文：鄒玉傑律師。小壺茶的創始人杜國英有兩句話特別有意思：做一輩子的刑事辯護，防止萬人失去他們的......
1.產品是 1，營銷是 0。
2.歸根結底，營銷是乙個價值觀問題。
正是這兩句話，讓杜國英成為了真正的創業者，而不僅僅是營銷專家。
老杜曾經特別出彩，但輝煌的背後卻是洶湧澎湃的壓力，說自己“割韭菜”，向顧客收“智商稅”。
自從他摸清了“價值”的價值，他才真正讓自己的企業真正具有了長期價值。
營銷再好，如果產品不好，就是“1”有問題就變成“0”，甚至變成負數，那麼一切都是一文不值的，因為在零的背後，即使有更多的零，也仍然沒有。
因此，乙個好的產品才是真正的好，才有可能創造真正的價值，只有這樣，客戶才會有持續的購買行為。
這同樣適用於刑事辯護領域。
刑事辯護律師的營銷手段是0，而自己辦案能力就是關鍵“1”，沒有這個關鍵1，後面再多個0都一文不值。
也就是說，營銷手段再好，如果辦案水平不好，客戶肯定不會買單，因為沒有辦法給客戶帶來真正的價值。
作為刑事辯護律師，他們的客戶想要什麼？
其實很簡單，就是得到乙個理想的判決。
沒有別的了。
當然，如果在這個過程中，雙方的溝通特別順暢愉快，那麼當然會更好。
因此，對於刑事辯護律師來說，如果真的想取得偉大的成就或經典案例，最靠譜的方法就是從根源開始——提高自己的專業技能。
在商業世界中，如果沒有營銷，只是把頭埋在產品中似乎不是乙個好主意。
畢竟，酒的香氣也是怕深巷的。
要想在深巷裡賣個好酒，或者賣得更多，就必須掌握一些營銷方法，否則酒再香，也只能留給自己。
不管是電視上那句瘋狂的**，“今年過節我不收禮物，禮物只收腦白金。 “在高速服務區還是很受歡迎”累了困了，喝紅牛！它們都是有效的營銷工具。
它們都是非常有效的營銷工具。
但是，表面上的營銷方法應該是價值觀的問題一定有。 紅牛沒有價值觀，當然它必須有。
那麼，刑事辯護律師應該有價值觀嗎？
那也要有，不然走遠就很難了，就算剛開始也沒關係，以後可能很難動一寸。
乙個沒有價值觀的律師，不惜一切代價打贏官司的律師，連底層的誠信都不講，連最低的道德都不在乎，注定走不遠。
如果你不相信，你會走著走著......
作者：鄒玉傑。
九章刑事辯護創始人，安徽律師門戶創始人;
亳州市律師協會刑事委員會主任、金亞泰（亳州）律師事務所主任、......傑出法律援助律師
目標：二十年蠻力拯救100條生命！