西和海南的首席商人。
據早年的報道，當時的鍾穗看到不同地區之間的差價有利可圖，於是他把低價產品從海南賣到廣東湛江，但一連串的“羊毛”操作，使他失去了將軍**的資格。
這一事件成為他“忘恩負義”的指控。
對此，鐘總在文章中作了特別的澄清。
鐘先生說，他在農夫山泉的一次銷售會上開玩笑說：當時我們在海南沒有賣的娃哈哈，大概是賣到了廣東，如果放到這個地步，就會被認定為急貨，並說自己在娃哈哈從來沒有領過工資，更沒有因為搶貨被解雇了。
在鍾愛睺看來，從現在的角度來看待過去的問題，是具有諷刺意味的。
據鍾某創業歷程記載，1993年，他創辦了自己的保健品公司——海南陽盛堂藥業，以生產“陽生堂龜丸”而聲名鵲起。1996年，鐘遂創辦浙江千島湖健康館飲水***
鐘某為什麼選擇賣水？ 在2004年中國企業成長論壇上，他說：“我選擇了乙個日不落的行業，你總是要喝水，不喝水是不可能的。 ”
正是這個“日不落”的行業，幫助他一步步登上了富豪榜的榜首。
記者出身-張忠
在賣水的生意上，保衛國家不容易，打仗更是難上加難。 恆大當年高調入局，但最終只能以失敗告終。 我們發現，僅僅向它扔錢並不能賣水。
但農夫山泉做到了。 營銷是農夫山泉崛起不可迴避的話題，因為農山山泉走過的營銷之路可謂浩瀚而血腥味十足。
“最好的營銷是事件營銷。 在《浙江**》當了五年記者的鍾穗深知這一點，不怕與市場激烈競爭。
1999年，農夫山泉宣布停止生產純淨水，只生產天然水和含礦物質的礦泉水，主動在如此狹窄的軌道上開闢一條新軌道。
一年後，鐘某主動引發純淨水與天然水之爭，大力宣揚“純淨水對健康無益”的觀念。 據他介紹，只有含有礦物質的天然水對健康有益。 為了強化天然水的概念，農夫山泉還用動植物實驗和細胞實驗來支援其說法，並引導公眾從看似科學的角度，借助**參與討論。
這相當於鍾穗自己努力挑戰全國上千家純淨水廠家，也吸引了娃哈哈宗慶親自帶頭對抗農夫山泉。
宗慶侯怒氣沖沖地問鍾：“水仙在糞水里長得更好，糞水比純淨水好嗎？ ”
事實上，很難弄清楚純淨水和天然水的區別，甚至無法斷定天然水中的微量礦物質是否真的對健康有益。
但這就是乙個成功的活動如何容易抓住人們的心。 這場世紀之交的水戰，終於重創了純淨水市場，農夫山泉的“天然水”形象出圈了。
經過這一仗，以娃哈哈為代表的純淨水市場迅速下滑。
據鐘睒睒說，最後，宗慶厚在當時杭州主要領導人的面與他握手。 時至今日，鐘總依然堅持認為水中的礦物質元素對人類健康至關重要。
後續水戰有很多精彩的部分。
我們知道，一旦一家賣水的公司散布出一丁點對健康無益甚至有害健康的訊息，那將是一場巨大的、甚至是不可逆轉的危機。
比如2008年，康師傅就被抓進了“水源門”事件。 當時，康師傅自稱其品牌的礦泉水“來自優質水源”，但在工廠**中發現，他的礦泉水源來自自來水，並新增了礦物質。
然而，調查顯示，孔師傅水源中的**人自稱是浙江理工大學的學生，後來被發現是農夫山泉的經理。 當**找到經理面試時，他說“我無法回答”。
2009年，農夫山泉開始用鋪天蓋地的廣告，強調“它來自優質水源，從不使用自來水”和“我們只是大自然的搬運工”。
後來，農夫山泉與塞斯特邦的水質糾紛也是類似事件，雙方甚至提起了訴訟。 最終，雖然Cestbon獲勝，但農夫山泉在這場對抗中上演了成功的“事件營銷”和“病毒式傳播”，無異於品牌最好的廣告。
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我經常在河邊散步，怎麼能不弄濕鞋子。 現實不會只按照農夫山泉自己編寫的營銷指令碼來發展。
2013年，農夫山泉被指控對其產品的有害物質限制甚至超過自來水標準。 但對於鐘遂來說，當時對付**並不難。
當時，關於農夫山泉的報道很多，但農山山泉只挑出“**指責它開闢了批評一家公司的新聞記錄”。 其後，發現“*被發現與一家公司合作經營瓶裝水銷售業務。
廈門大學新聞與傳播學院教授鄒振東正在回顧這場**戰**價：這是**單挑PK之戰的“江湖冤屈法”，是一種**解脫之術。 非黑即白的問題，最終演變成一家公司和**之間的不和。
以全新理念打全行業出圈，以最優打對手成名，再加上一系列看似很發自內心的廣告填充，“小甜”搬運工農夫山泉終於逐漸佔據了全國最大的市場份額在2012年獲得第一名後，此後一直沒有下降。 2022年，鐘睒睒成為中國首富。
如今，昔日霸主娃哈哈在飲用水市場的份額不斷被侵蝕，剩下22%，這只是農夫山泉的一小部分。
只不過沒想到，20多年後，世紀水戰又翻了個底朝天，這一次農夫山泉成了眾矢之的，被擺在了娃哈哈的對立面。
如今的**領域也和以前大不相同，我們早已過了只看報紙的時代，因為網友的傳播力和情感發酵的速度，讓營銷大師鐘遂也心煩意亂。
他明白，對於乙個品牌來說，讓**發酵，失去人們的心，實在是太可怕了。
但這一次，就算鍾穗親自出具澄清，農夫山泉也很難在短時間內脫困。 網民們瘋狂地釋放著對資本和營銷操縱的情緒，這直接影響了他們的購買決策和品牌忠誠度。
水的轉動
對於娃哈哈來說，2023年設定的最大目標是重新奪回瓶裝水失去的地位。 在全國經銷商大會上，宗慶侯提出了“恢復水市場”的新要求，從現在開始，將全面分發。
事實上，早在2021年12月，宗福利就代表娃哈哈集團在2022年全國銷售工作大會上發言，提出啟動“水周轉”，圍繞亞運會營銷、“實驗室科研用水”、渠道建設三套組合拳。
因此，我們經常可以看到這樣一句話，娃哈哈是實驗室的“御水”，是實驗室的“硬通貨”。 純淨水也還在用商業智慧，從科學的角度來推銷自己。
事實上，水產品的利潤非常誘人，賣水是乙個超低成本的行業。 這就是品牌繼續在這一領域投資的原因。 以農夫山泉為例，一瓶水的毛利率穩定在50%以上。
其中，最大的銷售成本來自包裝。 用於生產瓶子的PET、紙箱、標籤和收縮膜等包裝材料可以佔銷售成本的一半以上。 這就是為什麼有人開玩笑說鍾是中國賣瓶子的首富。
公司所在地為浙江千島湖，是農夫山泉的第一水源地，也是迄今為止產量最大的水源，產能達683萬噸。 雖然水本身的成本並不高，但水源的稀缺性給行業造成了很高的壁壘。
20年來，農夫山泉在全國布局了12個主要天然水源，達到了占領土地之王的效果，包括吉林長白山、河北靈武山、湖北丹江口、廣東萬綠湖等。 這些水源大部分是由農夫山泉開採的。
根據相關規定，取得取水許可證後，每年需要繳納一定數額的用水補償費。 當這些成本平均分布在每瓶水上時，水本身的成本幾乎可以忽略不計。
因此，就算農夫山泉大規模降價，也遠不能叫“虧本賣水”。
飲水行業歷來風風雨雨，創業者在經營劇中的雄心壯志，在後來的發展中，有的成長為民營經濟的光明，有的落入了命運的陷阱。
20多年前，鐘總曾大聲疾呼：“什麼是主流？ 人多不一定意味著主流，也不代表你有發言權，你已經掌握了大**，你的聲音大，你的聲音多，你就是主流。 真正的主流是把握輿論流動的方向。 ”
20多年過去了，鐘睒噠依然是主流嗎？
通過發酵，不少網友完成了對鍾穗的圍剿，迎來了一場狂歡般的宣洩。 這可能是乙個選項，但不是最合適的選擇。 還不如讓產品回歸市場，讓情緒回歸理性，讓子彈飛一會兒。