過節，你有沒有買點零食吃？！
好訊息是，以前時不時出來捅你的“零食刺客”最近一直在這樣做大幅降價
沒錯，我就是這麼說的良品鋪子
日前，有訊息稱良品鋪子開啟了第二輪降價。
早在11月底，良品鋪子就宣布將實施17年來首次降價幅度最大300種產品均價下調22%，最高降價45%。
而這一次是良品鋪子發起的又一波降價潮，從第一波300零食降價，精選堅果、烘焙、肉類、素食等核心品類大宗類降價約30%-47%。
曾經賣得這麼貴的良品鋪子，突然降價前所未有，最幸福的人當然是消費者。
但對於良品鋪子來說，這並不一定是一件好事。
乙個非常簡單的道理：
如果產品賣不出去，公司為什麼要降價？
就像樓市火熱的時候，開發商不漲價是件好事。
目前，良品鋪子也是如此。
眾所周知，良品鋪子此前一直是關注的焦點高階小吃
今年8月，良品鋪子也賣出了鴨舌**，高達264只4元斤，被網友吐槽“零食刺客”。
但僅僅三個月後，良品鋪子的經營戰略就發生了180度大轉彎。 該公司突然宣布要回來了**方便人路線。
從那時起，它就被開啟了17年來首次降價幅度最大。而且降價幅度不小，一些大單品降價30%-47%，相當於打架5-7% 折扣
說實話，毛姐看到這個訊息的第一反應是：
良品鋪子的毛利率肯定很高，不然怎麼經得起這種降幅？！
但查了良品鋪子多年來的財務報告，結果卻讓毛姐大吃一驚。
是的，雖然這麼貴，但良品鋪子的毛利率並不高。
近8年最高值也是，而且已經過去四年了以下。
淨利率基本維持在3-4點之間，最低時甚至不到1點，比房地產還差。
因此，良品鋪子的大幅度降價更令人擔憂：
這種降價方式，不是會賺錢嗎？！情況已經如此嚴峻，你要虧本賣貨？！
這種擔憂並非沒有根據。
此前，11月底，良品鋪子董事長楊銀芬發表了一封公開信。 這封信很坦率
擺在我們面前的不僅是生活有多難的問題，還有我們能否生存的問題。
大幅降價的背後，良品鋪子的經營並不好。
早在2024年，良品鋪子的營收增速就明顯放緩，2024年將進入負增長階段。
今年前三季度，良品鋪子營收同比下降近百分之五，歸母淨利潤同比下降超過百分之三。
第三季度，良品鋪子營收下滑不到5個百分點，但歸母公司淨利潤幾乎跌至渣滓。
這可能是良品鋪子長期“以價換量”，但其帶來的收入增長效應並不明顯，反而利潤受到嚴重侵蝕。
此外，第三季度，良品鋪子子公司開設了45家門店，其中直營和加盟分別有92家和-47家，線下門店總數達到3,344家。
加盟店的減少也在一定程度上印證了良品鋪子的業績困境。
因此大幅降價，或許是良品鋪子為了挽救銷量下滑而不得不犧牲的終極殺手鐧。
就像有網友說的：
如果你不降低價格，它就都過期了。
只不過，大幅降價是否有用還有待觀察。
而且，這樣一來，良品鋪子的盈利表現也會打折。
同時，還有乙個關鍵問題：
對手會跟進嗎？！
單從利潤表現來看，此前專注於高階的良品鋪子，無疑在降價方面擁有了更大的空間和優勢。
而去年的淨利潤已經跌至負數香草味，此前曾表示暫時沒有降價的計畫。
但也有三隻松鼠和來衣芬也承受著壓力。
歸根結底，零食行業的增長空間也已經見頂。 在經濟不景氣的時代，面對更加理性克制的消費者，如何抓住使用者的“低價心態”，成為所有企業的必修課。
100 幫助計畫
零食刺客“只能向現實低頭。
您如何看待良品鋪子的降價？