為什麼B2B公司需要做泛公有領域的新媒體營銷？

有朋友問，說他也是B2B企業的營銷人員，而新**營銷好像是只有B2C公司才玩的東西，我覺得B2B公司不需要這樣做？

我認為相反，B2B公司也可以通過做新的營銷，尤其是泛公有領域的新營銷，獲得很多收益。

什麼是泛公有領域的新**？ 也就是我們經常刷知乎、小紅書、**和抖音，這些新**比起我們傳統的新**，比如微信、微博，有乙個明顯的“重內容，輕關係”的特點，在這些平台上每天都會產生大量的優質內容，人們也會對這些優質內容表示贊同，傳播甚至轉化。

回到這個問題，為什麼B2B公司需要做泛公域新營銷？ 這樣做有什麼好處？

這裡我總結了應用場景、平台公信力、意見領袖、轉化產品。

第一點，應用場景，是什麼意思？ 這些新平台大多有推薦和搜尋場景，B2B公司在這些場景下可以獲得更多的垂直流量，而更多的垂直流量意味著他們更有可能轉化。

第二點是，這些新的**平台UGC內容基數大，製作的內容價值和可信度都比較高，如果在這裡製作有價值的內容，我們更容易獲得使用者的信任。

同時，這些平台也有很多網紅和消費者，我們常稱之為KOL和KOC，與他們合作可以有效提高我們的轉化率。

最後，這些新的泛公地比傳統的泛公地具有更持久的效果。

比如，如果你在這些新**平台上做好內容沉澱，很可能會產生長尾效應，持續給我們流量，有流量可能會產生轉化。

你會發現，這些特點其實符合B2B企業的營銷需求。

優質平台很多，但並不是所有的平台都適合B2B公司參與，盲目投資不適合自己的賽道只會讓他們的錢花光，同時也會失去在新領域做好的信心。

因此，B2B企業做新營銷最重要的是要摸清自身企業的定位，找出全球目標使用者，找到適合自己的新賽道，這樣才能發揮更有效的新組合，為企業帶來高質量的轉型。

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