2024年衝刺課程背景：在全面建成小康社會的決定性階段，在中國特色社會主義進入新時代的歷史時期，如何理解“新時代”，如何理解以供給側改革、中國經濟去房地產化、產業公升級打破中等收入牢籠的“決定性階段”。 這個時代金融服務業務有哪些創新機會，如何開展金融創新和創新金融運作？這是每個分公司經理和團隊領導都在思考的問題。
面對績效目標的壓力，如何分析分公司總裁和班組長的原因，如何指導他們的工作，如何進行有效的溝通，從而促進營銷人員心態和技能的有效提公升。
本課程將結合當前財務狀況和網點運營中的實際問題，本著精細化管理的原則，立足目標、場景、職責三個維度，幫助分行行長和班組長建立正確的管理方式，同時掌握輔導技術和在職培訓實務技巧， 全面提公升分公司經理、班組長的整體把控能力和對下屬心態和技能的輔導和培訓能力，為打造一支專業能力過硬的高效營銷團隊奠定人才基礎。
課程優勢：
從全球範圍來看，中國當前的經濟資料和經濟狀況詮釋著新時代。
從中國金融服務業公升級視角理解“決定性階段”
了解金融行業現狀和金融創新路徑。
協助管理者明確運營管理的關鍵癥結，簡化管理。
管理者如何管理目標，利用目標分解與下屬達成共識。
幫助團隊領導以會議管理、陪同拜訪等多種形式指導員工。
幫助團隊領導更有效地發揮領導作用，管理活動量和流程控制。
學習專業的客戶營銷方法和流程管理技巧。
學習新的金融理論和實踐案例，思考新的方向，掌握新的方法，掌握新的技能，尋找新的經濟增長點。
課程時長：2天，每天6小時。
課程目標：銀行對企業線分行行長、團隊負責人。
課程方法：現場答疑、小組討論、案例分析、現場互動、現場答疑。
課程大綱
第一講：當前的金融生態環境
1.國際經濟形勢的變化。
2.國內經濟形勢和金融環境的變化。
3.關於企業業務轉型的思考和建議。
第二講：企業運營分析
1.想法和方法。
尋找優質目標客戶
1）2024年業務發展思路。
2）**鏈式融資。
3）債券發行。
4）科技金融。
5）“走出去”戰略。
第三講：當前形勢下的機遇與挑戰
1.逆週期調控完善貨幣政策傳導機制，如何應對資產短缺，如何大力發展存款。
2.雙軌制和單軌制，定價管理如何轉型，做精批發，技術賦能。
第四講：營銷方法
1.精準營銷。
2.商業區營銷。
3.連鎖營銷。
4.攻擊營銷。
5.專業營銷。
第五講：面向目標客戶的開放式營銷技巧
1、高階客戶資訊收集與引導
1.一種有效收集有關客戶需求的資訊的方法。
2.一種有效引導客戶需求的方法。
3.客戶合作的心理分析。
二、高階客戶溝通引導策略
1.旋轉引導技巧。
2.溝通和促進的目的。
3.溝通指導的實用策略。
第六講：團隊合作營銷技巧
一、全營銷協同鏈
2、團隊合作與聯動營銷
1.崗位構成人脈，崗位職責明確。
2.聯絡滯後的網點遇到的問題。
3.用技能提高效率
個案研究：鋼鐵汽車行業分析。
4、養成習慣，形成氛圍
1.為網點和營銷人員制定營銷目標和計畫。
2.展廳布局一字排開，營銷產品一字排開。
3.為您的網點建立成功的營銷文化。
5. 高效週會流程介紹
提高士氣 – 有效每週會議的激勵技巧。
第七講：公私聯動案例分享
1、提公升公私聯動對個人貸款營銷能力的效果
2. 個人貸款業務營銷應遵循的原則
1.定義市場細分和目標客戶群。
2.大力發展個人貸款重點產品。
3.開展交叉銷售，突出綜合效益。
3. 新產品融資產生業務聯動機會
個案研究：成功為中小企業營銷新的金融產品。
四、商家大眾營銷產生的機會
個案研究：文利鏈小微金融專案。
五、企業客戶綜合需求觸發銷售機會
個案研究：醫院和高等院校的成功案例。
第8講：金融服務解決方案的營銷策略
1.針對不同客戶群體的設計理念
2.從客戶的角度設計服務方案。
3.金融服務解決方案、營銷和主要目標客戶的擴充套件。
4.金融服務解決方案的概念。
個案研究：戴爾創新金融服務模式。
第九講：國有企業、**企業及配套中小企業的融資需求及解決方案
1.*國內連鎖融資業務發展概況
2.*鏈式融資客戶特徵及客戶需求分析。
3.*連鎖融資的風險控制與風險管理。
**連鎖金融服務方案營銷策略
1）**連鎖金融。
2）網際網絡平台模式。
3）金融體系**鏈式金融的現狀。
4）與第三方合作放貸的優勢。
5）**連鎖金融服務體系。
5.細分行業最佳連鎖金融案例分析。
第十講：網際網絡+**連鎖金融的趨勢
如何利用科技金融切入醫院和醫療系統，講解成功合作案例。
第11講：營銷方法和故事
如何切入紅牛、乳品快消品行業，如何切入珠寶、建材市場等商圈客戶。
第12講：企業融資方式
1.應收賬款融資。
個案研究：華潤醫藥資產支援計畫。
2.降低資產負債率 - 債轉股。
3.降低成本模式——反向保理多層次流通平台服務中小企業模式。
個案研究：中國鐵建集團模型。
個案研究：中國電建集團模式。
4.銀行的**連鎖金融模式-特徵。
個案研究：銀行的**連鎖金融模型。
5.信託和經紀公司參與第一鏈金融模式。
6.ABS應用 – 標的資產的型別。
個案研究：中國中車集團立足於多層次的債務迴圈
第十三講：鏈式金融案例分析
知識點：創業科技園如何應用高新技術企業開展平台化資料運營。
箱：創捷五洲通，智慧型手機連鎖，訂單預付連鎖金融服務。
第14講：銀行 40
1.平台思維 - 用技術拓寬金融的邊界。
2.開放銀行。
3.大資料思維。
4.打造數字銀行。
5.新金融：銀行 40 阻力和障礙。
6.全球領先的數字銀行和金融創新的“3+1”戰略藍圖。
7.網際網絡平台**鏈式金融-2024年全球**鏈25強榜單。
8.* 連鎖金融平台設計。