村上春樹說：“一堵堅固的高牆，一碰就碎的雞蛋，我永遠站在雞蛋的一邊。 ”
我的理解是：站在弱者一邊，當然是維護生態平衡的正義姿態，本質上，大多數人在日常生活和消費體驗中都是弱者，這是乙個數量問題;另一方面，在質量上，在對錯上，“對”通常也是站在“雞蛋”一邊的，尤其是在消費品上，這種趨勢更為明顯。
比如我們了解到，我們接觸現代工業消費品，尤其是食品行業，而隨著國外巨頭的實力越來越強，消費者的話語權不斷下降，我們只能買人家賣的東西，因為在“可口可樂”和“百事可樂”之間，你別無選擇，本質上是“糖”。 突然有一天，有人看準了消費者的真正需求，推出了一款“0新增劑”保健品，這個時候會發生什麼？
它已經發生了，這就是元氣森林被巨人猛烈包圍和鎮壓的故事。 它今天仍在發生。 倪大爺，作為商業觀察者，也是一名普通消費者，今天不得不站出來說幾句話。
巨人兇猛，只為保住皇帝的新衣。
元氣森林的故事充滿了隱喻和現實意義，向我們展示了巨頭對新品牌的“兇猛”態度，因此新品牌需要時刻保持警惕：必須停止對資本和巨頭的幻想，隨時準備戰鬥。 因為兇猛的資本巨頭絕不會允許創業公司走另一條路——即使這條路是正確的，符合消費者的健康需求。 實質上，就是要留住新皇帝的衣裳，是巨人們辛辛苦苦編織了幾十年、上百年。
七年前，唐先生賣掉了自己的遊戲公司，轉而進入傳統的飲料賽道。 就像娃哈哈創始人宗慶后的觀點一樣，飲料行業永遠是新的。 這裡也不乏創新者。 近40年來，健力寶、匯源、東鵬、加多寶、啟正等一大批明星品牌誕生於此賽道。
當然，也有很多品牌已經消失在時間裡。 如果光榮的失敗就足夠了，但一大批新品牌卻死在了巨頭的扼殺中，這個事實就令人不安了。
元氣森林是我們親密關係的真實例子。 當初，唐賓森敏銳地洞察了注重健康的年輕一代消費者的消費理念，隨後創立了元氣森林，產品定位直接擊中了痛點：健康、中產階級、年輕、女性等，0糖0脂0卡的蘇打水，開始了一條曲折的成長之路。
從這個角度來看，元氣森林的誕生是歷史的必然，它是根據消費者需求選擇的，在美容行業還有很多類似的品牌，比如完美日記、華西子咖啡領域的三餐半;據說速食麵領域的拉麵就是這樣。
這一現象再次證明，中國品牌並不缺乏創造力，更不缺乏行動力，但這些創新者的出現，必然會受到壓制。
在這一點上，巨人的反應幾乎相同，那就是利用資本、**連鎖、渠道等優勢，對新品牌進行窒息打壓。 如果只是正常的商業競爭，那就沒問題了，但難點恰恰在於，這種打法不僅僅是“競爭”，它實際上是“壟斷”——巨頭們不會讓新生力量如此輕易地茁壯成長。
這種兇猛的姿態並不新鮮。 早在2024年代，中國就迎來了以百事可樂、可口可樂為典型代表的國外巨頭的湧入，打著助力國產汽水產品成長、合資合作的旗號，先後收購了一大批國產品原廠品牌，如“天府可樂”、“北京北冰洋”、“青島老山”等。 然後，消費者發現這些品牌在市場上已經看不到了......即使消失10多年後恢復生產，這些品牌早已面目全非，很難成為......
如果新品牌不願意接受被收購的命運，那麼等待它的將是巨頭的第二次行動**鏈卡脖子，試圖扼殺新生品牌。
元氣森林成功出圈後，這款0卡路里蘇打水的核心成分“赤蘚糖醇”就被盯上了。 其主要業務名稱是Bowling Bao，Bowling Bao20%的收入來自可口可樂這個大客戶，......此外，當時有訊息稱，元氣森林的鑄造廠、飲料瓶瓶坯廠等一系列一級連鎖企業被一家國際飲料巨頭要求停工，目的只有乙個——將新生的“中國健康品牌”扼殺在搖籃裡。
不得不說，國際巨頭牢牢把控著第一鏈，這樣打壓新品牌是“合乎邏輯”的，最終，元氣森林被迫在借錢建廠的同時，不得不一邊保住產能，一邊突破巨頭的封鎖。
這一幕是所有中國消費者都熟悉的，華為被國際巨頭盯上的故事大家也都耳熟能詳。
在脖子卡在鍊子上的同時，巨頭們並沒有放鬆對元氣森林在終端銷售渠道的排斥，直接指的是“利潤”，試圖利用“商戰”來搶奪利潤，迫使元氣森林就範。 這是第三步。
2024年6月18日，元氣森林的一名營業員走進超市進行例行檢查，卻意外發現元氣森林的冰櫃上醒目地陳列著......巨人的產品據悉，今年以來，巨頭在終端渠道“閉網”，有便利店老闆表示，巨頭給出的條件非常誘人——只要在元氣森林冰櫃裡放一盒巨型產品，門店就能拿到幾十元的“福利費”。
貨架爭奪戰愈演愈烈，元氣森林的一線人員被迫不止一次與麻煩的巨型推銷員正面交鋒。
招數瞄準關鍵點，巨人不會手下留情。 同時，巨頭們在圍剿元氣森林的同時，積極推出均質無糖蘇打水，實在是不愧是“摸創業過河”。
2024年初，業內曾傳出一封戰信：“'兩樂'雙方召開會議，決心打倒元氣林。 “這應該是繼資本、**鏈、渠道之後的第四個殺手鐧：直接以產品衝擊告終。
百事可樂和可口可樂今年陸續在市場上推出“零糖蘇打水”，元氣森林確實感受到了“壓力”，巨頭們直接“抄襲”了自己，這或許是新品牌的生命線——公開資料顯示，可口可樂的毛利率為60%，農夫山泉的毛利率為55%， 而元氣森林的毛利率只有28%......元氣森林的利潤率受到了最嚴峻的考驗，一度走到了最危險的地步。
如果網際網絡行業有拼多多、Shein、Byte等新公司能夠穿透巨頭封鎖的鐵幕，還有迂迴增長的空間;相比之下，消費品行業的壟斷是無聲的，完全的壟斷，是黑暗和絕望的鐵幕。
最糟糕的是，這樣的鐵幕不僅是國產品牌之間的內捲，更是國外巨頭通過“併購”、“控制”、“競爭”等看似合法的手段，一步步設定的壟斷陷阱。
雖然公司規模不大，但它得到了大量消費者的支援。
元氣森林發生的事情絕不是乙個孤立的案例。 許多純國產品的新品牌也是被巨頭剽竊和欺負。
很多朋友會有疑問：為什麼消費行業的那些實力雄厚的巨頭們總是要不遺餘力地打壓中國的創新品牌？
因為從詞根上看，巨頭們的“皇帝新衣”已經曝光，而過量新增劑的危害正在被越來越多的年輕人意識到，於是人們的消費觀念發生了變化，大家都轉向了對“無糖、低糖”的追求，類似於含糖碳酸飲料迎來了暮光之城。
元氣森林和它的很多同齡人和後輩，對“健康理念”的強調，無異於小孩子戳穿了謊言，所以“皇帝”著急。
匆匆忙忙之後，繼續手段。 最無憂的做法前面已經提到過，借助巨頭們現有的強勢壟斷地位，面對消費者的新需求，這些巨頭們把重點放在了“摸創業公司過河”上，相當“借王頭用”——結果小公司小心翼翼的想法被抄襲， 並將它們與......由巨人在各種渠道場合這幾乎成了業內普遍而奇怪的現狀。
但倪大爺還是不得不說，這種吃法太難看了。
在元氣森林中，有不止一次的遭遇。 前幾天，我在天貓上給家裡的調料，“**找松樹新鮮度，已經用了三年多了0 新增調味料，在我的印象中，它一直是乙個國產小眾品牌，知道它的人並不多，但搜尋竟然是太太樂。
頂端是雞精巨頭樂夫人。
以下是原來0新增小品牌松樹新鮮。
我恍然大悟，原來這是另乙個故事......“摸創業過河”。要知道，太太樂是一家純粹的外資控股公司，是妥妥的外資巨頭，是“專注新增調味料35年”的雞湯巨頭。好奇的我點開看了看，主圖**竟然和宋賢賢幾乎一模一樣，雖然鏡頭高度差不多，但是我沒有複製宋賢賢的靈魂，這讓我一時無語。
*人的敏感讓我意識到這裡有乙個故事，於是我搜尋了全網，看到的是，不管是小紅書還是抖音，太太樂都在全面抄襲宋賢賢的品牌建設理念、營銷理念，很多小紅書文案，短篇**文案幾乎是一對一抄襲，甚至還看到宋縣小紅書客服回覆， 在千禾的客服回覆中，我看到的一模一樣的內容，乙個字都沒變！而宋賢賢的客服回覆內容比千鶴的內容早了整整乙個月。 甚至在宋仙仙小紅書內容的評論區，也清晰地看到了巨型黑松仙仙的蹤跡：明顯的蓮花味精和太太樂的方向性，不得不讓我嗤之以鼻。 反過來，我又去看了太太樂的內容，卻沒有看到小品牌宋仙仙的任何動作。 在這裡，我可以看到不同品牌的景觀。
但事實是，“0新增松茸調味品”本來就是馬祖仙賢開創的一首新賽道，也是它存在的基礎，而我作為最早的使用者之一，早就對這個品牌有著深刻的認知，乙個做了35年的雞精品牌，怎麼會突然“專注0新增劑”呢？與元氣森林相比，松縣真的要小很多，沒有反擊的餘地，但就像元氣創造了無糖氣泡水一樣，結果巨人推出同類產品後，對於小創新創業者來說，實在是難過。
元氣森林、宋賢賢，以及更多中國原創創新品牌，路途漫漫。 在他們努力前進的道路上，有許多客觀的挑戰，這些都是正常的。 令人震驚的不是客觀挑戰，而是人為的打壓和封鎖，這是一種“非常規”的惡性行為。
在這一點上，我藉此機會澄清一下倪叔的積極觀點：
雖然這篇文章揭露了大企業對小企業的壓迫，但世界本質上還是按照利益規律運作的，殘酷地說，誰也無法100%保證元氣森林、宋仙仙這樣的創新者最終能否活下來。 不過，大健康大趨勢已經掀起，巨頭們的產品線也全面健康。 從這個角度來看，整個行業健康化的趨勢可以看作是小品牌點燃的火花，客觀上改變了整個行業的生態位。
因此，在中國食品工業健康發展的歷史程序中，元氣森林和松縣都留下了自己的重要一筆。
在這樣的歷史機遇下，摔跤的底層邏輯慢慢發生了變化巨頭無法打敗中國小公司，因為擺在他們面前的公共衛生之路越來越寬廣。
眾所周知，在之前很長一段時間裡，一些知名品牌大多採用國內外兩套標準，比如“品質為香港”和“出口產品”，這意味著外版沒有新增劑，而給國內消費者的是......含新增劑
如今，這種“兩面派”的做法已經完全顛倒過來了，人們只會認為這是上乙個曖昧時代的老黃曆，本質上是因為那些不正常的市場行為，被民族覺醒的健康消費趨勢掃進了歷史的垃圾堆。 只希望大家不要忘記歷史，消費者，只能拿著5元、10元的票，幫助這些創新者有生存的空間。
當然，倪叔相信，總有一天，在蓬勃發展的消費市場中，不會再有“雙重標準”，也不會再有“打壓”。我們仍然不能忘記那些承受著巨大生存壓力的小品牌，一步步向他們致敬。