***tima miroshnichenko
競爭優勢是企業經營戰略的核心，是形成競爭力的基礎和前提，是幫助企業脫穎而出、超越競爭對手的關鍵因素。
本文分享了布魯斯·格林沃爾德（Bruce Greenwald）和賈德·卡恩（Judd Kahn）的“競爭優勢：企業護城河一瞥”。
這是企業外部如何識別、理解和影響市場和競爭對手，指導企業構建“護城河”競爭戰略的重要指南。
無論是企業的經營還是投資者對投資標的選擇，識別企業的核心競爭優勢都很重要。
今天，我們將重點介紹如何識別一家公司的競爭優勢，在文章的最後，我們將介紹一套分析框架，用於判斷一家公司的資源和能力是否具有可持續的競爭優勢。
評估公司的競爭優勢包括三個步驟：
這一步也是最重要的一步，核心目的是明確公司所處的細分市場，以及競爭對手是誰。
在實踐中，通過建立顯示市場競爭結構的行業地圖，標記構成整個競爭結構的各個細分市場，並列出每個細分市場的主要參與者，這個過程可以幫助公司從更廣闊的角度看待公司的行業地位和主要競爭對手。
以上一篇文章提到的金融雲市場為例。
金融雲市場包括金融雲基礎設施、金融雲平台、金融雲應用三大細分市場，每個細分市場都有不同的參與者和競爭格局，通過行業地圖可以對整個行業有乙個清晰的了解。
當然，上圖中還有很多優化，比如資料的進一步視覺化，這樣呈現會更加直觀。
這一步是確定是否存在進入壁壘，以及現有企業是否在每個細分市場中具有競爭優勢。 你如何判斷？一般來說，可以看到兩個指標：
競爭格局的穩定性
如果排名靠前的公司長期處於市場支配地位，通常表明這些公司具有競爭優勢，反之，如果排名靠前的公司頻繁變動，那麼它們都可能不享有可持續的競爭優勢。
如果市場參與者較多，企業進出頻繁，則說明行業進入和退出壁壘較低，相反，市場中的企業越少、越穩定，現有企業就越有可能享受到進入壁壘的保護，享受競爭優勢。
持續強勁的盈利能力
從經濟上講，乙個完全競爭的市場是無利可圖的（超額利潤）。
如果市場存在可持續的超額利潤，這些公司很可能會從進入壁壘和競爭優勢中受益。 但這種競爭優勢往往是侷限於相對狹窄的地理空間或產品範圍內。
競爭優勢的可能性包括成本優勢（專利、技術）、客戶鎖定（消費者習習慣、轉換成本、搜尋成本）、規模效應（學習習曲線）、政策（許可、補貼、控制）等，需要根據行業屬性和企業特點具體分析。
值得注意的是，分析必須關注競爭優勢的可持續性，只有不易被競爭對手模仿或顛覆，長期具有競爭優勢的競爭優勢才是企業的持續競爭優勢。
這是對初步文章“純乾貨”的推薦。Enterprise Strategy Analyst 中提到的著名分析框架 **vrio
VRIO框架是現代企業資源觀之父傑伊·巴尼（Jay Barney）在其著作《戰略管理》中提出的，全書以VRIO理論框架為基礎，系統介紹了戰略管理的經典理論和分析方法，適合分析各種案例和現實業務問題，強烈建議大家看一看。
vrio即價值（value)、缺少（rarity）、難以模仿性愛（不可避免性）和組織（organization）。
該理論認為，企業的可持續競爭優勢依賴於從內部尋求獨特的資源和能力。
如果乙個企業擁有同時滿足價值、稀缺性、模仿性和組織性四個條件的資源，則意味著該企業具有可持續的競爭優勢。
另一方面，評價乙個企業是否具有可持續的競爭優勢和最佳優勢，也可以從價值、稀缺性、模仿性和組織性四個維度來判斷。
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