記者 黨鵬 成都報道
農村消費市場仍以100元左右的白酒為主，銷量一般，略好於去年。 在習閻良區從事白酒批發零售的林先生感嘆道，廠家雖然有很多一流的活動，但庫存壓力還是很大。
今年春節期間，各大酒企都在竭盡全力，為新的一年“開個好頭”。 除了春晚的集中亮相，在幾部賀歲影片中，還有白酒品牌的植入式廣告。 此外，不少酒企通過抖音等平台發起挑戰賽和電商直播進行品牌推廣。
春節期間，市場復甦與差異化並存，最好的皮帶、香水、品牌繼續分化，價效比依然是關鍵詞，大眾市場出貨量較好。 白酒行業專家蔡雪飛認為，頭部白酒及區域龍頭白酒企業市場投入大幅增加，市場擠壓增長趨勢明顯。
此外，《商報》記者注意到，隨著西峰酒、金石源進入百億大軍，郎酒、西酒、古井工穩居200億步，頭部酒企集中度越來越高。 “2024年，白酒關鍵詞是持續差異化、高庫存、反轉、跨界營銷和品類創新，傳統白酒產區發展，果酒、威士忌、預調白酒等小白酒迎來新機遇，酒莊體驗經濟、電商直播、社群營銷等新消費、新技術、新平台或將重塑行業發展趨勢並催生新的品牌機會。蔡雪飛判斷道。
製造商面臨庫存壓力
*真漂亮。 春節前，廣州酒類經銷商劉先生在微信朋友圈曬了一則白酒**廣告。 根據他提供給記者的**目錄，他銷售的許多名酒都比網上便宜，從幾十元到幾百元不等。 “最主要的是減少庫存，壓力太大了。 劉先生坦言。
在採訪中，不少經銷商提到，一些酒企為了“開個好頭”，對經銷商施加了不同程度的壓力。 “2023年庫存消化本身並不理想，現在舊貨還沒賣完，新貨又壓了。 劉先生說。
在這個問題上，白酒企業不願置評。 “目前，毛烏魯建分頭、區域龍頭洋河、古井、捨德、水井坊等知名白酒增速較高，積壓的庫存問題也已大大緩解，市場呈現穩步增長態勢，但行業庫存居高不下依然存在，尤其是區域性低端白酒企業，仍面臨嚴峻的銷售形勢。 蔡雪飛說。
據統計，去年三季度末，20家上市白酒企業庫存總量為1363家54億元，其中不少酒企庫存在100億元以上。 但2020年，白酒上市公司總存貨為985億元。 在高庫存的背後，存在著倒置、壓向經銷商的局面。
事實上，這種情況正在引發經銷商的碎片化。 一位接受記者採訪的袁姓經銷商，去年底不得不轉讓某名酒的經銷權，還背負著幾百萬的債務。 “銷售不足，貨物壓力越來越大，只能靠高息貸款支撐，最終造成惡性迴圈。 袁先生表示，壓榨白的任務很重，不完成就不可能享受廠家的各種返利政策。
不過，有經銷商表示，動力銷售的不足，一方面在於一流產品是否具有品牌影響力和動態銷售，另一方面又依靠自己的圈子營銷。 一位西豐酒商在西豐經營了6年，140元瓶的銷量在陝西農村有很強的消費市場，同時加大了下沉力度，所以這幾年也得到了良性的發展。
對此，白酒行業專家肖竹清認為，鑑於目前市場購買力不足、社會庫存高企的局面，大部分白酒上市公司在向渠道壓貨時一直持謹慎態度。
在去庫存階段，本輪庫存週期呈現出產品結構結算和量價博弈的特徵。 國泰君安研究院認為，本輪去庫存可能需要較長時間，但調整緩慢，呈現“時間長、幅度小”的適度去庫存，股權集中的邏輯更為極端。
根據平安**研究報告，廠商對收款和動態銷售持謹慎樂觀態度; 經銷商普遍反映資金有壓力，但仍會完成頭部酒企的貨款收款; 假期前的反饋是負面的，表明實際銷售額和利潤率比往年下降的幅度更大，但假期季節有所改善。
平安認為，主要原因是資源被權貴商人壟斷，同時部分酒企進行直銷，中小型菸草酒店份額進一步擠壓; JD.com、拼多多等平台的百億補貼，降低了名酒的實際價格，消費者被線上低價產品所吸引，導致終端銷售分流。
對此，一些葡萄酒企業已經採取行動，開始著力提高經銷商的利潤。 五糧液董事長曾從勤表示，在新的一年裡，“要全力推動渠道利潤提公升，不讓經銷商蒙受損失”，一方面控制數量，另一方面加大營銷激勵力度，經銷商每箱貨都有一箱返利。
此外，九桂酒、金沙酒、金石源等多家酒企也提出“穩先”，讓渠道發展更加合理。
正如和駿諮詢集團副總經理、和駿飲料事業部總經理李振江此前所說，廠商之間的合作需要以創新的方式保持。 廠家之間的合作關係要置於更完善的利潤分配機制上，這種機制是在最佳利潤分配的基礎上，通過產品權益和銷售權益的方式，與經銷商建立更深層次的合作關係，最終形成從利益共同體向命運共同體的轉變。
酒類陣營加速到頭
事實上，白酒市場格局已經發生了變化，行業已經從“量漲價”的增量市場進入了“漲量漲價”的股票市場，寡頭壟斷趨勢明顯，依託品牌、產區和品類的頭部白酒和區域強酒加速發展，大量區域性中小白酒企業迅速被邊緣化， 行業集中度進一步提公升，馬太效應明顯。蔡學飛認為，社會消費結構公升級和優質消費趨勢發展的背後是老齡化、網際網絡的發展，理性消費對酒精的要求更高、健康、社會化，同時，酒精消費存在產能過剩、倒掛等情況，這與社會經濟增長放緩和社會消費預期減弱直接相關。
目前，白酒行業的差異化趨勢越來越明顯。 市場上已經突破百億大關的白酒企業，包括上市的“毛、吳、陽、芬、魯、顧”等，以及未上市的西九、郎九、建南春和金牌。
記者注意到，去年年底，百億級酒企陣容迎來了“新人”。 其中，金石源公布的經營資料顯示，其去年總營收為1005億元; 西風集團董事長張政宣布，西豐集團銷售收入（含白酒業務）突破100億元。 處於100億陣營的順信農業此前宣布，其營收將在100億元至110億元之間，同比減少581% 至 1437%。
在200億元陣營中，古進公九此前宣布正式突破200億元; 2023年，郎酒、西酒將繼續增長; 山西汾九、瀘州老膠有望進入300億元陣營。
蔡學飛認為，中國葡萄酒產業百億元時代的到來，是酒企規模化擴張後產業集約化發展的必然結果。 隨著消費者品牌和質量意識的提高，在資本的幫助下，100億的規模是企業品牌價值的體現，目前，100億的規模已經成為葡萄酒企業參與全國市場競爭的門檻，對於許多正在經歷市場國有化和高階產品擴張的葡萄酒企業來說， 100億的規模，是名酒時代品牌價值和規模效益的體現，也是企業在庫存時代參加下一輪名酒大賽的門票。
目前，不少經銷商庫存高，租金壓力大，經銷商與酒企博弈依舊犀利，2024年市場仍徘徊在底部，頭部企業高增長壓力與市場承載力不匹配，市場在擠壓和突破之間糾結。 世文佳白酒研究院秘書長張浩然認為，百億俱樂部擴張態勢持續，展現強者更強，擠壓區域名酒和中小白酒企業特色，高階和消費心智占領仍將激烈，消費相關性將更加明顯。