錨定效應 品牌定位有三點要做

錨定效應，又稱錨定效應，是指人們在做出經濟決策時，往往被腦海中立即浮現的資訊所左右，就像錨沉入海底，將我們的思維牢牢地固定在某個位置。 許多經濟和金融現象都深受錨定效應的影響。 錨定效應最常用的情況是：

原價和當前價格：一雙運動鞋現在的價格是299元，不貴也不便宜，但當商家標出原價1299和現價299時，顧客突然覺得很划算！雙十一、618、黑色星期五，都是這樣的套路。

中型和大型杯子：中杯、大杯、超大杯幾乎成為咖啡、茶商的標準規格。 其實中杯往往是商家下的“主播”，很多人為了價效比會果斷選擇大杯，明明客戶花的錢多了，反而會覺得自己佔了便宜！

因此，深圳某品牌營銷機構唐永菊提出，錨定效應在品牌策劃中的應用應從三個方面進行：

首先，品牌定位不能馬虎，這是品牌第一次丟擲“錨點”。它直接決定了消費者的價值判斷，而這個錨點往往具有向下的不可逆性，即原來定位偏低，難以向上走。

其次，巧妙地設定自己的“中杯”。中杯可能是搖錢樹，也可能是襯托高階車型的“錨”。

第三，用影象、感受和故事做“原價”，用互動和場景做“當價”。讓消費者在心理上處於原價，安然無恙地按照“現價”進行交易。 （作者為唐永菊，20年品牌營銷專家，3個世界500強品牌顧問，深圳尚尚品牌營銷機構創始人）。