作者 |陳世峰.
編輯 |盧旭成.
15年前，義烏小商品還未享譽全球; 15年後，義烏**鋼已成為中國電子商務的晴雨表。 如今，**已經與中國產業帶的發展交織在一起，讓很多地方都有自己獨特的“品味”。
廣州美女、佛山家具、東莞手機、湖州童裝、溫州女鞋、南通家紡、南京化工、邢泰皮革、德閎飾品、許昌假髮......如今的**，各類“新特產”不斷湧現，不斷創造“新職業”，不斷啟用“新產業”，傳統產業在**的加持下煥發出新的光彩。
近日，淘天集團發布首批“淘田100億產業帶”名單：2023年將有50條成交量超百億的工業帶，覆蓋金華、廣州、杭州、佛山、嘉興、保定等21個城市，住宅家具、手機、美妝護膚等27個品類， 和珠寶。此外，桃田集團還發布了年交易額超10億元、同比增長率前30名的“成長產業帶”，覆蓋鄭州、北海、邢台、吉安等24個地級及以上城市。
2024年，隨著電商進入存量競爭階段，對於各大電商平台來說，如何挖掘產業帶的更多潛力成為下一階段工作的重點。 對於陶田集團來說，正在經歷的產業帶發展有哪些特點？ 他們是如何發展起來的？ 工業帶的未來發展趨勢是什麼？
既寬廣又深邃
中國的改革開放在地域上是不同的，從南到北，產業帶也走的是一條大的發展道路。 在廣州，美是廣州產業帶發展的冰山一角。 有這樣一句話：“全球美人看中國，中國美人看廣州。 “20世紀80年代，聯合利華、寶潔等巨頭進入中國，寶潔在廣州設立大中華區總部，並在黃浦區建立了第一家中國工廠。 隨著國際美妝品牌OEM需求的不斷湧入，南韓COSMAX和義大利Intercos等國外化妝品製造商也紛紛選擇廣州。
在隨後的幾年裡，國際美妝品牌的OEM需求催生了廣州及周邊地區的美妝代工廠，同時也逐漸匯聚了大大小小的原料廠和包裝廠，也催生了一批產能突出的上市公司，包括八味生物科技、青松公司等。 有限公司。
如今的廣州是全國最大的化妝品OEM生產基地，擁有大量的化工原料、模具製造、包裝設計、電商平台、美妝超市及製造業等上下游配套鏈條，產業集群規模相當大，是全國化妝品產業鏈最完整的地區之一，也是中國本土美妝品牌的發源地。
時代變了，現在廣州的美容廠加速了洗牌，馬修效應越來越突出，一些隱身品牌背後低調作風的製造企業也開始走到聚光燈下。 憑藉多年的國際品牌OEM經驗，許多美容代工廠是美容鏈中的關鍵環節。 他們不僅負責技術研發，還與品牌合作，向市場推出符合消費者需求的產品和解決方案。 “我們更像是乙個集研發、設計、製造、營銷能力於一體的平台，產業鏈上下游都能在這個平台上實現資訊交流，這樣我們就可以共同開發更多適合市場的產品，最終滿足品牌的發展需求。 一家大型美妝OEM公司的高管說。
在這種情況下，一些美妝OEM公司已經開始與電商平台合作，並取得了巨大的成就。 比如廣州美妝公司Snow Mary，2016年還擔心自己生產的修眉刀銷量，在第一次嘗試在天貓開店後，人性化的設計和過硬的刀刃品質迅速成為年輕人的熱門話題。 修眉刀開啟了市場，雪瑪麗一舉成為行業內的熱門品牌，包括OEM需求在內的工廠訂單紛至沓來，工廠產量每年增加數倍。
如今，無論是老牌美妝公司“卡茲蘭”，還是知名品牌“索柔”、“八味”的代工，還有新銳的黑馬“西木源”等美妝品牌，都在通過天貓打造和公升級品牌，讓更多民族時尚美妝品牌受到年輕使用者的喜愛，廣州也成為天貓國產新品中的“美麗城市”。
隨著我國改革開放的推進，長江流域也迎來了產業帶的春天。 紡織服裝作為“海上絲綢之路”的重要起點，一直是浙江省重要的支柱產業。 展開浙江產業版圖，可以看到海寧皮草、平湖羽絨、濮園羊絨、金華**等知名紡織服裝產業帶，是浙江紡織服裝產業不可或缺的一部分。 其中，金華**產業帶是全國最知名的。
自上世紀初以來，浙江省金華市紡織服裝行業呈現出蓬勃發展的態勢，隨後逐步形成了從原材料採購、面料加工、服裝製造到市場銷售的一整套產業體系，為基礎服等服裝的生產提供了充足的資源和市場支援。 在義烏國際商貿城的支援下，金華**也多次獲得國際訂單。
2012年前後，服裝出口遭遇寒潮，加上原材料價格上漲、勞動力成本上公升等因素，服裝企業面臨的壓力越來越大。 不過，依託義烏國際商貿城的優勢，金華萌芽了一大批一流賣家，借助“一流產業鏈”出口到內銷，金華一流產業帶迎來了第二次發展。 如今，金華已成為“中國著名織造城市”和“中國紡織產業基地”，並已發展成為全國最具影響力的棉紡織面料生產基地之一，純棉和白坯布產量居全國第一，配套了杭州眾多服裝品牌和企業。
近年來，保定箱包行業發展迅速，“南為義烏，北為百溝”。 從晚清的口袋店和櫥櫃店，到年產8億箱包的“中國箱包之都”，百年百年百年來，百年百年來，白狗人的箱包夢從未停止過。 從手工藝作坊、路邊攤，到店前批發市場和後倉，再到寬敞明亮的國際箱包交易中心......百狗箱包行業一路攀公升，跨越了荊棘，轉型公升級。
經過40多年的發展，百購已形成原輔材料、設計開發、電商倉儲物流的完整產業鏈，目前擁有箱包生產企業4000余家，年產袋8億袋，佔全國箱包總產量的40%。
2020年前後，“貼牌加工”、“高量低價”的老路遇到障礙，受“黑天鵝”事件影響，訂單減少，出口低迷，實體店......沮喪在一連串的危機之下，現在的百狗箱包交易中心已經不再像以前那樣熱鬧。 “直播+短**+電商”的新模式，成為企業“自救”的首選。
以百狗當地鵬傑皮具公司為例，“二代”王鵬畢業後加入自家公司，起初靠著英語優勢打理外貿訂單，從2020年5月開始，他就嘗試帶貨直播，用心打磨語言和動作， 並及時根據觀眾反饋改進，粉絲數量和銷量一直在上公升。2020年9月，正好趕上開學季，直播間銷量飆公升。 此後，王鵬將直播作為新賽道，公司的直播間長期保持著每天一次的直播頻率。 目前，直播銷售額佔公司年銷售額的1 3。 如今，在第一次直播中，帶貨直播正在成為像王鵬這樣的新一代百狗箱包人的“標準”。
從廣州到保定，從美妝到箱包，中國產業帶迭代的縮影在**天貓平台上展開。 隨著電子商務的發展，生產加工環節進一步向三四線城市縣下沉，基礎相對薄弱的內陸城市搶占電子商務出口快速發展。 同時，隨著電子商務資訊科技的發展和交易成本的降低，產業帶的各個環節都可以在更大的區域內形成分工合作，中國產業帶的版圖也在不斷“更新發展”。
加速公升級
眾所周知，產業帶是指在特定區域內以生產裝置、原材料、面料及輔料、設計、貨運等生產為中心的上下游企業，建立緊密的經濟技術合作圈，降低生產成本，提高生產效率，最終顯著提高產業集群的區域經濟競爭優勢的上下游企業。
產業帶形成的乙個重要因素是地方政策，首先集中資源培育幾家規模大、產業驅動力強的地方頭部企業，然後通過政策傾斜吸引同產業集群，以及配套技術、裝置、產品投資者、服務商進入，進而推動市場資訊化， 銷售渠道、研發設計、金融、物流等服務行業有機結合，逐步完善。
工業帶最大的優勢是生產勢能，在過去，首先和產能優勢可以發揮很大的價值，但工業帶業務的業務半徑往往只是經銷商、分銷商，無法接觸到消費者，然後才能真正了解消費者。 同時，“白標”問題似乎是產業帶企業的難點。
如何從人、貨、場三要素啟用產業帶？ **天貓等電商平台持續發力，特別是針對經濟發展相對不足的縣級產業帶，直播積極發揮自身資源優勢，利用數字經濟時代機遇，加強產業發展，探索電商與產業帶深度融合，實現彎道超車的可能。 在此過程中，首場直播推出了一系列支援產業帶發展的舉措。
例如，針對在產業帶內擁有“貨”優勢的前提下，需要提公升“人”和“場”的競爭力，直播發起的“源強計畫”的乙個重要內容是幫助區域產業帶提公升本地直播運營能力，孵化新的產業帶直播團隊， 並利用直播機會，進一步提公升產業帶的規模效應，讓產業帶從業者獲利。“相較於其他平台，**更看重歷史權重，對新賬號有較強支撐，有穩定的增長和向上通道，可能更適合我們，”南通家紡產業帶的一位廠家表示。
2023年9月，**還推出了首款面向全國潮流產業帶中小企業的中小企業營銷產品“**星源”。 通過這個新IP，拿出百億流量，深度融合好價錢節、直播、搜尋推薦、買一塊等平台級資源工具，挖掘、支撐、浮出水面中國新活力產業帶近三年的優質托盤，助力其從單點爆發完成多維度爆發， 長期支援，新產品共建，溝通突破。
不僅如此，天貓集團還願意做“彎腰撿鋼錘”的生意，通過建立本地化的商戶運營中心，更緊密地服務和支援本地商家，從物流等基礎設施等方面推動產業帶的發展。 比如僅次於佛山的贛州家具家裝產業帶，就有乙個不容忽視的痛點：“家具家裝的物流成本非常高，有時候實木浴室櫃有瑕疵，消費者想要換貨，我們寧願直接重送新的過去， 沒有歸還原件。 “來自許多當地企業的反饋。
產業帶內的企業在提貨、配送、發貨、安裝等各個環節都要與不同的服務商合作，但在這樣的傳統經營下，到頭幾乎不可能統一服務標準，服務質量參差不齊。 “家具物流服務鏈條長，配件造型不規範，如果出現磕磕絆絆，很難界定是哪個環節的問題，在來回推搡的過程中，使用者在售後服務中沒有人關心，體驗很差。 當地一位高階家具商家說。
為解決家裝消費的配送痛點，菜鳥家裝自營業務進駐贛州，從取貨到送貨安裝全鏈條全程自營，旨在讓所有中小商家都能享受到行業的標桿服務。
從前端營銷，到後端工廠，再到基礎設施建設，桃田集團正以完整的價值體系帶動中國一流連鎖店的發展公升級。
未來：電子商務、品牌化、數位化
當前，電子商務新模式已成為推動國內產業帶轉型公升級的重要驅動力。 電商渠道打破傳統營銷鏈條，縮短消費者市場反饋和產品迭代週期，促進產品創新。 此外，電商平台打破了工業帶原有的消費半徑，極大地促進了本土產品向全國消費者的流通。
近年來，電商在產業帶的滲透率持續提公升，也出現了“入淘潮”與“回歸淘寶潮”的融合現象。 比如廣州的**產業帶，正在經歷新一輪的“回歸桃濤”。
雅多兒時尚**是由廣州市海珠區搬遷至“百億**村”的產業帶企業。 5月回歸淘寶，7月正式運營，回歸淘寶後業務保持穩定增長。 其創始人陳煥新對此表示了極大的信心。
事實上，**服裝也為此下了努力。 2023年9月，**服飾在廣東設立運營中心，這是其在杭州以外的第乙個專屬運營中心。 同時，桃田集團旗下的源廠直銷平台1688，也在雙11之前公升級了原產地地圖，方便**賣家通過地圖沉浸在購買中，地圖的細化甚至可以到達某源廠的生產車間。
除了“回歸道”，還有不少產業帶迎來了新的“道”群體。 例如，在景德鎮市珠山區、景德鎮新青年虎田瓷社的指導下，聯合**、**直播，依託景德鎮市“景飄”流動黨員黨委，啟動了“陽景漂流入道”專案，組織當地青年景飄、陽景漂流入道開店、直播間。
同時，電商也帶動了產業帶企業對“品牌化”的需求。 有分析人士認識到，產業帶的集聚效應面臨兩個問題：一是產業要素的完整性，二是從生產到品牌。 “乙個企業在邁向品牌時，要經歷量變、量變到質變的不同階段。 很多平台都有電商基因，但天貓在商家品牌成長路徑上提供的支援相對完整。 他舉例說，如果乙個**商家想做品牌，可以選擇用“姬有家”代言品牌，也可以選擇落戶天貓、1688等，也可以為商家提供更多鏈結上下游的機會，“在**天貓，商家成為品牌的方式有無數種。 ”
南京大學建築與城市規劃學院教授、鄉村研究專家羅振東發現，長期依賴沙河等批發市場的產業鏈和鏈模式正在被新模式所取代。 呵呵**，在***產業帶中，或許有類似優衣庫的中國時尚品牌。 事實上，現在產業帶已經成為天貓新品牌的最大品牌，佔新業務的4%以上。
此外，天貓等電商平台持續推動產業帶數位化轉型，支援區域特色產業做強做大，不僅為當地打造更強的支柱產業，更借助數位化工具，帶動產業帶中小企業向產品研發和品牌建設延伸， 最好創業。同時，天貓等電商平台也在持續助力提公升產業帶中小企業的應對能力，在帶動產業帶發展的同時整合鏈條。
例如，廣東順德的小家電產業帶，借助**天貓平台的數位化，把握行業消費趨勢，不斷開發迭代新產品，當地一家產業帶企業透露，“我們之所以善於把握新的消費趨勢，除了基於以往的經驗， 也將從天貓的銷售資料中挖掘出來。 “發現新趨勢後，研發團隊會迅速實現功能，如果無法實現，可以通過數十家合作工廠的**鏈條和技術來解決。
2021年，經濟學家周啟仁在順德進行調研時總結，中國製造業經歷了三個階段，一是“我也是”，二是“我更好”比你好一點，第三個是強調獨特性的“只有我”。 在天貓商戶運營中心的幫助下，順德小家電行業越來越多的商家穩步進入第三階段，充分發揮了多年來積累的硬實力。
天貓作為國內最早的電商平台，是整個國產電商平台在產業帶中扎根最深、布局最早的平台，在全國建成了近20個商家運營中心。 在此過程中，平台也加大了對產業帶中小企業發展的支援力度。 比如2023年，淘天集團將陸續發布支援新業務孵化的“明星一代計畫”、支援新品牌和趨勢軌跡的“千星計畫”和“藍星計畫”等，幫助初創品牌找到正確的軌道，做好口碑; 同時，平台也持續提公升第一連鎖的能力：2023年12月，第一服裝開發事業部正式成立; 天貓、菜鳥持續推進建設全國最大的家居裝飾“配送安裝”網路; 在加快AI和大模型的投入和研發的同時，也為國內產業帶的發展注入了新的想象。
如今，每條產業帶都在天貓上找到了相應的新印記，成為當地經濟增長的新動力。 通過**、天貓、1688等平台，產業帶商家的產品突破地域界限，走進千家萬戶，產業帶商家的品牌在電商化、數位化的加持下，逐漸被大眾熟知和銘記，成為中國國產產品崛起的基礎板塊。