JD.com 大幅加薪，號召員工回家
剛剛推出“僅限退款”的 JD.com 隨後丟擲重磅炸彈。
昨天深夜，劉強東突然宣布大幅加薪。
從2024年1月1日起，京東採購、銷售等一線業務人員的年度固定工資將大幅提高近100%，2024年初，京東零售全體員工的平均工資將不低於20%。
來源：京東黑板新聞。
有網友評論稱，“今年不被裁員降薪是福氣，還能看到工資漲幅100%。 ”
今天下午，JD.com 再次發布《京東採購營銷召集令》，呼籲 JD.com 離職員工“回家加薪”。
員工回國後，福利資歷持續累積，工齡補貼、住房保障**、繼續教育、老職工專屬職稱、員工助學**持續發放。
來源：京東黑板新聞。
京東.com加薪的訊息著實讓人意外。 這主要是因為公司今年正處於“低谷”期，最近甚至有裁員的訊息 JD.com。
今年第三季度，京東集團淨利潤2477億元，同比增長17%；非美國通用會計準則（Non-GAAP）歸屬於公司普通股股東的淨利潤同比增長59%至106億元，歸屬於公司普通股股東的淨利潤率為4。3%，前值為 41%。
零售業務是 JD.com 的核心業務，佔收入的81%。 但京東第三季度的零售營收為212059億元，增速僅為006%。今年前三季度，京東.com零售營收6777億元，同比增長1%，弱於整體社會消費。
京東.com整體業務增長，多項核心指標甚至超出市場預期。 但從增速上看，京東.com的核心業務基本處於“停滯”狀態。
與往年資料相比，可以發現京東“增速”的趨勢更加明顯。 2024年第三季度，京東.com的零售收入增長了7%，而前兩年同期分別增長了23%和25%2%。從2024年到2024年，京東.com的收入增長率是。 95%。
京東2024年第三季度財報 資料來源：京東集團香港聯交所公告。
“其他人成長的空間就在為什麼我們沒有成長？”劉強東很不解。 2024年底，劉強東重回 JD.com，此時.com，京東的市值已經被拼多多超越。
2024年，劉強東將密切關注低價策略，推出一系列進軍下沉市場舉措，誓要“重拾昔日優勢”。
但忙碌了一年後，JD.com 仍然無法走出低谷。 然而，拼多多的市值一直在上公升，兩者之間的差距進一步拉大。 截至12月27日，拼多多總市值為191914億美元，京東.com的總市值為43676億美元，不久前，“科創板**”報道稱，多名京東員工向他們透露，京東正在進行人事調整，涉及物流、科技、零售、工業等業務線，薪酬為N+1，沒有年終獎。 有員工透露，不同部門佔比不同，所在部門佔比較大，年後可能會繼續調整。
針對這一訊息，JD.com 內部人士表示，該公司沒有這樣做的計畫，仍在招聘，使該公司的總員工人數達到59萬人。
12月24日，第一財經發文稱自11月底以來，京東物流開始小規模裁員其中，廣東銷售服務部和短途團隊的部分員工參與其中。
據悉，由於薪酬等離職福利方面的問題，部分員工和公司並不滿意。 目前，京東物流尚未對裁員的處理方式給出具體回應。
另外京東工業在部分領域也進行了小規模裁員，涉及招商等部門。 不過，報道稱，這些員工對薪酬並不滿意。
在裁員、加薪的同時，劉強東玩了怎樣的一廂情願？
京東採購銷售，京東低價王牌
12月6日，部分京東員工發文介紹了公司內容，提到了 JD.com 存在的一些問題，包括大促機制複雜、動力不強、需要提前規劃節奏和強度等低價策略不夠全面，低價心態需要貫徹到底平台生態系統需要為流行商家提供更多支援。
在這方面，JD.com 的創始人劉強東回答說，“無論如何，我不會躺平，我希望兄弟們永遠不要躺平，現在組織龐大、臃腫、效率低下，確實需要時間去改變。 ”
他還表示，“京東的根基還在，相信我們一定能走出低谷。 任何人或公司都會經歷幾個高峰和低谷才能取得偉大成就。 ”
來源：latepost***
組織龐大、臃腫、效率低下“是京東需要改變的現狀。 京東物流和工業進行了裁員，而京東.com的採購和零售部門則獲得了加薪。 很明顯，劉強東正在將資源重新配置到更多核心業務上，同時對非核心業務進行優化調整，以提高公司的整體效率和競爭力。
京東.com的採購和銷售是零售部門最關鍵的一線崗位。 採購和銷售人員的工作包括採購和銷售，其中一部分通過市場渠道聯絡最好的商家購買各種類別的產品，另一部分產品在京東平台上銷售，他們也要承擔部分運營工作。
劉強東是京東的第一筆採購。 某京東某老採購營銷公司曾透露：“在多次打仗之前，東哥親自調動採購營銷。 ”
他還說，“進入公司時一直被教育的是，採購和營銷是消費者的代言人，我們帶著這個信心，我們敲了乙個又乙個低價。 “只是近幾年京東過分強調與品牌共贏，在追求成本效益和極低價格上有些鬆懈。
劉強東今年重新上調低價，繼續推動低價策略落地。 然而，與完全的“價格控制權”不同，京東.com的採購和營銷不僅要讓消費者獲得質優價廉的產品，還要讓品牌和生產商獲得利益。
今年雙11期間，京東採購營銷因“強悍”的李佳琪而聲名鵲起。 事發原因，是品牌的一封律師函，引發了主播“底價協議”的爭議，以及 JD.com 自掏腰包補貼低價的事實。
“京東採購銷售喊李佳琪”隨後衝上了微博熱搜，京東採購銷售也成為了整個行業的焦點。 雙11京東採購銷售直播間總人數甚至突破3人8億。
據雙11戰報顯示，京東超市已購售超過300萬件直播銷售產品，秒級上線100餘款產品平均而言，京東國際直播上架平均1分鐘就售罄20餘款商品。
來源：京東採購銷售直播間。
與人才直播不同，京東採購銷售直播間的主播都是京東採購銷售的一線員工。 他們不是專業的主播，但他們是專業的採購員和銷售員，他們是最了解產品的人。 這使他們很容易獲得消費者的信任。
京東零售前CEO辛立軍表示，京東.com直播希望通過“人才不坑費、不提佣金”的方式，為品牌廠商和產業鏈上下游賺錢，消費者可以最大程度享受到實惠。
京東採購銷售的爆發，讓劉強東看到了更多的希望。 未來，直播或將成為直播的主流形式，平台可以將直播話語權掌握在自己手中，去掉不合理的溢價，從而更大程度地為消費者賺取利潤。
同時，這種深度連鎖採購和營銷直播，目前只有京東在這方面有優勢，短期內很難被模仿。
京東採購和銷售將成為京東的制勝利器。 目前，劉強東正在號召“採購營銷兄弟回家”，為公司的事業提供更多的幫助。
2024年，JD.com 再次啟程
年底，JD.com 推出了“只退款”相關標準。 這是繼抖音和**之後，又乙個複製拼多多“只退款”機制的電商平台。
根據規則，如果商家的產品質量嚴重劣質且商品未上板，京東有理由認為商家無意履行合同，將視為商家拒絕履行合同，交易支援僅退款或退貨。
來源：京麥商城***
*同時強調，將基於平台的大資料能力進行多維度識別，差評或違規過多的商家，平台將直接判定退貨或投訴後再退款。
京東規則一出，迅速引發網友和從業者的討論。 “拼多多”平台似乎已經成為必然趨勢。
同時，京東直播最近也推出了新的激勵政策，從2024年第一季度開始，京東直播將繼續實施京東直播POP扣分政策，在參與扣款政策的品類中，所有POP商家通過京東直播帶來銷售，品類扣分將降至2%或1%。
不過，從目前的環境來看，京東直播還無法與抖音、**等平台抗衡。
就連雙11爆火的 JD.com 直播間，流量也出現了下滑。 現在開啟京東採購銷售直播間，可以發現直播間最高收視人數在60萬左右，最低在幾千到幾百;直播中，部分大主播在直播間依舊保持著100萬以上的觀看量，東方精選超過500萬**。
目前，京東直播頁面最先上線的主要是京東採購銷售直播間，其他大部分都是品牌自營直播間。 而且這些品牌直播間的流量都不是很高，有的可以達到幾十萬的觀看次數，比如南極洲，大部分直播間還是幾千或幾百左右。
2024年是 JD.com 重回低價的第一年。 JD.com 採取了數百億補貼、流量平權等多項措施，效果卓著，但還遠遠不夠。
學習拼多多只是第一步，如何走出自己的路，是京東需要解決的問題。
作者 |潘多拉。