本文選自北京大學縱橫管理諮詢集團創始人王璞先生在《全國勞動模範王璞》第一期上發表的管理效果系列文章。
第111章 二十八效應
28效應告訴我們要注意少數人中的關鍵或關鍵少數人。
例如，乙個行業中20%的龍頭企業可能佔據80%的市場容量，或者乙個企業中20%的產品可能佔據80%的銷售收入。 這是需要注意的關鍵或關鍵少數，你明白嗎？
第112章 搭便車效應
搭便車效應是指組織內部的平等主義傾向，不分青紅皂白的傾向，以及三個僧侶沒有水喝的傾向。
當然，有時候弱者還是要照顧的，他被允許搭便車。 這個平衡就是80%的時間不搭便車是不被允許的，搭便車是不對的，但也要有20%的時間去照顧一些弱者，我們必須把握好這個平衡。
113 角色效果
實踐中的角色效應：在小學，班上比較落後的學生被任命為班幹部，老師在擔任班幹部的過程中要給予指導，他們越來越好，他們的自信心、責任心、組織心、開朗外向的性格也發生了變化， 所以在第二年，當班委會選時，這些學生大多又被選出來了，說明他們已經從落後的學生變成了先進的學生。
這就是角色給乙個人帶來的不同，我認為你可以在企業中嘗試一下。 我們是不是也允許更多的人，平時不知名的人，在公司裡擔任某個職位，讓他們得到培訓，有自信，有公益，有領導力？ 改變乙個人，讓他承擔起一定的責任和一定的角色，這叫做角色效應。
114 拇指效果
拇指效應是指風險投資10家公司，最後只有1家成功上市，有討價還價和利潤，其他9家要麼平局，要麼輸了，但只要有大廠，風險投資公司就贏了。
115 淬火效果
淬火效果原意是將加熱的金屬放入冷卻液中，例如水，例如油，並讓它冷卻，這對材料更好。 現在，當涉及到衝突時，讓我們給他一段時間讓他冷靜下來。
還有人，在他順境的時候給他一點挫折，有利於他最終的成功，這叫做淬火效應，應用也挺多的。
116 劇院效果
戲劇效果是指隱藏甚至替代真實社會的表象。 社會、國家、城市就像乙個劇場，每個人都是演員，每個人都是戲迷，不知不覺地迷失自我，隨人群漂流，就像劇場裡的演員和觀眾一樣。
戲劇效果提醒我們珍惜自己。
第117章 空白效應
空白效應，我個人認為是空白效應。
比如老師給學生講課的時候，不要說得沒完沒了，也不要從頭到尾一直教，而是適當地留出一些空白，比如問問題讓學生回答，通過一問一答，即使學生回答得很幼稚，但這樣他們也會記得更深刻，理解得更透徹。
再比如畫畫，不要遮住整個畫面，留白是很巧妙的藝術境界。
不管城市建設如何，都不要滿是高樓大廈，留一些空地，留一些花園，我覺得這樣更有利於人類生活水平的提高。
這叫空白的藝術，也叫空白效果，空白效果。
第118章 鷹效應
鷹效應是指動物王國中適者生存，弱者吃強者。 事情是這樣的：乙隻老鷹一般會生幾隻小鷹，哪只小鷹搶食物的時候搶食物，老鷹就把食物餵給誰，不搶食物或者搶不住食物的，自然就被淘汰了。
這是鷹效應帶給人類的啟示，但人類和動物是不一樣的。
119 蘑菇效應
蘑菇效應是指蘑菇生長在黑暗的角落裡，得不到陽光和雨水，只能自生自滅，只有熬過了磨難，才能長高，才能長到見到陽光。
在現實生活中，隱喻我們在企業中沒有培養足夠的新人，不重視新人的培養，讓新人自生自滅，讓新人進入乙個淘汰率高的組織，但同時也警告新人要努力自我完善， 靠自己的努力，一點一點地進步，茁壯成長。
120 鹽效應
鹽的效果來自乙個寓言，講的是乙個農夫喂了一匹他不喜歡吃的驢草，但當他加了一點鹽時，驢子喜歡吃，驢子問農夫：“你加了什麼？農夫說他加了鹽，驢子說我不吃草了，我吃鹽，但只給他鹽的時候，他後悔了，說我還吃草。
這是什麼意思？解釋鹽很重要，但不能全是鹽。 這是乙個程度問題，這就是鹽效應帶給我們的。
121杯效應
杯效應是指兩個人之間的杯子距離就是兩個人之間的心理距離。
在談話過程中，如果你把杯子推得更遠，靠近對方的杯子，而他沒有移開，這意味著他對你有好感。 如果他把杯子移開，那就意味著他對你沒有好感。
122 蜜蜂舞動效果
蜜蜂舞效應意味著溝通非常重要，只有良好的溝通才能造就乙個好的團隊。
它起源於蜜蜂在發現花粉後返回巢穴，並告訴巢穴內的其他蜜蜂哪個方向有花粉，哪個方向飛得遠，**花粉是好是壞等等，每一組資訊都通過交流告訴其他蜜蜂，所以團隊就取得了這樣的結果。
這說明，人們也需要像動物王國習一樣充分溝通，才能取得團隊勝利。
123 糖果效應
糖果效應起源於乙個實驗：把糖果放在每個孩子面前，當著一群孩子面前，說你想吃的時候要控制，你不吃我就給你更多的糖果，如果你吃了，你就沒有糖果了，然後觀察這些孩子， 有些人迫不及待地想吃東西，有些人忍受5分鐘、10分鐘甚至更長時間，期待得到更多的糖果，這也被稱為延遲滿足效應。
也就是說，如果孩子能夠遇到不吃糖果，期待更多糖果的情況，他將來更有可能成功，因為他知道如何延遲滿足來取得更大的成就。 那麼，在這種情況下，他如何才能實現延遲滿足呢？他可以把注意力從糖果上轉移開來，比如唱歌跳舞，通過轉移注意力來達到延遲滿足的效果。 延遲滿足既是與生俱來的，也是後天培養的。
第124章 煤氣燈效應
煤氣燈效果起源於一部名為《煤氣燈》的戲劇，後來被改編成《煤氣燈下》。 你在談論什麼？它是指加害人不斷否認被害人的想法，最終使受害人懷疑自己，相信加害人說的一些話是正確的。 這是一種說法，即肇事者否認受害者，從而控制受害者，這被稱為煤氣燈效應。
125冰淇淋效果
冰淇淋效應告訴你要賣冰淇淋，如果冬天能賣得好，夏天就不用擔心賣得好了，因為冬天買冰淇淋的人少了，就意味著環境不好，你要降本優化管理才能生存。 如果你在冬天賣冰淇淋，到夏天你就會賺很多錢。
冰淇淋效應告訴我們，我們需要認識到，不斷惡化的環境對我們自身的轉變是有利的，並且有一種外力在推動它。
126 酸葡萄效應
酸葡萄效應來自伊索寓言《狐狸和葡萄的故事》：狐狸為了夠到成熟的葡萄而反覆跳躍，但他夠不到，然後又說葡萄反正是酸的，我還不夠。
推而廣之，在現代意義上，它意味著經歷挫折和失敗，並找到安慰自己的理由。 酸葡萄效應在社會和企業中應用廣泛，所以要注意這種現象。
127 視網膜效應
視網膜效應教會我們發現自己身上的優點，這樣我們就可以盡可能多地看到他人的優點。 如果你只看到自己的缺點，你也會看到別人有很多缺點，這就像照鏡子，你對著鏡子微笑，鏡子裡的人也對你微笑，你對著鏡子哭，鏡子裡的人也對你哭泣，這來自於卡內基多年前做的訓練， 就是訓練人多發現自己的長處，讓同理心能看到別人身上的優點，人際關係也會很好。
128 均勻效果
同質效應是人們有一種特徵，那就是自戀，人們願意因為這個特徵而與自己相似的人親近和交往。 也就是說，接近朱的都是紅色的，接近墨的就是黑色的。 換句話說，這就是同頻諧振的含義。
第129章 寂靜效應
沉默效應是指沉默可以作為一種**：
首先，它可以使對方無法理解你，減少你的目標曝光。
其次，沉默有時是一種叛逆，一種對對方表達的不滿和對方對你的欺負。
所以，沉默是金。
130 人效應
自己的人格效應意味著你傾向於相信你喜歡的人，而你往往不喜歡相信你不喜歡的人。
推而廣之，我們可能接受自己人的建議有點無原則，但如果不是我們自己的小圈子，無論他說什麼，我們都要遵守規則，甚至設定一些門檻和問題。
所以在社會上，在企業裡，我個人認為，要打破小圈子，不要有自己的人觀念，要有公心，當然，你自己的喜好是你自己在工作之外的興趣，你們有相似的興趣，一起一起玩，這沒問題，但只要你走在前面乙個規矩， 在法律面前，在工作過程面前，我們也必須擺脫對自己人身效應的錯誤觀念。
131 沖泡效果
醞釀效果是指鐵馬無處可尋，不費吹灰之力就能得到。 當你遇到問題時，你把它放在一邊，雖然有時它仍然會浮現在腦海中，但也許有一天答案突然出來，給他一些時間醞釀。
132 免疫作用
免疫效應是指利用少量病毒刺激機體產生抗體，使機體在遇到大量病毒時能產生免疫力。
在日常生活中，通常是指孩子，比如給他一些小挫折，讓他長大後能夠面對大挫折，這樣他就不會害怕。 這種效應稱為免疫效應。
133 級聯效應
級聯效應是多公尺諾骨牌的典型特徵，如果一張牌掉下來，其他牌也可能被推倒。 也就是說，在乙個相互關聯的系統中，乙個變數的變化會導致系統相關因素和相關角色的變化，這就是級聯效應。
134 瓦拉赫效應
瓦迪奇效應是指人們有不同的潛力，如果你發現他們潛力中的優勢，他們就能及時取得驚人的成果。
瓦拉克是諾貝爾化學獎獲得者，在他上中學的時候，他的父母希望他成為一名藝術家，但他沒有成為，他們希望他成為一名體育學生，他沒有成為，最後發現他有化學專業，他慢慢成為了著名的化學家，並獲得了諾貝爾化學獎， 所以你看根據乙個人的潛力來訓練他是多麼重要！
135 詹森效應
詹森效應的由來就是有一位名叫詹森的運動員，平時訓練有素，身體比較強壯，但是由於比賽壓力過大和心理負擔過大，比賽結果往往很差，我們把這種情況和這種效應稱為詹森效應。