“國泰酒的銷售勢頭超出了我們的預期，可以說是全年的良好開端。 日前，國泰白酒經銷商江西贛州漢品白酒實業總經理蔡志成表示，臨近春節，為了搶占旺季和銷售，公司準備了近1000萬元的國泰白酒，幾乎全部訂滿了。
不僅在贛州，在廣州、青島、鄭州等地，不少經銷商表示，目前國泰白酒庫存已基本售罄，其產品如中颱國標、國泰15年、國泰龍白酒特別受歡迎。
在市場上，國泰白酒的開瓶率持續增長。 據廣東省白酒行業協會會長彭紅介紹，2023年廣東國泰白酒將快速增長，尤其是國泰國標白酒的開瓶率在廣東同價位段中具有較大優勢。
目前，白酒行業正處於調整期，國泰為何能成為消費者的“最愛”？ 業內人士認為，一方面，國泰用精準的大資料畫像做溫馨互動交流，培養C端使用者，實現更大的社群熱度和主動購買; 另一方面，國泰始終堅持用真錢扶持商家的行動，除了全年“幫商”“扶商”的一系列政策外，還通過開拓宴業市場，布局新興渠道建設，為高質量發展奠定了堅實的基礎。
國泰白酒在春節酒市場火爆，終端開瓶率持續提公升
春節放貨基本訂滿了。 據青島國泰經銷商介紹，2024年春節期間，門店庫存的國泰酒已經售罄，後來又加了，也被訂滿了。
同樣，在鄭州，有經銷商表示，他公司準備的國泰酒也已基本訂滿。 “有幾位客戶擔心缺貨，他們催促我們發貨。 經銷商表示，隨著春節臨近，倉庫裡的國泰酒基本清空，全部訂滿了。
通過與多家經銷商的溝通，我們了解到，目前國泰國標酒、國泰15年、國泰龍酒是春節市場消費者青睞的產品。 其中，作為國泰千元價帶的拳頭產品，國泰15年來一直被眾多企業和企業認可，“比如年底的宴會、商務聚會，15年來會有很多企業選擇國泰。
來自江西贛州的國泰經銷商蔡志成認為，國泰銷售強勁的基礎在於其卓越的品質。
國泰白酒源自中國醬油酒核心產區，始終堅持地道產地、地道原料、正宗工藝、正宗品質，茅台鎮獨特的水、土、氣、氣候、釀酒微生物、原料、工藝共同打造國泰酒地道的醬油香氣。
在堅持“四正宗”的基礎上，國泰通過反覆的調配和比較，造就了葡萄酒的好口感。 國泰15年由中國醬油酒調配大師徐強領銜，多位全國白酒評委組建調配團隊，優化基酒，多選陳年老酒，精心調配，讓年份更長，老酒更香，確保每一瓶國泰15年都是正宗正宗的高年份醬油酒。
在市場上，國泰推出了大C級戰略，不斷公升級，加大消費者培育力度。 例如，2023年國泰遵品盛宴15周年慶典將在全國各地舉行，賦予酒類消費場景個性化、審美體驗和文化蘊涵的新思路，既滿足了不同人群對酒類消費公升級的需求，也成為眾多精英人士的聚集地。
據了解，截至目前，第十五屆國泰尊品盛宴已在廣州、上海、濟南、青島、習、重慶、武漢、鄭州、佛山、深圳、貴陽、杭州等地舉辦，讓數千萬人領略茅台鎮核心產區高階醬油酒的魅力。
酒業資深評論家肖竹清認為，醬油酒已進入2為了保持股票市場的競爭力，葡萄酒企業需要建立全國性的銷售和服務體系，培養消費者的價格心理預期，提高大眾的價值感。 在多年的消費者教育中，國泰通過口碑傳播和消費者體驗分享，不斷鞏固其在消費者心中的精神資源定位。
中國食品行業分析師朱丹鵬指出，國泰之所以能夠在激烈的市場中突圍，是因為國泰經過多年的發展，已經形成了品牌效應、規模效應和完整的產業鏈。 最重要的是，國泰通過全渠道運營策略實現了線上線下融合，為其反擊打下了堅實的基礎。
國泰白酒產業正直創新，加大新興渠道建設釋放增長空間
資料顯示，2023年，國泰將創新變革，注重消費培育和市場銷售，注重整體高質量發展，銷售穩步推進。 其中，作為公司打造的兩大戰略產品，國泰國標白酒取得新突破，銷量同比增長54%，動態銷量同比增長49%。近15年來，國泰銷量同比增長18%，銷售額同比增長9%。
而這也是經銷商不斷選擇與國泰合作的原因。 一位來自青島的國泰經銷商表示，近年來，白酒行業進入調整期，醬油酒品類也受到了衝擊。 正是因為國泰高度重視市場的基礎工作，不斷調整銷售策略，更貼近市場、更貼近終端，才會帶來更穩定的增長。
鄭州經銷商表示，國泰不僅能在經銷商支援上實現穩健有力落實，而且通過廠家共創共享、共治共管的新生態，逐步建立起鏈條更長、市場占有率更高的市場網路。 2024年，他將與國泰一起管理品牌，進一步拓展和做強市場。
不僅如此，在行業內捲化加劇的背景下，國泰加大了新興渠道的建設，開啟了宴會市場，掀起了終端宴席消費的“國泰現象”，進一步拓展了增長空間。
2023年國泰國標白酒運營中心將重點布局宴席渠道，廠家合作開展婚宴、生日宴、教育宴等6萬場宴會，96場5萬桌，影響超過960萬消費者，在部分地區已成為中高階宴會酒的主導品牌甚至首選品牌。 相較年初提出的3萬場宴會、50萬桌、500萬人的目標，國泰年度宴會擴容任務幾乎翻了一番。 尤其在廣州、鄭州、濟南、延安、青島等城市，“宴飲國泰”的勢頭持續增強。
在蔡志成看來，國泰酒的宴席熱潮不是偶然的，而是必然的。 一方面，國泰在宴席推廣上真正以消費者為中心，滿足一站式採購需求; 另一方面，為了真正實現“保姆”服務，推出了一套針對宴席市場的營銷政策，包括獎勵大健康產品組合、設定個性化獎勵專案等，經銷商只需要遵循宴席政策即可。
朱丹鵬表示，宴會市場的拓展是乙個系統工程，國泰巧妙地將終端與消費者相結合，有望在未來的宴會市場釋放更多空間。
同時，2023年，國泰還將與碧桂園服務集團達成戰略合作，未來雙方將依託碧桂園服務集團遍布全國的社群資源、物業生態和整合能力，將國泰酒推廣到千家萬戶，共同為消費者提供優質的產品和服務， 為家庭飲酒開闢一片新的藍海。
進入2024年，國泰還公升級了蓋獎活動的開放，不僅新增了“再一瓶”獎勵，還進一步擴大了參與活動的產品範圍，包括國泰國標、國泰國標10、國泰15年、國泰龍酒、國泰醬酒系列、國泰精品酒、國泰禮品等廣受消費者喜愛的產品。 此次公升級無疑將進一步提公升國泰酒的開瓶率和美譽度，也是對經銷商的更大支援。
國泰白酒強化C端，實現與更多消費者的有效互動
2024年是中國白酒行業發展的關鍵之年，白酒廠家如何在變化的形勢中開拓新局面？ 業內普遍認為，新週期下，品牌化、品質化仍是行業發展趨勢，但對企業的考驗更多在於市場培育的耐心、細心和信心。
面對嚴峻的挑戰，國泰以成為“中國新名酒”為目標，讓更廣泛的消費者建立對國泰品牌和產品的認知，從消費者心目中樹立國泰“中國新名酒”的品牌形象。
然而，培養消費者的心智是乙個立體的、長期的、複雜的系統工程，不可能一蹴而就。 對此，國泰一方面通過短等多**矩陣突破了圈界，形成了觸達消費群體的“現象級”傳播; 另一方面，2023年，國泰將圍繞自飲、收藏、送禮等多種消費場景進行多元化布局，真正“活”出消費者的培育。
值得關注的是，2023年，國泰將策劃在粵港澳大灣區舉辦蝶角龍舟賽、福建博餅、廣東“促進消費、振興”好酒成名企、“美酒佳餚、美生活”等系列活動，繼續開展國泰國標酒“通達盛宴”， 國泰15年的“專屬宴”，國泰龍酒的“至尊龍宴”。
一系列舉措，使得國泰中國新名酒的品牌形象得到越來越多消費者的認可，品牌價值持續增長。 2023年，第15屆“華住杯”中國白酒行業品牌價值榜上，國泰榮獲2062品牌價值68億元，已位居全國第十、貴州白酒第三位，品牌價值大幅提公升。
據了解，2024年，國泰將圍繞打造中國名酒新目標，把握做好酒、喝好酒、喝好酒三大事件，做強業務拓展網路，聚焦深耕、消費培育、精準提效、共創共享。 其中，在消費者培養方面，國泰的核心戰略是產品、品牌、推廣三位一體，更好地開展消費者培養。
朱丹鵬指出，隨著國泰不斷深耕消費者，在實現與越來越多的目標消費者有效聯動的同時，將進一步加快打造中國名酒新品的程序。