隨著龍年鐘聲的敲響，白酒旺季落下帷幕，業內外關注度從春晚轉移到終端庫存配送。 北京商報記者在北京走訪了華潤旗下金沙酒、金籽酒、景之酒的經銷情況。 2月28日，《北京商報》記者走訪北京部分華潤萬家、ole'精品超市，發現三家白酒企業的核心產品均未在店內銷售。
華潤白酒企業內部渠道整合仍在進行中，但人員調整已同步進行。 近半個月來，華潤白酒企業進行了兩次人事變動。 隨著主持併購的華潤啤酒董事長侯曉海先後退出金沙酒業、精知白酒的管理層，業界對此次“去厚化”掀起了各種猜想。
高管經常變動。
《北京商報》記者走訪了北京華潤部旗下部分超市，發現位於西城百之坊的華潤萬家便利超市內，銷售的白酒品牌包括牛欄山、紅星等產品，但在眾多白酒產品中，記者沒有搜尋到金沙白酒、金籽白酒和景智白酒。 同樣的現象也可以在ole的精品超市中看到。 除萬家便利超市外，記者還走訪了ole's精品超市（金融街購物中心店），均未找到金沙酒、金籽酒、景之白酒等產品。
業內人士指出，目前華潤與三家被收購的白酒企業尚未完成渠道端的整合，一方面是因為渠道的適應性和啤酒經銷商銷售白酒的意願，另一方面，目前華潤白酒板塊的高層架構仍處於梳理磨合過程中。
除了渠道整合進度條尚未填補外，近期的兩人事任命可以表明華潤及其白酒企業仍處於磨合期。 2月28日，北京商報記者從全國企業信用資訊公示系統獲悉，侯小海已辭去京知百酒法定代表人、董事長職務，由魏強接任。 此外，劉慕正接替曾申平擔任景之百酒董事，石北佳接替林穎擔任監事。
兩周前，華潤旗下的另一家白酒企業金沙酒業也經歷了一次高水平調整。 據悉，魏強接任金沙酒業法定代表人、董事長，范世凱、趙偉新擔任董事，侯小海、曾申平退出董事會，財務主管郭繼寶增補。
針對高層人事變動，北京商報記者採訪了華潤酒業、金沙酒業、景之酒業等相關部門，但截至發稿時未收到回覆。
算上侯小海在三家酒企任職的過程，最短任期不到一年。 公開資料顯示，侯小海自2023年2月出任金沙酒業董事長並辭去該職務以來，僅過去了9個月; 此外，侯曉海的任期由2021年10月至被任命為晶之百酒董事長至辭任該職位為止，任期約28個月。
葡萄酒營銷專家肖竹清向《北京商報》記者指出，華潤作為國有企業，需要保證國有資本價值的保持和增值，而侯曉海在併購競之酒、金沙酒等過程中的瑕疵，可能會影響相關方對侯曉海對酒類板塊的控制權的信任。
效能“變臉”。
如果說渠道整合和人員調整都處於磨合期，那麼業績資料就有些磨合陣痛的味道。
公開資料顯示，2019年至2021年，金沙酒業實現營收878億元，1767億元，3641億美元; 稅後利潤為156億元，615億元，1315億元。 不過，華潤投資100億元收購並成為所有者後，根據華潤啤酒財報資料顯示，金沙酒僅實現977億元，淨利潤12億元，下降512%和41%。
不僅是金沙酒業，華潤酒業在白酒領域唯一的上市公司金籽酒業在被收購後也一直沒有挽回損失。 財報資料顯示，金種酒預計2023年全年虧損-1200萬元至-2200萬元。 2022年，金籽酒實現營業收入1186億元，同比下降211%，淨利潤-187億元。
漏屋恰逢連夜大雨，在金沙白酒業績下滑的同時，終端市場“腰折”的局面也頻頻出現。 近日，北京商報記者走訪終端市場發現，金沙抽象酒原價1399元的金沙抽象酒終端實際成交量為630-650元瓶。 根據今日酒價公開資料，2月28日金沙總結（珍品）價格為每瓶530元。
肖竹清告訴《北京商報》記者，華潤高層接管湖北宜華控股的金沙酒，發現金沙酒通過壓貨來粉飾奢侈品表現，華潤接手金沙酒面臨巨大的渠道庫存壓力。 究其原因，可能是華潤因風控不嚴而蒙受了“啞虧”。
渠道優勢或進入出口。
在用啤酒思路走白酒之路時，決定華潤未來是走一條通往白酒新世界的花路還是一條彎路，關鍵在於渠道。 肖竹清向《北京商報》記者指出，華潤集團雖然缺乏高階白酒運營人才和市場經驗，但在平價啤酒營銷層面擁有龐大的銷售團隊和營銷網路，可以為華潤開發平價配給白酒提供基礎和優勢。
對於華潤白酒與自身渠道的整合，雙方一直在努力。 北京商報記者在業績發布會上向金種酒總經理何秀華詢問渠道整合問題，獲悉華潤蘇國、華潤華潤華東地區華潤萬家超市、金籽酒已進入銷售，華潤系統其他業態也已有效開展。
《北京商報》記者在對華潤蘇果金種酒分布情況進行調查時發現，目前華潤素果覆蓋的主要市場只有安徽省和江蘇省。 其中，在華潤素果小程式中，包括江蘇徐州奉賢人民購物廣場店、裴縣大屯生活超市等，均未發現金籽酒相關產品。 同為安徽省金種酒品牌的口子焦、英嘉貢酒、古井貢酒等產品均有銷售。
廣科諮詢首席策略師沈萌指出，將金種酒引入華潤集團體系內的白酒銷售渠道，可以擴大金籽白酒對消費者的觸角，但渠道的存在並不能保證能轉化為業績，金籽白酒在品質和營銷方面仍需取得突出成績。
如今，年伊始，如何完成既定目標，已經成為擺在華潤部面前的難題。 以金沙酒業為例，在品牌戰略發布會上，金沙酒業透露，其2024年營收增長目標為40%。 這個目標對於目前庫存居高不下的金沙酒業來說，是充滿挑戰的。 在肖竹清看來，金沙酒業要想實現目標，就需要依靠大華資源體系成員企業上下游產業鏈合作夥伴的支援。 拓展金沙文摘在華潤體系中的“朋友圈”，通過華潤體系的品嚐和體驗，努力在華潤體系內互幫互助。
未來，華潤酒業要想提公升業績，提公升三大白酒企業的業績，一方面需要加強C端戰略，調整全國布局，深化河南、山東市場。 另一方面，要引進專業的白酒行業管理人才，根據白酒行業特點出台穩定可持續的經營政策，幫助經銷商擴大利潤空間，促進收款和銷售勢頭，從而提公升終端銷售。 “蕭竹清補充道。
北京商報記者 劉一波 馮若楠.