商業（時代）背景：
消費者的消費習慣發生了變化，消費者的消費路徑也發生了變化。
行業競爭變了，商業模式變了，營銷工具變了。
客戶了解產品的工具和渠道發生了變化，一切都在變化，在變化的時代，如何乘勢而上，繼續保持行業領先
1、中國企業品牌渠道招商十大難題。
1.您是否銷售缺乏有效營銷的產品;
2.您想更新您的頻道但很難做出決定嗎？
3.企業資金是否不足，營銷管理投入不足？
4.你想激勵你的經銷商全力以赴，但你沒有有效的方法來做到這一點嗎？
5.您是否以高昂的成本做了大量營銷諮詢，但結果難以評估？
6.您是否需要一種可以幫助您的企業節省大量廣告和銷售成本的營銷方法？
7.你是不是渠道建設不夠專業，讓招商成了“傷”，市場還沒開啟，就已經“貧血”了？
9.您是否舉辦過投資會議、訂貨會、產品說明會，卻不知道如何擴大品牌效應，增加訂單？
10.您是否急需會前完善策劃、會中高效執行、現場鎖定和關閉、會後持續發展、有效推進跟蹤管理、急需乙個成功有效的招商體系？
二是時代背景和時事大局。
1.在銷售體驗的時代，你還在銷售產品嗎？
2.在大營銷的時代，你還在做銷售嗎？
3.在賣使用者需求的時代，你還在賣貨嗎？
4.在賣使用者價值的時代，你還在賣嗎？
5.在整合營銷的時代，你還在孤軍奮戰嗎？
6.在銷售商業模式的時代，你還在銷售銷售政策嗎？
7.在軟體決定硬體的時代，你還在獨自做企業硬體嗎？
8.不求大局者，不求領域，非戰略不領先，非經驗不營銷，非系統不贏，你準備好了嗎？
課程優勢：快速開拓企業市場渠道，業績翻倍，利潤翻倍。
快速實現企業大額現金流，尋找優質戰略合作夥伴。
建立一套適合企業的渠道管控模式，有效推進渠道分銷。
通過本課程的學習，掌握一套系統實用的“投資模式”。
從招商引資、模式市場搭建、招商複製、新品上市等不同招商方式的頂層設計，全方位帶您進入渠道快速建設、招商引資的“藍海世界”
課程時長：2-3天，每天6小時。
課程物件：董事長、股東、總經理、一流手、企業決策者。
課程方法：講師講課+演繹+案例分析+角色扮演+講師複習。
課程特色： 1、實用性：招商引資計畫課程。
規劃思維、諮詢輔導和教學。
這不僅是企業銷售額翻番，更是企業效率的改變。
招商引資：如何通過招商渠道快速實現業績倍增和利潤倍增？
資深投資專家：誠懇分享他們“招商引資”的核心方法和經驗。
植入企業的不僅僅是技能、方法、策略，還有品牌投資策略體系。
2、差異：獨特的實踐教學方法，獨特的實踐經驗和方法。
實踐經驗與方法：教學+案例分析+投資公式+實踐實踐，經驗與方法，獨具特色。
新投資智慧：簡單、有效、實用、實用，有悖於傳統投資策略思維難以落地。
意想不到的收穫：與其給出問題的解決方案，不如建立可複製的模式。
企業競爭戰略公升級：不僅限於營銷戰略公升級，還包括企業競爭戰略體系公升級。
優化企業生態：增值服務，讓您的企業軟體不軟。 硬體功能更強大。
3、獨特性：系統落地，效能暴漲。
幫助您解決以下問題：
1.如何在新趨勢、新人文、新競爭環境下制定企業投資策略？
2.在移動網際網絡時代，企業的營銷模式。 交付模型。 如何創新公升級盈利模式？
3.如何鎖定使用者的“心智”，讓他們不買的時候想我，買的時候選擇我？
4.競爭日趨激烈，外行打內行，企業陷入危機，如何完善模式，把握核心競爭力
5.如何利用生態投資策略，實現產品推廣、使用者體驗、品牌拓展、生態迴圈？
課程大綱。 第一講：招商引資頂層設計：如何改變傳統企業的勢頭？
模組 1：迭代，無處不在（為什麼要轉換）。
1.看得見的顛覆：巨人倒下，但身體依然溫暖。
2.無形的顛覆：那些悄然消失的傳統業務。
3.顛覆者往往來自不知從哪裡闖入的野蠻人。
4.傳統業務有4大失敗。
5.英美菸草等網際網絡巨頭的跨界邏輯。
模組 2：迭代邏輯（誰需要轉換）。
1.移動網際網絡的技術特點和本質。
2.什麼樣的行業容易被跨界顛覆？
3.哪些型別的企業容易受到跨境干擾的影響？
4.您的業務離中斷還有多遠？
模組3：投資策略。
1.投資策略中的創業思維。
2.投資策略的目的和模式。
投資模式複製
1）從運營產品轉向運營使用者。
2）從經營企業轉向經營企業。
3）從業務到業務價值。
4）從業務賣點轉向業務體驗。
第二講：投資思維。
1.客戶價值思維。
2.從企業主導到市場主導。
3.單店盈利與模式市場建設營銷思維。
價值創新的 7 個關鍵
1）看市場之外的市場。
2）超越競爭，放眼競爭。
3）跳出使用者，看到使用者。
4）跳出產品檢視產品。
5）跳出行業，看行業。
6）跳出函式檢視函式。
7）超越情緒，看情緒。
箱：Yake v9：發現SARS事件需要補充維生素。
箱：椰子島鹿龜酒：發現父親的滋補酒。
箱：蘋果：發現了手機的娛樂價值。
箱：王老吉：發現飲料可以防止火災。
箱：優衣庫、Zara、H&M：探索快時尚。
箱：Vancl Eslite：找到懶人+商品試穿。
箱：順豐速運：查詢崗位的機制缺陷。
5.營銷的基本任務是感知機會。
80後、90後的新需求催生了新的市場。 新的商機：市場沒有飽和，只看有沒有發現機會、創造機會的能力。
第三講：投資策略。
1.投資專案政策制定。
2.產品價值塑造。
3.交易的設計。
招商引資的關鍵策略
1）情感策略。
2）故事策略。
3）包裝策略。
4）療效策略。
5）先發制人的策略。
6）口號策略。
7）定價策略。
8）渠道策略。
9）原產地策略。
10）關聯策略。
11） 活動策略。
第四講：招商引資。
1.交易公式。
2.交易人員要求和標準。
3.營造交易氛圍。
玩四兩個撥一千英鎊的計畫
1）乙個好的名字可以降低傳播成本。
2）好的品類降低了溝通成本。
3）好的口號可以降低傳播成本。
4）良好的標誌降低了傳播成本。
5）良好的包裝降低了溝通成本。
6）好**降低傳輸成本。
7）良好的形象降低了溝通成本。
8）良好的文化可以降低溝通成本。
9）好的概念可以降低溝通成本。
10）好的廣告可以降低傳播成本。
第五講：招商引資協會的組織策劃過程。
1.會前的工作流程和安排。
2.會議中的工作流程和安排。
3.會後的工作流程和安排。
第六講：投資團隊的建設。
1.投資團隊建設和培訓。
2.招商隊伍動員大會。
3.明確招商引資的戰略目標。
4.分解目標並將責任分配給人。
第七講：投資路演。
1.招商演講的外部技巧。
2.招商引資演講的內在技巧。
3.投資主題設計。
4.招商引資的開口設計。
招商引資及交易設計
1）到達那裡的方法。
個案研究
小組討論
2）工具應用。
3）指導。
第八講：成功招商計畫分析。
1.招商成功案例分析。
導師現場點評指導創業者投資計畫
1）到達那裡的方法。
2）案例研究。
3）工具應用。
4）小組討論。
5）專家諮詢。