工作坊介紹：
當前，地區之間的競爭日趨激烈，城市之間、區縣之間對經濟發展的競爭在一定程度上表現在招商引資效益的競爭上。 事實上，乙個地區的開放程度越高，吸引投資越多，該地區的經濟發展速度越快，競爭力越強。 就區縣層面而言，搞好招商引資，取得招商引資成效，對於促進地方產業結構優化公升級、加快經濟結構調整至關重要彌補建設資金不足，實現經濟增長目標;為了擴大就業和促進社會進步;特別是發展開放型經濟，促進區域經濟與世界經濟接軌具有重要意義。 從全國來看，經濟增長速度最快的省市基本都在沿海地區，而這些省市無一例外都是投資大戶只有這樣，市場經濟才能有更好的環境，企業和企業家才會自謀生路，做強做強，拓展產業生態，振興市場經濟。
招商公升級。 要實現招商引資的轉型發展和大突破，就必須創新招商引資的方式和手段，積極開展資源投資、業務投資、專業投資、科學投資、精準投資。 “資源投入”就是依託資源優勢，以引進龍頭企業和重大專案，帶動重點產業突破性發展，促進產業優化公升級，發展壯大特色優勢產業。 “以商引資”就是要充分發揮重點企業的聯絡效應，主動牽線搭橋上下游合作夥伴、商界朋友，通過落戶當地的企業進行投資，形成產業集群。 “專業投資”就是培養一支專業的投資團隊，深入掌握行業、市場等專業知識，有針對性地進行投資。 “科學投資”就是科學分析當地的產業特點、資源優勢、服務環境等，明確優勢，準確定位，突出自身優勢，吸引外商投資，讓外商有理由來，讓企業相信在這裡可以賺錢。 精準投資。 充分發揮企業主體和市場“看不見的手”作用，立足實際、優質資源和產業基礎，加強產業鏈投入，達到引進一、帶動一團、輻射一的效果。 強化招商人員的網際網絡思維（使用者思維、產品思維），強化大眾創業、萬眾創新的服務思維，形成支援客戶的鲶魚效應。 招商規劃、招商引資規劃......
研討會思考：
如何通過發展區域經濟優勢來促進投資？
如何通過優化當地產業結構來促進投資？
如何通過資本運作促進投資？
如何通過擴大品牌影響力來帶動投資？
如何通過提公升企業競爭力來促進投資？
如何通過建立企業家精神來推動投資？
如何通過商業模式規劃和再造來推動投資？
如何快速找到最有效的投資夥伴和合作夥伴？
如何在招商引資過程中實現雙贏、共贏？
如何把握國際投資機遇？如何提高區域經濟的整體運營效率，在不可預測的商機中取勝?......這些已成為困擾當今各地的突出問題。
本課程從根本上改變了傳統的招商理念，把握招商引資的新理念，提供有價值的招商實戰案例和操作方法，打造持久的競爭優勢讓師生們探索現代招商運作之道，開啟新時代競爭下的招商智慧，解決中國招商管理的困惑，為招商引資工作注入強勁動力！
課程目標：了解招商引資發展的新趨勢、新理念，掌握實用招商技巧
提高投資部創新意識和招商能力，切實提高招商部門招商效率和談判水平
培養理論與實踐相結合的專業、系統、高效的投資團隊。
倡導“方法比思想更重要”。 課程體系以實效、實用、實戰為原則，由實踐專家講授招商引資的方法、技巧和模式。
* 把複雜問題、簡單問題化、流程問題制度化、制度問題規範化，培養創新型高階投資人才。
課程時長：1-2天，每天6小時。
培訓物件：各地分管經濟商務工作領導，商務廳（局）、外經貿廳（局）、土地管理規劃廳、投資促進局、開發區、工業園區、高新區領導及工作人員。
課程方式：講座與密集研討相結合，課堂教學與課後諮詢相結合，採用案例分析、交流與研討相結合的方式，根據學員情況量身定做課程，使培訓更有針對性。
課程特色： 全球視野：傳授最前沿的招商引資新知識和新方法，為招商引資人才的成長提供智慧工具。
以實踐為導向：實用性原則確保你所學到的是乙個解決方案。
操作真實：實踐專家通過理論教學、案例分析、經驗分享、頭腦風暴等方式，全面提公升招商引資的藝術和管理技能。
課程大綱。 第一講：招商引資基礎知識。
1.招商引資的定義。
2.招商引資的本質。
3.招商引資的本質。
4.招商引資的產生。
5.發展招商引資。
6.招商引資法則。
7.招商引資的特點。
8.招商引資的作用。
9.吸引投資的問題。
第二講：市場客戶招商需求。
1.跨國公司對服務投資的需求。
2.國有企業投資服務需求。
3.民營企業投資服務需求。
4.上市公司投資服務需求。
5.港澳台同胞和僑商投資的服務需求。
第三講：投資促進的領導與決策。
1.招商引資工作中的優秀領導者。
2.招商引資的戰略決策。
3.招商引資發展規劃。
4.招商引資的作業系統。
5.招商引資的工作機制。
6.招商引資的人員要求。
7.建立投資促進機構。
第四講：招商引資的組織與管理。
1.招商引資的分工責任制。
2.招商引資的招聘和崗前培訓。
3.招商引資的評估和促進。
4.招商引資的專案資訊管理。
5.招商引資的專案領導管理。
6.推進招商引資專案建設。
7.招商引資工作的獨特作風。
8.招商引資的專有概念。
第5講：招商引資的技巧和方法。
1.尋找潛在投資者的“十大技巧”
2.招商引資的十八種策略。
3.重點專案的編制、儲存、調整、修改和擴容。
4.注意防止專案不成功的問題。
5.處理招商引資檔案。
第六講：招商引資的系統理論之一——梧桐理論。
1.梧桐理論的主要內容。
2.梧桐樹理論的系統結構。
3.學習梧桐理論的使用。
第七講：招商引資第二系統理論——蜻蜓理論。
1.蜻蜓理論的主要內容。
2.蜻蜓理論的系統結構。
3.蜻蜓理論的研究和運用。
第八講：招商引資的九大難題與破解。
1.招商引資的戰略、戰略混亂和破解。
2.招商引資的優勢被困惑和解決。
3.行業招商引資的困惑與解決。
4.拼圖破解招商引資專案。
5.土地混淆及招商引資的解決方案。
6.招商資金混亂與破解。
7.招商引資的重要性被混淆和解決。
8.吸引投資的權力被混淆和解決。
9.招商引資的突破口被解開了。