文字：陳亮。 編輯 |趙成.
走出去已成為上汽集團鞏固現有成果、尋找業績新增長點的重點。
2023年，上汽集團將銷售502萬輛汽車，其中海外銷量佔比為24%。 與其他汽車集團不同，上汽集團在歐洲市場銷售了33萬輛，其中純電動銷量僅次於特斯拉。
能夠在現代汽車的發源地取得這樣的成績，要歸功於MG品牌。 作為上汽集團海外擴張的領頭羊，MG全球累計銷量84萬輛，其中歐洲市場銷量超過23萬輛。
圖企業。 面對這樣的成績，上汽國際黨委書記、副總經理趙愛民保持著謹慎樂觀的態度，他告訴《財經汽車》（ID：caijingqiche）表示，在全球電動化趨勢的程序中，在全球經濟波動的情況下，消費趨勢並不像預期的那樣理想， 而汽車向高階電動化方向的發展正在放緩，甚至有下滑趨勢。
在今天舉行的日內瓦車展上，上汽智己與名爵聯合亮相了全球首發的智己L6和MG3 HEV兩大自主品牌，共計10款智慧型電動新車，將作為“科技出海”的標誌性產品，積極向歐洲乃至世界展示中國智慧型製造的實力。
作為乙個新品牌，如何依託上汽，利用成功經驗打造海外新模式，成為智己負責人劉濤的命題。
智極汽車聯席CEO劉濤告訴《財經汽車》（ID：caijingqiche），駕駛控制、智慧型座艙、智慧型駕駛、三電技術將構成智極的核心產品競爭力，讓海外使用者體驗到來自中國、上汽、智極的全球領先的智電高階科技實力。
話雖如此，要想真正賣得好，智基還是需要通過“三關”：品牌關、產品關和**關。
學會洞察消費者需求
上汽之所以能夠成功出海，讓海外銷售回饋集團的銷售，是因為當年收購了MG品牌。
MG是來自英國的汽車品牌，已有100年的歷史。 這樣乙個歷史悠久，並得到眾多歐洲名人代言的品牌，在歐洲市場家喻戶曉。 2007年，上汽集團將其收入囊中，這也為上汽集團的全球化提供了強大的支點。
眾所周知，乙個新品牌要打入歐洲、北美、日本、南韓等成熟市場是極其困難的。 除了來自本土品牌的競爭外，全球車企的培育能力也對本土消費者具有堅定的吸引力。
因此，MG的天然品牌優勢和上汽集團的技術積累，讓上汽集團成功進入海外市場，尤其是發達國家。
從總銷量來看，上汽集團2023年在海外銷售120輛汽車8萬輛，同比增長近20%，其中自主品牌佔92%，新能源汽車佔24%。 區域市場方面，上汽集團在美國市場銷售36萬輛，在歐洲市場銷售33萬輛。
圖企業。 MG品牌是這些業績的主要貢獻者，2023年銷量為84萬輛，佔歐洲市場銷量的四分之一以上。 趙愛民認為，MG長期建立的品牌優勢和經銷商網路優勢有助於MG品牌發展。
當然，洞察歐洲消費者的需求也是MG品牌成功的乙個優勢。 電動化浪潮下，名爵品牌並不盲目強調純電動汽車，而是著眼於歐洲消費者的需求。
財經汽車（ID：Caijingqiche）獲悉，在日內瓦車展上發布的MG3 Hybrid就是這樣一款產品。
在MG3 HEV專案開始時，整體計畫被上汽集團總裁辦公室否決。 趙愛民團隊通過調研發現，歐洲市場很多品牌都因為自身成本、技術等問題，暫停了對中小排量汽車的研發，但隨著歐洲電動化放緩，這個市場已經成為乙個空白市場。 MG3 Hybrid的推出恰到好處地填補了這一市場。
MG的靈活發展和品牌優勢使MG能夠繼續在歐洲開展業務。 據悉，2024年MG品牌全球年銷量將突破100萬輛大關，其中新能源汽車佔比近30%，上汽集團歐洲整車製造基地也已啟動選址。
在紅海市場製作鲶魚
與MG相比，智基品牌是乙個新品牌，暫時還沒有在全球市場上建立起知名的口碑; 同時，其渠道網路也處於非常初級的階段，因此如何走出去，在海外扎根，成為智基走向海外的任務。
在今天舉行的日內瓦車展上，智己汽車宣布今年將是IM智己品牌海外擴張的元年，並在日內瓦發布了全部四款車型。
這四種模式將如何實施？ 劉濤告訴《財經汽車》（ID：caijingqiche），2024年，智基L7和LS7將在墨西哥、中東、南美、東南亞等新興市場上市; 2025年，智基LS6和L6將進入全球市場。
同時，智基將依託上汽集團尤其是名爵建立的渠道優勢，建立自己的品牌知名度。 據《財經汽車》（ID：Caijingqiche）介紹，上汽集團將對MG經銷商系統採取“易用、優”的方式，對經營知己的經銷商門店進行篩選，同時建立知己與MG的共享空間。 目前，中東、墨西哥和南美市場的經銷商對智基品牌表現出濃厚的興趣。
此外，智基出海更注重技術和消費習慣。 與中國消費者相比，海外消費者對華麗的智慧型螢幕和流暢的語音互動沒有那麼強烈的需求，如何讓汽車輕鬆駕駛是海外消費者的核心需求。
圖企業。 因此，智基加強了在駕駛控制方面的技術輸出，並加強了能量補充效率、電池壽命和功耗方面的技術改進，以提高電動汽車的駕駛能力。
此外，智慧型能力也將成為使汽車易於駕駛的必要因素。 例如，在歐洲狹窄的道路上，劉濤**、智基的智慧型盲點監控、一鍵AI貼邊、一鍵跟蹤、一鍵逃生功能，會讓歐洲消費者感受到駕車的便利。
為了讓智慧型成為智己出海的有力工具，據悉，智己的智慧型駕駛合作夥伴Momenta在歐洲設立了分公司，並就歐洲路況、歐洲交通法規、歐洲駕駛習慣和資料進行了模型訓練，並在歐洲為智己的智慧型駕駛做了大量布局。
智基的一套海外組合拳能否發揮有效作用，產品的精益求精同樣重要。