隨著文旅市場的快速復甦，主題公園作為“文旅+”的重要業態備受關注。 剛剛過去的11月，香港迪士尼樂園、上海迪士尼樂園、北京環球影城等頭部主題公園紛紛推出新專案，為冬季文旅消費增添新活力。 作為全球最具活力的主題公園市場，中國正在釋放出巨大的潛力。
根據近日發布的《2024年中國主題公園競爭力評價報告》，2024年中國主題公園共接待遊客約7573人次，共計80個61萬人次，營業收入約15359億元，同比增長1529%。其中，營業收入排名前五的分別是北京環球影城、上海迪士尼樂園、上海海昌海洋公園、珠海長隆海洋王國和廣州長隆歡樂世界。
粉絲和遊客買單，使主題公園成為疫情後收入增長的主要引擎。 留住遊客是主題公園持久生存的重要措施。 為此，各大主題公園也在努力不斷創新主題活動和娛樂設施。
由於冬季氣溫較低，本應進入淡季的主題公園正在嗡嗡作響，如上海迪士尼樂園、香港迪士尼樂園和北京環球影城等新建和翻新專案。 攜程資料顯示，12月國內主題公園門票預訂量同比增長超過8倍，明年1月預訂量較今年12月增長26%。
在電影《哈利·波特》中，巫師們可以騎著掃帚飛來飛去，用魔杖施展法術，奇幻設定為青少年構建了乙個神奇的“王國”。 在現實世界中，北京環球影城因為自身的流量和光環，構建了乙個“淘金熱”的新世界。
影象源網路。 商家張宇（化名）在環球影城入口處有線下門店，專注於園區內正品服裝租賃，注重無押金，一位顧客安全衛生，園區周邊5公里內免費送貨。 但是，服裝租賃產品的品類屬於標準產品，同行是同款產品，行業競爭非常激烈。 商家張宇（化名）為了打造自身競爭力，謀求線上增量，找到了乙隻火蝙蝠電商，突破了混亂的市場環境。
接手前，月銷售額為8w+，訪客人數為6000+
接手後，月銷售額20w+，訪客數1w+，訂單支付轉化率達到9909%
作為一家十年老店，張宇主要專注於環球影城服裝租賃，整體圍繞1個核心標準產品，做多品類布局，**店有一定基礎，但需要根據市場趨勢打造爆款系列。
火蝙蝠電商經營者必須在與商家充分溝通後合併店鋪現狀、推廣渠道、市場分析等維度制定有效的業務戰略;推廣新品，持續跟進市場熱度，吸引新流量，突破流量困境。
-營銷-
得益於社交網路的普及和大型娛樂活動的增加，cosplay文化吸引了越來越多的參與者，這使得cosplay服裝市場保持了快速增長。 根據Market Research Future**的資料，全球cosplay服裝市場將保持在17以 2% 的高復合年增長率，預計到 2030 年市場規模將達到 230 億美元。
角色扮演或“角色扮演”是一種藝術表現形式，允許人們從動漫、漫畫、視訊遊戲和電影等各種虛構形式轉變為角色。 這種文化現象已經傳播到全球，並繼續吸引著來自世界各地的粉絲。
cosplay的魅力不僅在於扮演角色的樂趣，還在於相應的服裝、假髮、道具和配飾。 隨著越來越多的人對這些虛構人物產生興趣，角色扮演服裝市場正在蓬勃發展。 無論是全身服裝還是精緻的配飾，都成為了cosplayer追求的物件。
雖然cosplay市場規模比快時尚市場小，但其獨特的市場潛力仍然吸引著眾多玩家。 對於一些尋找業務新方向的賣家來說，這一細分市場提供了新的機會。 那麼cosplay服裝品牌如何才能突破大眾市場，獲得更多銷量呢？
-操作-
傳統的環球影城主題公園行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。 90後、00後逐漸成為環球影城主題公園行業的主要消費群體。 網際網絡與環球影城主題公園的結合，減少了現場購買昂貴的周邊服裝和道具的需要，為使用者提供了高價效比的服務。
通過對門店的綜合診斷和分析，火蝙蝠經營者必須發現以下幾大問題“線上推廣成本高，網站內外引流需要大量的廣告費用，增加了運營成本線上銷售價效比高，銷售渠道複雜，售後服務難度大線上市場上的魔法袍租賃產品競爭激烈。
01 優化流量結構實時調整營銷策略
其實，選擇小品類、小受眾，避開其邊緣，彎道超車，在服裝賽道上有更大的突破可能性。
店鋪月度運營期間流量結構的分布以效果廣告為主，排在第一位的是效果廣告流量的整體訂單轉化率為149%，轉化率低，推廣組標籤不準確，搜尋關鍵詞主要集中在哈利波特學院長袍、環球影城魔袍、魔袍，品牌搜尋詞較多，且仍缺乏次級和**根流量，不利於產品關鍵詞搜尋權重的提公升。
為此，採取了以下措施：優化付費推廣，篩選和去除低轉化率的人，精準引流;多個交付渠道相互結合使用優化流量路徑提高整體轉化率結合不同產品的不同特點，制定相應的人群標籤屬性進行投放。 實時調整營銷策略，做好新客首購和老客複購引流，通過產品店鋪推薦提高聯動率。
店鋪接手後，主鏈結被投訴刪除，同行不斷投訴店鋪產品，導致銷量大幅下滑。 徐易開始在貨架上推廣純新環節，關注店鋪內違反產品資訊的行為，圍繞核心產品持續打造爆款，吸引店鋪流量。
02 整合推廣渠道，提公升轉化效果
魔袍租賃類目競品好評超過3000+，好評數量超過20條，買家秀30+通過問答部分提高客戶參與度，從而提高鏈結渠道流量和轉化效率。
重新分配推廣總體預算，根據投放工具特點進行策劃推廣，提高生產比例。 商家之前只做過付費領域的直通車系列，但產量很低，不到05。
一會兒就過去了整合推廣渠道自然流量轉化率非常高，需要多種流量渠道來引流流量，競品店鋪沒有做到的流量渠道持續做二次觸達計畫持續向消費者展示門店，保持全店產量在5臺以上。
前 10 名商店流量。
03 新季+站內蓄水種草重獲新生
品類市場**與旅遊行業類似，季節性影響非常大，市場**自11月以來跌幅超過90%，持續跟進市場熱度和飆公升的字眼。 根據市場調整的季節性趨勢，推出加厚款，持續打造下乙個熱銷產品，杜絕單環節被吐槽下架，多環節全店銷售，持續吸引新客到店。
站內儲水種草，訂閱、購物版塊持續推送內容，在店內積累長期興趣和愛好群體，全面增加種草數量** 301733% 。
在徐毅的策劃布局下，借助平台玩法、工具輔助、火蝙蝠團隊的數位化、智慧型化運營，張宇店鋪迎來了新的活力，成功上線！11月整體銷售付款金額為24w+，同比增加10968%，參觀人數為1w+，同比增長679%，退款金額減少3754%，老客戶複購率提公升19%3%，付款數量增加了3278%，額外購買數量增加了 144 個16%。在年終衝刺賽中，他表現出了極大的信心，有能力在競技賽道上占有一席之地。
1997 年 6 月，哈利波特系列的第一版《哈利波特與魔法石》發行，2011 年 7 月，哈利波特系列的最後一本書《哈利波特與死亡聖器，第二部分》在倫敦進行了全球首映。 時至今日，哈利波特的衍生電影仍在製作上映，主題公園、遊戲等周邊產品層出不窮，這個持續了20多年的全球超級IP，依舊充滿生機。
影象源網路。 環球影城為年輕人提供了在北京旅遊消費的機會，成功抓住了年輕人的注意力，為城市的文旅產業增添了活力。 其招財能力不容小覷，使用者往往在園區內靈活消費數百至數萬，包括衍生品銷售、餐飲、住宿等。
哈利波特文化主題公園將銀幕上的魔法世界帶入生活，極大地滿足了哈利波特粉絲和遊客對實地冒險體驗的心理需求。 如何在乙個擁有2000萬高淨值人口的城市中捕捉人們的消費習慣和偏好，並打造出“IP體驗社交”的精品服裝道具，將需要時間和消費者的考驗。 如何讓記憶成為“常青樹”，如何在細分市場中重新出現新故事，如何滿足千萬遊客的需求？乙個IP角色延伸的文旅產品，未來它的故事會如何書寫，我們拭目以待！