連日來,董玉輝事件持續發酵。
東方甄選市值一度下跌60億,直播間人數少了500萬。
網友們紛紛稱自己為“在東方精選直播間辭職的消費者”。
離開董宇輝,直播間會保持往日的風采嗎?
董玉輝離開直播間,風波還在繼續?
連日來,東方精選、董宇輝、小孫多次霸主熱搜。
16日,東方甄選先後發布三份道歉宣告,同時也公布了人事任免通知:新東方創始人餘敏巨集兼任東方甄選CEO,罷免孫東旭(東方小孫)執行董事兼CEO職務。
俞敏洪發聲道歉信,稱自己已經“拉回”了被封殺的網友。
東方甄選也出具道歉信,將發表不當言論的主播天權停職三個月。
當晚,董宇輝出現在於敏紅的直播間,大方回應,讓粉絲們放心。
至此,東方甄選的風波終於落下帷幕:
俞敏紅選擇:除掉孫東旭,保留董玉輝。 因為東方選拔的流量和關注度,很大程度上要靠頂級董宇輝。 如果董宇輝現階段是“去董宇輝”,東方甄選將承受不了這個損失。
大家都知道,董宇輝當初走紅,是因為他是乙個成功的出口商,而且才華橫溢。 在帶貨的同時,傳授知識,講故事,吸引感情。
要賣桃子,你必須學會用英語說話,你必須知道如何用英語吹噓。
賣玉公尺,他讓你想起仲夏夜星光璀璨的西溪。
賣公尺的他談起十月田裡沉重的麥穗,像個智者一樣彎下腰。
直播間一夜之間炸開了鍋。
從此,直播間就沒有了流量和銷量的後顧之憂。 之所以會出現這種情況,是因為董玉輝直播風格不一樣。預告片安靜而文學。 在解釋中,沒有強調優惠待遇,他說“糧食便宜傷害農民”。 不管是什麼產品,根據自身的優勢和風格,都可以從專業的角度深入挖掘垂直領域,合理種草。
其實董宇輝帶來的“分享直播”,本質上是在賣文化品味。
直播剛剛興起的時候,門檻低,比較下沉,畫風比較低。 然而,隨著直播行業的發展日趨完善,“共享直播”已成為當今的趨勢,具有文化底蘊和內涵的優質內容日益成為直播關注的關鍵要素。 為什麼人們開始喜歡“共享慢直播”?
為什麼喜歡“文化慢直播”? 過去,主播和使用者只是簡單的貨幣關係。 前者靠利益換取流量,後者需要時間才能獲得折扣。 傳統的直播形式門檻低,比較下沉,畫風也比較低,但現在在直播的中後期,“共享慢直播”的主播凸顯出來。
慢直播的特點可以用八個字來概括,就是“慢節奏、原汁原味”。
沒有激情喊叫“123上鏈”,也沒有專職99的瘋狂地板價,節奏流暢,主播與消費者的互動有一種聊天般的舒適感。
使用者需要的商品不僅價格便宜,而且能夠滿足精神追求。 主播不必充滿激情,但他們應該能夠提供情感價值。
而且,相較於熱鬧的大賣場,“共享慢直播”的姿態也更加淡定。
願意觀看這種直播的使用者,消費能力相對較高。 使用者是衝著好東西而來的,主播不一定要打著“低價”的旗號聚人氣,選品的質量和主播的個性才是使用者更看重的。 這樣的產品與主播的整體基調是一致的,所以更容易讓人信服。
比如董宇輝,相比其他明星的99.廉價商品和誇張的表演,不太用心,每次他介紹選品,都像是一場文化藝術的演繹。 “胡同深處芬香的汾酒,是時間與酒麴的奇妙邂逅。 “家家戶戶餐桌上的濃郁陳醋,是時間與高粱之間的長久封印......”
慢直播也更容易帶來陪伴感和舒適感,提供更多的情感價值。
東方甄選之所以能出圈,是因為知識分享和細膩的故事。 新東方老師講解產品像講課一樣認真,與粉絲建立直接的情感紐帶。
當直播間成為使用者與主播交流的平台,觀看直播就成為一種放鬆的方式。 使用者享受到參與互動帶來的精神慰藉,對主播的忠誠度更高。
而且,如果你將文學與直播結合起來,主播和使用者會因為相同的思想和認知而產生更強的情感共鳴。
為什麼現在大家都在關注文化類內容的優質直播? 消費者和商家有什麼樣的心態?
董宇輝離開後文化直播將何去何從? 董宇輝的直播,讓越來越多的人開始意識到,優質直播的風口已經到來。 而董宇輝不再直播後,文化直播的未來會不會逐漸衰落? 答案當然是否定的。
文化直播的主播大多因為自身的文化和內涵而得到了大眾的認可,所以他們談論的知識內容和生活經驗的分享,也是抽象乾貨的一部分。
文化“的風格和分享生活中美好事物的氛圍,也會弱化”直播“的商業屬性。 誠意帶來的說服力遠高於說服和誘導。
當前,隨著消費的不斷公升級,“文化肌理”越來越重要。
宜家、無印良品和生活方式概念館的受歡迎程度也證實了這一點。
當消費者購買產品時,他們開始從更注重實用性轉向更注重精神滿足。
尤其是對於注重個性、不願平庸的新生代來說,盲目跟風絕不是他們的風格,前衛、小眾才是吸引眼球的關鍵要素。
他們願意購買反映其文化品味的產品,並將其用作高階社交貨幣。
為個性、藝術、品質買單,慢慢成為一種慣性。
越來越多的品牌也開始意識到需要深入洞察消費者的文化品質需求,完善品牌結構。
因此,他們都開始與藝術和文化聯合起來,加大對知識內容的投入,採取各種形式將思想價值觀融入自身。 例如,與藝術家合作推出聯名產品。 LV和草間彌生的聯名曾一度廣受追捧。 流行的包袋上塗有草間彌生的標誌性圓點,甚至延伸到所有類別的產品中,例如成衣和香水。
還邀請藝術家擔任藝術總監,推動品牌美學的長遠發展。
Marie Degaret 邀請法國藝術攝影師 Damien Dufresne 擔任全球藝術總監,並參與了產品的包裝設計和化妝。
當產品被賦予內涵時,更容易穿透圈子,從細分圈子向外擴散,聚集人氣。
內容營銷做得好,產品乙個接乙個地出來。
通過深度相容的藝人IP,將藝人的價值融入品牌,為產品注入新的活力,提公升品牌在優質賽道上的美譽度和地位。
文藝成為新生代消費者的主要驅動力,文化潮流成為新的風口。 因此,無論董宇輝未來是否會重返直播間,無數其他文化慢播都會不斷成長和發展。 誰能更好地完成文化調性的塑造,誰就能在未來佔據更大的優勢。