正文|氨基觀察。從時間上看，跨國藥企進入國內市場已有30多年，但嚴格來說，他們正處於如何擁抱中國市場的探索階段。
2024年，跨國藥企調整的最大傳聞，要從最了解中國市場的阿斯利康說起。
今年6月，英國《金融時報》報道稱，阿斯利康做出了新的決定：阿斯利康已經制定了剝離其中國業務的計畫，並將其分別在香港或上海上市。
事後看來，這只是乙個“謠言”。 阿斯利康中國區總裁王磊極力否認。
然而，乙個不爭的事實是，儘管國內市場機會仍然得到認可，但跨國公司正在重新設計其在中國的商業模式，以應對外部降價和自身降低成本的需要。
阿斯利康之後，賽諾菲、葛蘭素史克、輝瑞等製藥企業進入重大調整期，通過與本土企業合作，完成了營銷策略的轉變。
那麼，跨國藥企集體加快調整的背後，揭示了哪些訊號呢？
01 加速本土化浪潮雖然阿斯利康未能實現“徹底”本土化，但葛蘭素史克、輝瑞等大型藥企加快本土化戰略調整。
其中，葛蘭素史克拉開了大修的序幕。
10月9日，葛蘭素史克決定將帶狀皰疹疫苗的銷售權移交給當地土地的頭蛇志飛生物，以及志飛生物**的帶狀皰疹疫苗銷售權。 後者以一己之力創造了默克HPV疫苗的爆炸性銷售。
乙個月後，輝瑞也公布了重磅訊息：13價肺炎球菌疫苗的中國權益移交給北京科源。 此舉之後，其在中國的400人13價肺炎球菌疫苗“培爾”團隊也將徹底解散。
到目前為止，全球最暢銷的三款疫苗在中國的銷售全部由本土企業負責。 當然，跨國製藥公司不僅在調整疫苗管線。
渤健已與國內製藥公司建立戰略合作夥伴關係，將其多發性硬化症產品組合在中國商業化，包括Fampyra和Tecfidera。
12月14日，幾乎在渤健簽署協議的同時，賽諾菲中國宣布與上海醫藥開展“廣泛而深入”的合作。
根據公開資訊，兩家公司將在心血管疾病、中樞神經系統疾病和癌症方面進行合作**。 賽諾菲表示，此次合作將使該合作夥伴關係能夠建立“更適合當地市場和優化運營”的商業模式。
總體來看，跨國藥企的這一波戰略調整或將持續下去。
據報道，葛蘭素史克未來可能會進一步重組其中國業務，將一些舊藥的銷售外包，包括COPD的藥物Anoro和抗癲癇藥物Lamictal。 誰將成為下乙個加速本土化的跨國製藥公司？
02 降低成本是乙個重要的考慮因素，從目前來看，跨國藥企的選擇不難理解。 畢竟，從去年開始，面對不斷變化的環境，大型製藥公司已經開始了降本增效的旅程。
在已經調整中國業務的大型製藥公司中，包括輝瑞、葛蘭素史克、渤健等，其全球業務正在萎縮。 例如，輝瑞目前正在全球削減成本，預計到 2024 年底每年將節省 40 億美元，以應對 COVID 產品銷量的下降。
當然，中國業務的一些特殊性也促使跨國藥企進行戰略調整。
例如，全球前三名最暢銷的疫苗都掌握在國內製藥公司手中，這是由於環境原因。 與美國不同，國產疫苗由當地疾病預防控制中心處理，這一因素決定了疫苗與其他藥物之間沒有商業協同作用。
這也意味著，這些大型製藥公司要想在中國成功推出此類疫苗，將需要大量的員工和密集的市場教育，尤其是在競爭日趨激烈的情況下。
這對外國製藥公司來說可能是乙個沉重的負擔。 相比之下，智飛組建了一支3000多人的業務團隊而輝瑞公司解散的“皮爾”團隊只有400人。
同時，診療環境與支付環境的差異也促使跨國藥企進行“整改”。 例如，在多發性硬化症市場，中國存在許多侷限性，例如診斷率低，支付能力有限，因此跨國藥企推廣起來更加困難，需要付出極高的成本。 為此，雖然tecfidera已經進入醫保，但渤健仍然希望與其他國家合作。
此外，還有乙個更重要的市場准入點。
對於海外創新藥來說，要想用合適的人進入醫保已經很困難了，進入醫保不是競爭的終點，而是起點。 因為製藥公司還需要確保他們的產品進入醫院並教育更多的醫生，他們往往需要投入大量的營銷投資才能取得成功。
市場准入的困難也讓一些跨國藥企想要降本增效。
當然，跨國藥企願意與本土藥企合作的另乙個核心原因是，他們有很多成功的合作記錄。 比如默沙東的九價HPV疫苗，在智飛生物的推動下，成為中國當之無愧的吸金者。 這也使得越來越多的藥企願意以這種方式在中國市場競爭。
總的來說，跨國製藥公司調整戰略的目的只有乙個：更好的發展。 換言之，跨國藥企正試圖尋找一種新的方式來參與國內製藥行業的競爭。
03 當“調整”成為常態，勢必對國內醫藥行業產生深遠影響。 最直接的是，跨國藥企將以最強大的姿態參與到國內醫藥市場的競爭中來。
長期以來，本土企業一直擁有最好的優勢，包括更接近市場的銷售模式等有利因素。 隨著這些跨國藥企部分藥品銷售的完全本土化，意味著國內外藥企將完全站在同一起跑線上，國內藥企必然會受到一定程度的影響。
畢竟，在一些疫苗和創新藥領域，跨國藥企依然是天花板。 例如，葛蘭素史克的帶狀皰疹疫苗在保護率方面暫時還是無人能及的。 然而，基於**等優勢，百科生物採用“遠古時代”減毒活疫苗技術路線的帶狀皰疹疫苗仍取得了不錯的銷售資料。
如今，隨著其銷售越來越本地化，必然會增加國內藥企開拓市場的難度。 畢竟，無論是市場教育，還是低端市場的開發，智飛生物都有足夠的經驗。
不難預見，國內藥企面臨的發展問題將越來越複雜。 面對不斷公升級的跨國藥企，國內企業也需要不斷進化，確保不被拋在後面。