各大品牌“全副武裝”進入新線市場，新貴老錢正在掀起一場“大混戰”。
12月19日，第三方資料機構Questmobile發布《中國網際網絡核心趨勢年度報告（2023）》，基於資料和案例全面分析網際網絡未來發展趨勢。
QuestMobile 報告顯示中國移動網際網絡使用者數已達12戶24億，使用者每月入網時間穩定在160小時左右流量價值的深入開發，推動了網際網絡的商業化程序，支撐了數字商業的巨大潛力。 
在報告中總結的 2023 年科技大趨勢中，有乙個關鍵變化很突出：越來越多的品牌開始涉足“新線市場”，深挖三五線城市人的價值成為品牌增長的新趨勢。 摩根史坦利中國首席經濟學家邢子強曾表示，“新城市的年輕人”是未來十年的消費生力軍預計到2024年，三四線城市消費總量將達到45萬億元。
毋庸置疑，以二三線城市及以下城市為代表的新線市場，作為潛力巨大的增量市場，已經成為品牌爭相“占領”的新藍海。
增長引擎轉向新生產線近兩年，中國小城市不斷出圈：淄博的燒烤、天津的跳水大叔，以及泉州、順德、義烏、安吉、大理等人們的眼光不再只關注北京、上海、廣州、深圳等“快節奏”城市，更表達了對那些在“生活成本”方面更“生活”、更友好的城市的嚮往。
那麼，新一線城市的消費潛力到底有多大呢？
資料顯示，中國三線及以下城市的消費者佔全國總量的70%以上三線及以下城市佔中國GDP的59%，而三線及以下城市也貢獻了中國經濟增長的三分之二。 甚至星巴克也在以平均9小時的速度擴張，在該縣開設一家門店。
大城市與新線各級城市之間的界限正在逐漸模糊。 在一線城市，消費需求正在快速增長。
根據QuestMobile的資料，2024年9月，一線城市僅佔17%，二線城市佔291%，三線及以下城市佔比達到442%。
未來經濟的增長引擎和商機已經在不經意間顯現出來。
一二線城市向三線城市轉移，新一線城市居民開始成為消費主體。
快手已成為承接這一趨勢的核心平台之一。 據QuestMobile資料顯示，快手在一線和新一線城市的使用者份額一直在增長，接近20%。 比較三線及以下城市的人群依然是快手的獨特使用者群體，佔比超過60%。
各大龍頭品牌早早嗅到了新一線城市的巨大潛力市場，進駐快手，並提前布局：早在2024年，美的小家電導購就陸續落戶快手，美的集團在快手平台開設了70+賬號，不斷延伸業務觸角;
海爾作為快手電商大家電第一品牌，也早在2024年12月就進入快手電商，兩年時間粉絲增長58萬，今年的雙11大促在快手實現了GMV25億，累計直播量752萬，客單價超6100元，新增會員數2人5萬，短時間內搭建了高粘性粉絲矩陣，通過快手品牌的直播銷售，成為行業領跑者。
不僅是OPPO，上海大眾、美寶蓮等傳統品牌，以及半畝花田、領養一頭牛等新銳品牌，都選擇與快手合作，“獵殺”新線城市。 
高價效比的背刺“品牌溢價”。
從“無名小卒”到“暴發戶消費者”，品牌亟需抓住“富人自由”的新一線使用者。 近年來，生活在新一線城市的年輕人被反覆提及，嚮往大都市的繁榮和多元，懷念小城市的舒適和愜意。
相較於大城市的“996”工作強度，這些新線使用者更多處於朝九晚五的工作狀態，不必每天花費大量時間通勤，有精力和閒暇經營自己的小生活。
報告稱，“新線使用者”的收入沒有可比性。
一二線城市，卻不必面對大城市高昂的房價壓力和生活成本，不需要月薪超過1萬元，有財力扛起兩個甚至三個孩子的旗幟;他們也樂於在網上購物和消磨時間。
同時，一二線城市近10%的年輕人選擇回歸三線及以下城市生活，正在帶動和改變“新線使用者”的消費行為。
快手&抖音使用者調研報告顯示，短應用使用者多為年輕人，快手平台上24歲以下的年輕人數量已達66人6%，同時，約為 23億新線使用者使用快手等主流短**平台，**發布數量已達28億。
在這樣的環境下，以快手為代表的“短**+直播”電商新模式，也讓品牌看到了機會。
在激烈的汽車市場爭奪戰中，奇瑞集團憑藉穩健的增長，鞏固了其在行業中的地位。 今年上半年，奇瑞集團累計銷量74萬輛，同比增長56%，打破了半年銷量紀錄。
奇瑞汽車副總經理李學勇認為，像快手這樣的短**平台，大大提公升了汽車營銷的影響力和銷售轉化能力，這值得每個車企的營銷人員去做，“未來80%的線索會來自線上，80%的線索會來自短**平台。 ”
事實上，奇瑞正在發展自己的主播團隊，目前主播人數超過50人，在合肥和蕪湖兩大建設了直播基地和賬號矩陣系統。 去年5月，奇瑞汽車攜手快手等頭部交通平台，打造了行業首場現象級汽車直播盛會。
不僅是奇瑞，更多的中小企業也因為“短**+直播”的營銷模式而出圈。
在廣西柳州，就有這樣乙個以螺螄面為主的速食品牌——河維坊。 幾年前，創始人看到螺螄粉銷量的上公升，決定嘗試短播和直播的新渠道，讓品牌走出廣西，成為行業的領頭羊。
入市三年後，合微坊品牌在全國開闢了局面，在快手上積累了200萬消費者。 2024年“雙11”期間，禾微坊在快手的銷售訂單達到43萬單，GMV突破1600萬。
新一線城市居民用消費構建理想生活由於人口層次較富裕，消費市場分化的現象也較為明顯。
隨著年輕人回鄉潮的湧現，一些從大城市“逃”出來的年輕消費群體紛紛回到家鄉，體驗“靜謐歲月”，但這些年輕人並沒有放棄對生活品質的追求，而是希望在小城市尋求成本與品質的平衡。
部分。 三四線城市的消費者更積極地為未來的不確定性和波動性做準備，“省該花錢”成為這些群體的消費主旋律，他們也更加注重“價效比”。
根據IDC對智慧型終端個人使用者的標準化分類，三四線城市呈現消費分級趨勢，部分有品位的消費者的購買行為與高線城市的消費者趨同，部分精明的消費者更傾向於以中端價位購買智慧型手機和膝上型電腦。
可以看出，在人口層次更加富裕的新線中，品牌可能更注重“*力”，而不是極致的低價。 針對這一趨勢，2024年以來，各平台紛紛調整並聚焦經營策略，以快手為例，依託三線及以下城市使用者群體優勢，推出“大品牌、大補品”、“物價低廉、好物”等思維策略來引導電商運營。
消費者期待的低價不是低**，而是品牌溢價少了，產品質量更實在在了。
今年的雙11，食品品牌大嘴鱷魚的火山石烤香腸再次成為爆款產品，銷量近1600萬件，成為快手的又一超級單品。
正如大嘴鱷品牌總經理包文煥所說，不是便利店的烤香腸買不起，而是快手上的烤香腸價效比更高：“我們把毛利壓縮到乙個非常極端的區間，但質量甚至比便利店裡5-8元的烤香腸還要好， 這是非常划算的。 ”
在鮑先生看來，品牌正在經歷一種新的市場環境：消費者越來越理性，不願意為虛高的品牌溢價買單。
鮑文歡認為，新形勢下品牌需要做的不是退化，而是在消費場景中深耕，找到屬於自己的生態位。
低價不是唯一的，滿足消費者的價效比需求才是未來品牌和平台的重點。
平台變革，需求驅動增長。
依託“短**+直播”的營銷模式，牢牢抓住“新線使用者”的快手，電商資料搶眼。
今年第三季度，快手電商總交易量（GMV）同比增長30%4%達到2902億元，快手科技創始人兼CEO程一瀟在業績會上提到，在傳統電商淡季，快手電商依然展現出獨特的韌性和優勢。 通過充裕的貨源和精細化運營，快手電商GMV遠超行業增速，同比增速超過30%。
除了電商，短**直播也在向當地生活中的更多服務延伸，並拓展到汽車、房地產、招聘等行業的各個連鎖，從而形成豐富的商業生態，滿足使用者的多樣化需求。
正如QuestMobile在報告中提到的那樣，在商業生態和內容生態緊密配合、商業基礎設施不斷公升級的基礎上，以快手為代表的綜合性社群依託短播、直播等高效內容媒體在積累流量的同時，衍生出多種商業模式，從單純的流量場到商業綜合體。
《中國網際網絡核心趨勢年度報告（2023）》顯示，快手使用者在本地生活、汽車、求職招聘等行業的活躍度和滲透度持續提公升，明顯高於2024年，為平台進行商業布局奠定了流量基礎。 
具體到汽車行業，快手持續提公升車載KOL活躍度和使用者滲透率，同時引入品牌和4S店系統打造矩陣號碼，並推出平台工具“探車通”——通過購車者識別+系統化內容，實現精準觸達使用者。 不只是快手，當前網際網絡商業巨頭正在進入戰略調整期。
移動網際網絡大規模擴張後，隨著使用者增長的放緩和時間增長的飽和，時代變了，網際網絡增長的核心邏輯也發生了變化。
阿里巴巴、JD.com、美團、拼多多等加快一流產品建設，向各行業延伸，而新線市場消費的崛起，成為平台企業和短線產業新的增長動力和發展支撐。
根據QuestMobile報告，圍繞供需側的各平台增值服務正變得更加深入和成熟，並將更加關注需求端的變化，通過捕捉使用者興趣內容和消費偏好的變化，不斷優化業務策略，形成更加多元化的業務布局。
結語消費風向標已經轉移，“富裕休閒”的新線城市年輕人正在成為拉動消費增長的主力軍。
這些變化無疑影響了網際網絡平台的戰略方向，從衣食住行等各個方面來看，平台越來越熱衷於捕捉使用者興趣和消費偏好的變化。
在快手看來，他們正在通過商業生態、內容生態的緊密合作和商業基礎設施的持續公升級，在一二線城市獲取更多使用者，同時不斷加強對新線市場主要使用者的商業服務，從單純的交通領域走向商業綜合體。 *以上內容不構成投資建議，不代表發布平台觀點。 使用者應考慮此處包含的任何意見、觀點或結論是否適合其特定的投資目標、財務狀況或需求。 市場存在風險，投資需謹慎，請獨立判斷和決策。