2023年12月20日，由中國工業合作協會、中國工業合作協會家居分會、廣東陶威產業研究院主辦的第十七屆“探索國際化新思路”廚衛產業高峰論壇在廣東佛山舉行。 會上，廚衛資訊與廣東陶威產業研究院聯合發布《中國廚衛企業出海總部》，旨在梳理廚衛行業走向海外和海外熱門市場的現狀，為行業提供參考。
春節期間，廚衛資訊將通過微信分期發布，敬請期待。 我們歡迎國際社會有關人士提出寶貴意見。
以下是***第一部分的摘錄
由於中國家居行業在生產技術、營銷、連鎖和服務等方面的系統公升級和創新，企業的國際競爭力顯著增強。 在政策支援下，以“產業走出去”為基礎的新模式正在形成。 2023年12月4日，《關於加快內外貿融合發展的若干措施》印發，重點培育和壯大重點領域內外貿融合發展一批產業集群。 隨著“跨境電商+產業帶”的模式，將帶動更多傳統產業出海。
根據商務部不完全統計和公開資料，通過直接投資和間接投資出海的目的地國有50個。 由於其便利的地理位置、龐大的勞動力和文化認同機制，東南亞已成為家裝材料海外第二製造中心布局的首選目的地，其中越南和泰國數量最多。
按企業總部分布分，沿海浙江、福建、廣東為主省，廈門、溫州、台州、江門等外向型產業集聚區為主市。 有趣的是，華南地區以大型企業為主，而華東地區則以中型企業為主。
受益於產業鏈和成本優勢，我國建立了一套涵蓋衛浴陶瓷、五金衛浴、淋浴房、浴室櫃、智慧型馬桶、電機電控、膠條、滑輪、瓷磚、管道、玻璃、木材、石材等主要材料、耗材及輔料的一套主要材料、耗材和輔料，從製造到第乙個成熟的全產業鏈， 一流的連鎖系統，甚至跟進市場的銷售、安裝和售後體系。得益於這套，中國在家居輕工業上具有壓倒性的優勢。
其中，單一衛浴行業是上游行業技術的綜合應用，涉及化工、礦山、能源、家具、裝備製造等上游製造業，以及有色金屬、礦產等原材料。 隨著智慧型馬桶行業的擴張和滲透率的提高，電子也成為上游產業鏈的重要組成部分。 乙個上游商家可能跨越多個行業。
因此，在產業鏈影響下，有很多跨境海洋，典型的就是科達作為陶瓷裝置的龍頭供應商，建有瓷磚、衛浴、彩釉廠; 還有汽車製造配件後，第一批商人出海後，選擇做衛浴配件。
典型海外工廠建設專案
溫州金盛**與烏茲別克合作案例
溫州金盛投資建設烏茲別克鵬盛工業園開發有限公司，涵蓋建材、五金製品、皮革、製鞋、金屬加工等行業，現代化設施農業、溫室大棚、士多啤梨溫室及現代種植棉花技術及農機農資等，擁有兩家在烏茲別克擁有絕對市場份額的陶瓷及五金衛浴企業， 即烏茲別克現代陶瓷合資企業和烏茲別克錫爾河陶瓷合資企業。其中，水龍頭閥門和衛生潔具廠是與烏茲別克國有Almalek礦業和冶金公司的合資企業。 現階段年產量可達200萬只水龍頭、3000萬只閥門和20萬台分水器。
弗蘭克和獵鷹合作的案例。
廣東沃威佳家居科技有限公司與合作夥伴美國獵鷹公司在越南共同成立獵鷹（越南）家具，美國提供市場，中方提供管理和技術。
科達與森達集團合作案例分析。
科達根據非洲的特殊地理特點，選擇與具有優勢的海外合作夥伴森達集團共建合資工廠，充分發揮科達陶瓷廠全線機械裝置的技術和服務優勢，以及合作夥伴森達集團的渠道優勢; 同時，在布局上有選擇地避開原有的陶瓷產能過剩區和自身陶機客戶集中區，從東非和西非相對落後的瓷磚市場，選擇地緣政治穩定、資源相對豐富的國家，優先布局具有港口物流條件的區域。
截至2022年底，科達製造與森達集團已攜手在肯亞、迦納、坦尚尼亞、塞內加爾、尚比亞等5個非洲國家建設並投產6個生產基地。
除了已建成的6個生產基地外，科達海外建材板塊也開始在喀麥隆和象牙海岸建設建材專案，同時繼續增加現有基地的生產線，並在肯亞和迦納啟動衛生潔具專案，以及在坦尚尼亞推出玻璃專案，以進一步擴大建材品類，以滿足非洲的需求。 所有專案建成後，預計科達陶瓷年產能將超過2億平方公尺，衛生潔具年產能將超過260萬件，玻璃年產能將超過20萬噸。 截至2022年，科達在非洲的建材業務已實現年產瓷磚產量超過12億平方公尺，銷售收入約33億，同比增長近40%。
自2016年起，科達在非洲的建材業務按照“投資、建設、經營、出口”的發展模式發展，非洲的合資公司科達逐步取代了原有的非洲國家進口瓷磚市場份額，除了在國內銷售外，科達還將產品出口到烏干達等周邊非洲國家， 馬拉威、多哥、貝南、布吉納法索等非洲國家，利用本土化第一連鎖店，實現了對撒哈拉以南沙漠瓷磚市場的廣泛覆蓋。
海外模式。 目前，海外模式可分為傳統運營、海外運營、海外營銷和全球運營。 在不同階段，企業通常通過海外工廠、海外併購、戰略合作、跨境電商等模式走出海外。 其中，衛浴行業知名的海外收購案例有Jomu收購德國博德寶、法國THG、Jinen收購德國SAM、海鷗收購越南大同奈，通過直接收購迅速實現了團隊的國產化。 海外投資和生產基地比較典型，有建林泰國工廠、弗蘭克越南工廠和科達的一系列海外工廠。
品牌出海的主要模式是通過與本土大商形成戰略合作、與區域跨境電商合作、與線下經銷商合作，甚至直接搭建獨立站、開設直營店等方式，擴大全渠道布局。