每個地區都能實現千萬甚至一億以上銷售額的經銷商，無疑是當地最有實力的頭部商家。 在陶瓷行業，一些經銷商苦苦掙扎了幾十年，年銷售額難以增加。 銷售增長乏力、銷量難以突破的背後原因是什麼？
管理有漏洞，團隊執行力不好，沒有好的品牌，銷售模式不好......對於經銷商來說，要想突破銷售增長緩慢的困境，必須跨越以下五道坎。
1.老闆的身高決定了企業的規模
海上航行由舵手而行，很多陶瓷經銷商做得不多，不是因為沒有好的品牌或沒有強大的團隊，而是因為老闆的格局決定了自己的銷量。 這聽起來有點神秘，觀察每個大城市賣過億元的陶瓷老闆，都有一些共性，比如品牌思維、敢為敢為、珍惜人才等等。
2.多渠道開發
業內人士都知道，瓷磚的零售渠道雖然可以保證利潤，但單一渠道往往有其侷限性，很難取得大的突破。 對於經銷商來說，要想繼續增長，就得“多條腿”走路。
首先是工程渠道，雖然工程渠道風險較高，但不能完全放棄大宗業務。 相較於開發商的集中採購，學校、教育基地、醫院、人才安置房、保障性住房、會展中心、博物館、地鐵、物流園區等大量市政、政政採購專案也成為實力雄厚的經銷商的重要選擇。
二是經銷商渠道，一些大品牌的經銷商在乙個地級市就能做到幾千萬，所以做幾億就比較容易了。 此外，還輻射裝修、裝修等其他渠道，形成廣網模式，有銷售推廣保障。
3.產品決定了公司發展的規模
為了提高單位價值和利潤，增加高價值差異化產品的比重，提高單位價值成為更多經銷商的選擇，差異化和高階化產品無疑是經銷商實現溢價的兩大關鍵。
銷售必須有大的突破，必須有主流產品、小品類、特色產品、配件產品，整體市場需求量不大，經銷商很難做到上億。 雖然做小品類利潤高，但整體體量難以突破。 某個性化品牌曾表示，其品牌在西南和西北地區很有影響力，消費者也非常認可，但在整個地區，總銷量不是很大，無法與一線流行品牌相提並論。
4.選擇大於努力
據陶承軍的觀察總結，在各大城市，銷量過億的瓷磚經銷商並不多，而銷量過億的經銷商大多是最好的品牌。 企業實力和資金實力較強的品牌，可以在營銷、終端賦能等方面投入巨大的資源和資金支援，盡最大努力幫助和支援經銷商做大做強。
品牌是經銷商開啟市場的原子彈，沒有這個核心，小公尺加步槍很難搞大規模的軍隊作戰。
5.擁有一支高素質的團隊
要想實現上億的銷售額，單靠老闆的智慧是很難實現的。 我見過乙個陶瓷經銷商在發展期不錯的時候，銷售額在1億多，但是沒有二者負責，沒有優秀的銷售團隊，簡單來說，這1億大部分都是由老闆的私工單來的，最後，當專案倒下的時候， 銷量斷崖式下跌，只能做幾千萬。
沒有紮實的團隊，就不可能有穩定的銷售，有強大的團隊，就有可能有上億的銷售額。