雖然2024年已經過去了整整乙個月，但各機構剛剛發布的2023年手機行業資料，可以在短短一秒內將人們拉回到過去的一年進行回顧。
在剛剛過去的2023年，當幾乎所有人都接受經濟持續增長並非理所當然時，IDC和Counterpoint紛紛指出，“2023年第四季度中國智慧型手機市場在連續10個季度同比下滑後首次實現**”，瞬間重新點燃了業界的信心。 這個時候，自信比**更珍貴。 畢竟，“史上最長換人週期”的陰霾還沒有完全消散，很多玩家還是有顧慮的。
手機行業的浪潮已經洶湧澎湃，排名順序發生了變化，有些玩家甚至提前離台，但總有一些玩家在行業週期發生劇烈變化時，舉重若輕，順利落地。
過去的2023年，有人感嘆科技紅利消散，下乙個迷茫的出口是**。 然而，總有一些企業在經濟和技術底層發生巨大變化時，依舊牢牢摸石頭過河，比如vivo，推動AI大模型在手機端落地，讓普通人真正體驗到低成本的大模型智慧型， 或者將利用產業鏈的延伸和巨大的空間。
在越來越不確定的商業環境中，有人試圖理解這個週期，而 vivo 的答案是保持自己的節奏。 vivo從來就沒有過天而降的流量，一夜之間爆火，卻步步穩腳跟。
長期主義者的放鬆感
讓自己沉浸在事業中，經歷迴圈和長期主義。
這兩年，行業觀察家在提到vivo時，總是會提到這些關鍵詞，我想給它加上一種“放鬆感”。
在當今的線上社交環境中，放鬆也被認為是一種奢侈感。 因為真正放鬆的人或企業很少，這需要內心的穩定和冷靜。 而這種冷靜來自於長期有效努力的積累，可以冷靜地處理遇到的任何事情，讓自己表現出一種放鬆的感覺。
而vivo的放鬆感來自於很多方面。
一是對行業有始終如一的信心。 雖然很多人認為手機是最殘酷、競爭最充分的行業，但vivo執行副總裁兼首席運營官胡白山近日公開表示：“過去說生活的必要條件是陽光、空氣、水和食物，但現在必須加上手機。 手機也有不斷更新迭代的需要，有經歷週期的天然優勢，所以我們一直判斷手機行業是最好的行業，沒有乙個人。
事實上，從社交到送餐，從共享單車，到水電費，一部手機就可以享受一系列的生活方式服務。
二是vivo多年來一直保持著穩定的步伐長期持續投入科技創新，不因大環境變化而打亂自己的節奏。 乙個直觀的案例是，在疫情的第一年，vivo就成立了一流的研究院，專注了三年多的前沿技術。 再比如一直打拼的顯像晶元的苦差事，回報的稀缺性與高強度工作成反比，但vivo卻一直咬牙堅持。 幾年後的2023年，vivo的新技術開啟了瘋狂加更多模式，比如11月推出新技術品牌“藍科技”，從與vivo首款6nm製程技術自研映象晶元V3實現雙核協同的藍晶晶元技術棧，到擁有行業前三大技術的藍海電池壽命體系， 然後到業界首個開源的70億引數大語言模型登陸終端側。而藍河作業系統，這四項技術在業界引起了轟動，而2023年本次開發者大會帶來的技術大吃一驚，讓vivo既實現了短期爆發，又實現了更系統的品牌傳播。
近30年來，vivo經歷了從固定電話、無線固定**到功能手機，再到智慧型手機的多個產業週期，但始終給人一種低調、不追風、甚至有點“不溫不火”的錯覺。
vivo一直都在做我們能做的事，做我們能做的事，包括我們跳躍時能做的事。 我們專注於vivo有能力覆蓋的市場。 胡白山的話讓人看到，這家公司，比起太多的朋友和商人，顯得更冷靜，敘事也更現實，這是對vivo企業氣質的經典詮釋。
而這或許源於vivo一直強調的文化。
vivo 確保始終做正確的事** – ECR
vivo一直有一句傳承多年的企業座右銘，“做正確的事，做正確的事”。 但是你怎麼知道你是否在做正確的事情呢？ vivo不是拍拍腦袋做決定，而是有一套成熟的公式**，那就是ECR。
在週期的起起落落中，vivo持續加大對長軌的投入，用“ECR”管理方法來測試業務的健康程度，以及它是否在做正確的事情。 胡柏山在談到ECR時曾經說過這樣的話。
德魯克在《管理實踐》一書中指出，企業管理者需要的不是普通人心目中的“商業環境”，而是可以自由思考、計畫而不受經濟週期影響的工具。
ECR已被證明是一種有效的體內工具。
“ECR”是指體驗、業務和認可三個閉環，是測試體內企業健康的最終目標，在不同階段有先後序，有重點。 胡柏山認為，當乙個產品不能解決使用者問題時，就沒有“原因”來談商業閉環和心理閉環，要把使用者體驗放在首位，無論是進入乙個新的品類還是進入乙個新的國家，只有在完成閉環體驗之後，我們才能考慮商業和思想的閉環。
在擁有了閉環體驗和閉環業務之後，最終目標是追求品牌在使用者心中留下深刻的印象，讓產品能夠溢價銷售。 就像 vivo X100、vivo X Flip 等高階旗艦手機的成功推出一樣，幫助品牌打造了高階使用者口碑，實現了核心圈和消費場景的深度滲透。
如果說ECR是vivo管理中最好的一面，那麼以使用者為導向的創新就是vivo業務運營的核心理念，圍繞使用者需求做事也是其所有業務活動的出發點和落腳點。
vivo始終堅持“以使用者為導向，創新”。 事實上，品牌的長期成長密碼隱藏在使用者的喜好中，甚至連他們玩和追逐的遊戲都能衍生出各種消費觀念和手機文化。 vivo將創新研發融入現實場景，回歸使用者需求。 而那些直擊痛點的需求，可以穿透螢幕，穿過使用者的內心，使用者建立的信任才會自然而然地到來。
當環境發生變化時，企業要緊跟使用者需求的變化，而不是在同乙個地方，為劍雕舟，使用者需求，使用者導向，永遠是vivo最大的核心。 胡柏山強調。
因此，我們看到vivo在這套方法下做了一系列的事情，與蔡司聯手，成立vivo通訊研究院，不斷迭代自主研發的影像晶元。 市場已經證明，這些都是正確的事情。
小公司的關鍵是抓住機會; 中型企業的關鍵是要有一批比較強勢的高管; 大公司的關鍵是擁有正確的流程和價值觀。 “有人曾經這樣總結企業發展的規律，vivo就是乙個活生生的模型。
根據 Counterpoint Research 發布的 2023 年手機市場資料，vivo 贏了 169%的市場份額在國產手機品牌中排名第一，在中國市場排名第二，僅次於蘋果; 無獨有偶，Canalys最近的資料顯示，2023年vivo出貨量為4455臺5萬輛也領跑國產品牌。
對於vivo來說，這並不是意外的喜悅，而應該算是“如期爆”。正是因為早先埋下了功勞，2023年才會碩果累累。
體內體產品技術爆發的大年月
翻閱 vivo 2023 年的年度記錄簿，小步快跑，多開花是主旋律。
產品方面，全新互動方式的vivo X Flip，時尚的包包組合，成為2023年垂直摺疊手機的“顯眼包”; 第二代橫式摺疊手機vivo X Fold2在巨屏體驗、生產力創新、蔡司形象和外觀設計等方面全面推進，實現了“全方位輕薄”，首日就拿下了天貓、JD.com 等多個平台的銷量和銷量雙冠王。 年度旗艦vivo X100系列首日累計銷量達10億元，創下vivo手機首售新高，銷量較上一代提公升740臺。 vivo S18系列預裝藍心小V，藍心大模和OriginOS 4加持，全渠道首日銷量為上一代的143%，打破S系列史上首次銷售增長紀錄。
在技術方面，vivo在X100系列的成像、AI大模型和藍色技術方面更加開花結果。 2023年，vivo與蔡司聯合實施的“大光學戰略”將進入新階段，vivo X100 Pro將成為業內唯一獲得蔡司APO認證標準的產品，vivo與蔡司將共同樹立成像領域的行業新標準。
2023年，長期的技術積累為vivo贏得了一張通往新世界的“門票”——AI模型。 vivo首款端端大模型成為手機大模型應用落地的目標。 vivo的70億引數模型也是手機行業首個開源模型。
人工智慧模型注定是一場“巨人”戰爭，其中財政資源和技術是不可或缺的。 在大型模型的世界裡，新的故事可能會以我們從未見過的速度和廣度展開。
根據 Counterpoint Research 的資料，2023 年全球生成式 AI 智慧型手機出貨量將達到約 4700 萬部，約佔智慧型手機總出貨量的 4%。 預計2024年全球生成式AI智慧型手機出貨量將超過1億部。
新的需求也會在新的模式中建立。 vivo大模型在裝置端的落地，將讓智慧型手機在產業鏈上繼續延伸，或撬動新的增長引擎。
vivo發布的科技品牌“藍色科技”，黑科技滿滿。 BlueOS 作業系統歷時六年開發，將 AI 大型模型整合到底層設計中，使作業系統能夠識別複雜意圖並做出推理決策。 藍海碳元素復合技術不僅增加了手機的電池容量，還縮短了充電時間......
今年，vivo也活躍在更大的舞台上。 過去，全國各大城市的手機街，無異於手機行業的“黃河路”，這些街道上總有一絲“活體藍”。
2023年，vivo將有更大的“黃河路”來展現其風格。 例如，我們攜手全球戰略合作夥伴參加第六屆中國國際進口博覽會，共同舉辦vivo ZEISS聯合成像活動; 正式簽約成為杭州亞運會等獨家手機供應商，讓vivo站在更大的展示舞台上。
今年，vivo也是連續的搭建交友平台，拓展產業鏈。 正如胡柏山所說，手機行業的繁榮不僅僅是乙個廠家和乙個行業，而是背後數千萬一流連鎖店的集體繁榮。 手機行業達到什麼地位，其背後的產業鏈地位如何。 同等條件下，vivo優先打國內**鏈，合作企業包括京東方、陽光、天馬、秋鐵、維信諾等。
事實上，vivo已經能夠穿越手機通訊圈30年，除了公司的文化定位和技術積累外，還有與使用者共成就的陪伴價值，以及走向第一鏈上下游的行業價值。
在複雜的迴圈中，vivo改變不變，如積極擁抱和變革大模型等新興技術，讓vivo與時俱進，從容進入下半場，書寫新故事; 圍繞使用者需求不變的創新探索，也讓vivo成功走過了不同的週期，始終保持著品牌的年輕姿態。