女士們，先生們，我叫張東偉。 今天，我想和大家分享一些關於大學生創業的看法。
凡事有因，萬事皆有解。 當我們在**上看到很多成功的創業神話，當我們看到身邊成功商人的光環，當我們看到同一學校或同班同學，他們可以通過做小生意自由消費時，我們有沒有想過這個問題：他和她當初為什麼會走上創業之路？
廣義上的企業家精神是指建立企業。 狹義的企業家精神是指建立企業或企業。
無論是廣義的創業還是狹義的創業，都是乙個艱難的過程。 在創業過程中，無論是最初的分析需求，還是最初的資源組織，以及長期的發現和解決問題，都會對創業者的各種素質進行磨練和考驗。
剛進校時，想把星星畫貼在宿舍的牆上，於是下樓到學校小賣部，要了一幅畫2塊錢，3幅畫要了6塊錢。 宿舍裡有6個人，也就是36元，一大筆錢。
有個同學以前經常來習，他說**路離學校不遠，是批發市場，不如過去看看。 我們坐公交車到**路上，發現只要10幅畫可以批發，5毛錢一件。 於是我們一次買了50個帶回來，除了自己用，另外20個放在樓下，以5元3張的價格賣，結果一眨眼就賣光了。
現在我們又回到了第一條路，租了一輛三輪車，拉了幾百幅畫，還有塑料盆、熱水袋等，然後回學校擺了個攤，擺了乙個星期，可以說我們賺到了第一桶金。 每天晚上去大排檔吃燒烤，喝啤酒。
實際上，它是創業的基本邏輯，即“.找剛性需求，解決痛點，集中小需求形成大生意
創業的全過程就是將“價值”轉化為“價值”的過程。 中國有句諺語“錢難掙，難吃”，其中指出“世界上最難的就是從別人的口袋裡掏錢”。 ”
既然我們知道創業的艱辛，為什麼企業家和商人一開始就出發了呢？
通過十幾年的個人訪談和資料梳理，張東偉將創業動機分為以下四類，讓讀者“坐對了”。
曹德旺被譽為中國“第一仁人”，僅在2010年，他就捐贈了10多億元。 2021年，由曹德旺董事長創辦的赫仁慈善會投資100億元籌建“福耀科技大學”。 這樣一位富有的世界知名企業家之所以創業，僅僅是因為他“窮”。
為了謀生，他種了白木耳，在水庫建設工地當過廚師、修理工、農技師，澆灌果樹苗。 奮鬥到30歲，做盡一切可能生意的曹德旺，已經成為誰也算不計其數的“人靈”。
1975年，他為自己積累了5萬多元人民幣（相當於現在的1000萬元人民幣）的“鉅額資金”。
1976年，曹德旺開始在福清高山鎮異形玻璃廠當業務員，銷售“大陸貨”水表玻璃。
1983年，曹德旺承包了這個每年都在虧損的小鎮小廠。
1985年，曹德旺將工廠主營業務轉向汽車玻璃，徹底改變了中國汽車玻璃市場100%依賴進口的歷史。
1987年，福耀玻璃成立，開啟了主導汽車玻璃市場的程序。
曹德旺的經歷代表了大多數創業者，畢竟我們絕大多數人都是普通出身，再加上中國特殊的國情“學而精”，出海做生意是經過公開考試、考核和研究生考試的無奈選擇。
如果你真的能下定決心選擇創業之路，能夠全身心地投入，那麼你很有可能取得一定的成績。
成功之路並不擁擠，因為有想法的人很少，想到行動的人也很少。 只是你需要“做正確的事”和“做正確的事”。
沈南鵬，紅杉國際管理合夥人，紅杉中國創始和管理合夥人，如家 Ctrip.com 連鎖酒店創始人。 沈南鵬創業是因為喜歡創業，他不斷創業和銷售，包括開投資機構的目的，或者發現創業公司並參與其中，然後賣掉。
我的老領導雷軍賣掉我們 Excellence.com 時有800萬美元。 之後，經過一系列的正確投資，淨資產為800億美元。
但他沒有躺下，他還是創業，做小公尺，包括現在的小公尺車，整天忙得不可開交。這是因為我們必須不斷挑戰自己，看到我們能量的最高點在**。
以雷軍為代表的創業者群體已經少有，幾乎脫離了物質生活的需要，完全追求精神世界的滿足，致力於用科技的力量讓社會和人類更美好。
類似的企業家包括創立阿里巴巴的馬、創立騰訊的馬化騰、創立拼多多的黃錚、創立滴滴的程偉、創立美團的王星、創立今日頭條的張一鳴等。 他們不斷設定新的前進目標，讓自己最終參與建立的公司形成“xx系統”來說話。
當前，中國創業主題正在發生深刻變化，可以說，科技主導創業的新時代已經到來。
中國在先進製造、生物製藥、核心軟硬體、新材料等領域存在許多薄弱環節甚至空白區域，這是需要創業力量的地方。
創業者的“零脫心態”是延遲滿足的表現，成功的創業者可以帶著清零心態來理解企業。 當你取得任何成就時，就會舉杯慶祝，但不久之後你就會接受下乙個挑戰。
最後，我們來談談一種創業者，其實這種創業者是當今時代數量最多的。
這是我3年前開的公尺皮店，經營第二年，遇到疫情，損失了50萬元。
我創業的原因，是符合最新的創業思想的，尤其是我本來屬於上班族，出海創業的原因。 成龍和成龍沒有什麼大願望，只要能吃、住、安，運氣好的時候手裡能有盈餘，就能滿足。 唯一要追求的就是時間的自由。
原因是我有乙個可愛的女兒，我希望有自己的時間和日程安排來陪伴她。
生活是被迫的，興趣在哪裡，自我實現，時間自由，以上四個人物故事，代表了絕大多數人創業的原因。
那麼，有沒有人願意說出以上四類中哪一類是自己創業的原因呢？
因為創業原因不同，會遇到事情後，會決定價值觀和方法**。
比如雷軍是自我實現的，所以當他面試乙個“能賣得最高的秸稈”的銷售總監時，他會嗤之以鼻，開車離開。 而這樣的人，如果是“被生活逼”的創業者，會非常喜歡，做客。
創業並不適合所有人，但這裡有一些指導性問題可以幫助您確定自己是否是創業的合適人選：
1. 激情和動力：你對創業有強烈的熱情和動力嗎？
創業是一項艱鉅的任務，需要大量的時間和精力。 只有當你對自己的創業專案充滿熱情時，你才能克服困難，繼續努力。
2. 風險承受能力：你是否能夠承擔創業的風險？
創業涉及不確定性和風險，包括財務、職業和個人風險。 你需要有足夠的財務儲備和心理準備來應對可能的失敗和挫折。
3. 創新思維：你有創新思維和解決問題的能力嗎？
創業需要不斷尋找新的商機和解決方案。 你需要有創造力和靈活性，能夠思考和實施創新的想法。
4、自律執著：你有自律執著的品質嗎？
創業是乙個長期的過程，需要不斷的努力和毅力。 您需要具備良好的時間管理技能和自我激勵，才能克服困難並保持專注。
5. 團隊合作：你有良好的團隊合作能力嗎？
創業通常涉及與他人合作，包括合作夥伴、員工和投資者。 您需要具備良好的溝通和協作能力，並能夠有效地與他人合作並解決問題。
這些只是一些常見的要求和指導，每個企業家的情況都不一樣。 最重要的是了解自己的興趣、能力和目標，並在創業前做好充分的準備和計畫。
看到這裡，你是不是突然對創業失去了信心？ 不用擔心。 這只是所有商業教科書中的標準語言，絕對是“紙上談兵”。
雖然在現代商業體系中，確實需要“理論指導實踐”，但上述似是而非、模糊不清的標準並不適合實踐指導。
在所有已知的成功創業經歷中，沒有人在創業前系統地接受過上述理論測試，更不用說天生具備上述所有能力的人了。
熟能生巧。企業家是在實際和不同的市場環境中，根據具體的時間和地點、具體的活動背景和資源條件、具體的市場情況和使用者需求，採取相對靈活的措施。
當然，這並不意味著創業行為就是瞎子摸象，很多成功的創業者都總結了有效旅行的一些基本方面，比如雷軍的《網際網絡七字決策：專注、極致、口碑、快》，以及沈南鵬、雷軍等更多創業者提倡的“順勢而為”。
事實上，任何人都可以成為企業家。 因為企業家並不意味著他或她一定是董事長或首席執行官，也不意味著你是孤獨的。
雖然乙個人可以走得快，但一群人可以走得更遠。 乙個英雄，三個幫派，乙個柵欄和三個樁。 “建團隊、制定戰略、領導團隊”將是貫穿整個創業週期的三大基本原則。
總是採訪人，總是擁抱變化，總是與每一位員工交談。
因此，讓我們專門討論“大學生創業”。
大學生創業是指大學生利用自身的創新能力、創業意識和資源，建立自己的企業或從事創業活動。 自己創業的大學生往往在畢業後就開始學習或畢業後不久，他們可以利用大學的創業支援政策、創業培訓和資源，以及自己的專業知識和人脈來實現自己的創業目標。
社會創業是指由任何人（不限於大學生）在社會上建立企業或開展創業活動。 社會企業家可以是任何年齡的人，他們可能已經工作了一段時間，積累了一定的經驗和資源，或者在社會上發現了商機或社會問題，並決定創業來解決問題。
大學生創業與社會創業的區別在於：
一、時間及背景：
大學生創業通常發生在畢業期間或畢業後不久，而社會企業家可能已經有一定的工作經驗和社會背景。
2. 資源和支援：
大學生可以利用大學的創業支援政策、創業培訓和資源，而社會企業家則需要自己尋找和獲得資源和支援。
大學生創業的資金一般有限，主要依靠個人儲蓄、家庭支援、補貼扶持政策，而社會創業的資金則比較廣泛，包括投資機構、銀行貸款、風險投資等。
3. 風險和壓力：
大學生企業家通常面臨的風險和壓力較小，因為他們可以利用學校的資源和學生身份來嘗試創業。 而社會企業家可能會面臨更多的風險和壓力，因為他們需要自己承擔所有的責任和風險。
大學生在創業中面臨的主要挑戰包括資金短缺、市場競爭激烈、缺乏管理經驗等，而社會創業可能面臨更多挑戰，如經濟環境不穩定、政策變化等。
4. 目標和動機：
大學生創業的目的往往包括鍛鍊自己的能力、實現自我價值、服務社會或獲得短期的經濟利益。 社會創業的目的是更加注重商業價值的實現和經濟利益的獲取。
5、成就表現：
大學生創業者通常以“獲得比賽成績”或“賺短期錢”為最終目標。 社會企業家追求企業的長遠生存和發展。
總的來說，大學生創業應該通過創業實踐提高大學生的綜合素質，緩解就業壓力，更多地關注學生個人的直接利益，而社會創業則更注重社會價值。
此外，大學生創業的機會和資源支援往往較多，如學校提供的政策支援、技術和場地支援等; 社會創業可能面臨更多挑戰，如資金短缺、市場競爭等。
大學生在選擇創業地時，首先需要追求的就是兩個字：“免費”。
無論是在學校提供的創業空間裡做個工作站，還是在宿舍裡做乙個不起眼的開始，甚至去公共咖啡館（肯德基和麥當勞，以及一些珍珠奶茶店）都是不錯的選擇。
一些大學生可能很幸運，在社會上遇到了已經創業的創業者，如果能得到辦公空間的支援，他們不僅會得到穩定的工作空間，還可以隨時諮詢這些有工作經驗的前輩。
無論如何，創業初期最大的錯誤就是花錢租辦公室。 永遠不要租辦公室，這是最後要做的事。
剛創業的學生對“投資”和“投資”都有深刻的理解。
“投資”，乙個簡單的比喻，就是花1塊錢，就能拿回1塊錢1 美元。 按照這樣的利潤率反覆重複，就是正收益，如果有機會降本增效，將收益提高到12元，15元，利潤指日可待。
“投入”，簡單打個比方，就是花了1塊錢，拿回不到1塊錢。 按照這種行為反覆進行，最終1元會回落到0，甚至變為負值。
所有返不還的錢都是“投資”，最直觀的投資是房租、工資、水電費。
資本來自淨營業利潤，而不是營業額。 如果按照1500元的營業額買入1000元，中間500元的差額只是毛利。 這500元需要扣除稅費，分股工資和獎金，分攤房租、水電費、分攤廣告和差旅費，最後分攤所有其他的運營費用，然後才有了淨利潤。 到這個時候，可能只剩下50塊錢了，甚至更少。
在許多情況下，如果每筆交易都是提前分配的，淨收入往往是負數。
而你所有的“投資”，其實都是從這50塊錢裡花出來的。 也就是說，你每花50元，就需要1500元的營業收入來支撐。
因此，在商業行為中要堅持的首要原則是：“降本增效”。 減少所有成本行為，並嘗試增加收入行為。
對於初創創業者來說，第一步是從“尋找免費辦公空間”開始。
什麼時候創業？ 大學生創業的最佳時機主要取決於他們的課程安排、個人興趣和創業專案的性質。 根據結果統計，大三和大四的學生往往在創業方面取得更好的成績。
大多數大學在大三和大四開設較少的專業課程，讓學生有更多的時間和精力創業。 同時，大三和大四的學生積累了一定的知識和技能，他們更加了解自己的興趣和能力，能夠更好地選擇創業的方向。
此外，在大學畢業前後，學生經常面臨找工作的壓力。 選擇在這段時間創業，不僅可以轉移你的注意力，還可以提高你的動手能力，為你的未來創造更多的可能性。
然而，大學生創業環境的現實並非如此。 幾乎所有高校都會在第一年開設“創新創業課程”，也會啟動“創新創業”的學分評估。 這些評估還將包括參加各種“創新創業競賽”。
此外，從實踐角度來看，在大學裡取得突出創業成績或獲得相對豐厚經濟效益的創業者，也從大一開始就展現了自己的創業潛力，開始了試錯的創業過程。
所以，如果你能在大一的時候就開始利用業餘時間去嘗試一下自己的事業，比如在週末或晚上做一些小規模的生意活動，積累經驗和資金，那麼以後擴大你的業務規模是自然而然的。
尤其是在大一的時候，直接參與到現有的校園創業團隊中，學習實踐，是最有效的成長方式。
如果你在大一就開始創業，這也表明你有商業潛力和賺錢的願望。 這種潛力和慾望應該盡早被啟用。
很多創業指導課程都會推薦大學生利用暑假或寒假開展創業活動，但實際上，這並不是乙個好時機。 寒暑假是大學生實習的重要時期，如果能在社會上成熟的組織實習，對大學生將來會更有利。 這些實習可以為未來的創業提供更多的經驗和資源，所以是“投資”行為，應該優先考慮。
大學生應該盡量利用在學校的業餘時間，比如下午和晚上，以及週末進行創業活動。 這也是乙個低風險的試錯機會，因為即使企業失敗了，也不會影響正常的學習和就業增長。
一般來說，大學生創業的最佳時間應該是不影響學習的空閒時間，比如下午和晚上的課後時間，以及週末的時間。 還要考慮您自己的興趣和專案的性質。
雖然我聽說過很多大學生在校期間通過創業獲得第一桶金的事蹟，但過去五年來，當我與學生交流時，我仍然感到非常震驚。
有的同學光靠微信兼職群，乙個月就能賺1萬元;
有的同學成了駕考之王，**掌控了幾十所駕校;
有的同學從掃樓起家，逐漸成為年收入百萬的小億萬富翁;
一些學生最終通過科技創新走上了知名企業家的道路。
總之，乙個很大的衝擊。
我有乙個學生可以舉起x5，這是大學校園裡常見的三件套：**卡、駕照和演出票。 沒有創新，只有乙份工作，這就是我一開始說的，“只找需求，解決痛點，集中小需求形成大企業”。
我的另乙個學生更專注，只做票。 我們共同投資了廈門三大演出場館的貴賓室，並確定了合法可靠的票源。 然後是廣撒網並出售的問題。 同樣只是市場需求不足，資訊不足。
大學生創業是乙個大話題，不是乙個小時就能談到的。 今天我扔磚頭和石頭，然後讓我們互動和交流。
以上就是校園私家主任分享，有需要的朋友可以私心戳我，接收最新校園乾貨資訊