我遇到很多跨境賣家私信問：為什麼temu不把1688的貨拿過來自己經營？
其實這個問題太新手了，稍微想想你也知道為什麼天木不和工廠對接拿貨賣了，但是有很多人忍不住問了，今天就和大家簡單聊聊我的想法。
首先，temu允許商家提供商品以轉移風險。
這很容易理解，你要做乙個全品類的電商平台，這麼多的商品是不可能自己做的。 如果全部自營，商品和工廠對接溝通的成本將是巨大的，平台將不得不為此付出更多的人力，這絕對不划算。
更何況，如果都是平台上的自營銷售，雖然可以強勢上鏈，但也必然會帶來積貨的風險。 那麼平台就會把供貨許可權開放給一大批工廠和經銷商，可以實現風險的最大轉移，平台的運營效率遠不能與自營相提並論。
更何況，Temu賣家深訴的侵權風險，並不一定由平台承擔。 說白了，temu 開放給最優秀的商家入駐，你可以把“重”“高風險”等所有環節都轉移給商家，然後平台會輕裝上陣，避免尾巴太大，未來會有更多可能！
其次，從企業估值的角度來看，自營難免不如做平台。
我們可以看看國內電商市場，過去以自營為主的電商企業最終會擁抱平台模式，讓更有實力的商家入駐，比如 JD.com。 跨境市場也是如此，Shein從自營獨立站起家，如今開啟了第三方商戶模式。
為什麼每個人都應該切換到平台？ 因為電商平台可以是乙個生態，可以提高企業的“勢力範圍”，增強產品的豐富度，擴大使用者數量。 那麼，這裡帶來的商業模式會更加豐富，生態的商業邏輯可以讓企業獲得更多的現金空間，自然也會獲得更高的企業估值，市場空間會無限擴大！
事實上，無論是跨境賣家還是其他平台，批評或批評Temu都是相當無能為力的。 因為回到電商的本質，鐵木這種模式確實是“無敵”的，就像國內的拼多多一樣，擠壓商家，但對消費者來說真的是好，“縱容”消費者，搶購者。 俗話說：一招吃遍天下。 Temu完全可以複製拼多多的模式順應全球經濟下行趨勢，迎合全球買家降級消費的態度，讓產品價效比足夠高，同時將所有風險轉嫁給商家，讓平台有信心擊敗其他任何平台！
所以不管大家是諷刺，還是罵罵咧咧，或者是看不懂或不樂觀，temu在未來幾年都會處於更加激進和瘋狂的境地，它不僅會蠶食亞馬遜，還會蠶食速賣通、Shein等眾多跨境電商平台的市場份額再加上平台對商家的擠壓，很有可能鐵木會越來越強大！