2024年伊始，軟體行業種種跡象都指向好轉狀態，這讓苗峰格外精力充沛。 作為上岳科技的創始人兼CEO，六年來一直站在數位化採購賽道的風口浪尖上，一路走來也經歷了風風雨雨。
在工信部剛剛公布的資料顯示，2023年國內軟體業務收入將超過12萬億元，保持快速增長。 正是在這樣的背景下，為了實現更好的發展，上岳經歷了從無到有、從存在到完善的過程，在不斷的進化中完成了一次又一次的蛻變。 無論是產品、服務、能力、客戶、運營、績效，與成立初期相比，都有了質的飛躍。
都說萬物多變，其本色不變。 對於以他為首的苗峰和尚嶽來說，這是“致力於推動中國大中型企業採購數位化、智慧型化普及”的初心從未改變！
倡導軟體的“價值回歸”
越是困難時刻，越要回歸本源和價值，越要聚焦主業，打造核心競爭力。
與行業整體增長不同的是，2023年，國內企業級軟體市場將經歷開高低最艱難的時刻，眾多服務商營收將大幅縮水。 為了追求商業形象，大家肆意拓展產品的邊界。 這導致了行業內捲化的加劇，市場充滿了各種無序競爭。 而服務提供商也失去了專業性，失去了主宰地位。
事實上，在充滿不確定性和不確定性的時代，軟體服務商必須以客戶為中心，追求長期價值，從機會增長轉向價值增長。 正如苗峰所說，現在是中國軟體產業價值回歸的最佳時機。 每一家軟體企業都應該聚焦於自身的核心業務，強化自身產品和服務，為客戶帶來最大價值，這樣才能讓每個企業長久生存，讓中國軟體產業良性發展。 對長期價值的追求就是對客戶價值的追求，是回歸企業長遠發展的路徑。 否則，就不可能再有持續的增長。
為了更好地創造客戶價值，從2019年到現在，上岳一路發布新品，並結合客戶需求和場景，一路不斷公升級迭代，無論是採購、聚仙閣開放平台、千機格PaaS平台還是智慧型採購10-4.0、他們每年推出乙個大版本，快速完成了企業採購數位化產品的全鏈路布局。 去年，他們以深度和智慧型為引領，發布了企業採購數位化轉型的新基礎——上岳智慧型採購平台R5，完成了“產品+服務”的全面公升級。
R5深度融合全球領先的智慧型技術，從雲原生能力層到PaaS、SaaS、BaaS，以完整的產品架構覆蓋企業採購數位化全場景。 這不僅標誌著上岳產品實力的又一次突破，更是他們在該領域的深厚修養和專業性最直接的體現。
面對企業級服務大模型、生成式AI的全面洗禮，上岳選擇了積極擁抱、深度探索，但又謹慎應用的策略。 他們承認自己不是新技術的創造者，不能以犧牲客戶體驗為代價反覆試錯，但這並不妨礙他們私下練習內功，做好技術儲備和模型訓練。 一旦時機成熟，就可以迅速交付給客戶。
因此，他們在一般大模型的基礎上，打造了上嶽千機大型模型MaaS。 該模型整合了PaaS平台、DpaaS平台、AI PaaS平台和多標準IpaaS平台，實現了從低**到資料應用、模型中心，再到API編排和整合連線的所有能力的融合。 同時，以改進互動、輔助應用、過程應用、智慧型決策為主要場景，對模型進行專項訓練，使其能夠準確滿足企業的實際需求。 此外，尚嶽還率先研發構建了企業採購大模型的技術生態，並攜手合作夥伴深入打造AI創新應用。
除了產品和技術，在交付方式上，上岳也更加堅定了私有雲服務和公有雲的訂閱模式並行。 這樣完全可以從客戶需求的角度出發，使採購業務場景的個性化、工業化能夠及時響應，從而快速實現客戶價值。
苗峰表示，上岳始終堅持“智慧型採購用上岳”的產品原則。 通過千吉格，他們讓應用更強大; 通過專有的雲部署，深入行業和場景; 通過SaaS服務，他們可以快速將採購業務遷移到雲端。 通過聚仙閣，連線商品與萬物; 通過輕諮詢，幫助客戶避免在採購數位化建設中走彎路; 通過全面的資訊化和創新適應，促進本地化替代的快速實施。
就是要長期堅持主業，專注專業化產品，讓上岳在2023年行業觸底反彈時仍能保持中高速增長！ 他說。
雙向奔赴的愛更有意義
經過三年的生存期，上岳在過去兩年中每年都能增加約100個新客戶。 隨著口碑的不斷發酵，他們實現了合同質量和數量的“雙漲”。
新客戶方面，2023年，上岳先後與中化、世紀金源、海康威視、中海地產、柳工集團、雲天華、明泰鋁業、江西水務、青島地鐵、中訊農科等企業簽約，在製造業、房地產業、高新技術產業、公用事業等八大領域持續深耕，積累了眾多最佳實踐。
作為典型的國有能源企業，陝西煤材集團旨在幫助母公司陝西煤化工集團在“十四五”期間做強做優做大他們以煤炭板塊為切入點，攜手上岳共建材料，實現了公司採購需求的全覆蓋，完成了原SAP SRM的國產化。
在該專案中，陝煤材料集團不僅構建了物資業務服務的統一工作台，實現了包括99個品類、6000多個子品類、5000多萬種物料在內的全品類應用“一套程式碼”的目標，還打造了規範化、高效、透明化的採購營銷業務體系，實現採購與營銷的融合。
正如參與該項目的一位負責人所說，在雙向奔赴的那些日子裡，雙方共創難，以場景創新推動集團採購業務完成重大變革，從而實現價值創造。
在老客戶方面，隨著產品能力的不斷演進，上岳持續為三一重工、上海電氣、青島啤酒、萬武雲、殼牌、長城汽車、中國一汽、雅迪、山東港等企業提供服務，在推動客戶採購數位化轉型的同時得到了充分認可。 去年，上岳老客戶留存率高達97%，共同貢獻了60%以上的收入。
作為一家國有超大型汽車企業，一汽集團自2019年起與上越合作，基於智慧型採購平台，雙方在採購、採購協同、智慧型比對、訂單自動轉賬、自動對賬等場景上進行轉型，實現了一汽集團辦公用品、勞保輔助物資、裝置零配件等品類的數位化採購。 同時，雙方大力推進採購數位化平台與得力、JD.com、蘇寧等多家電商平台對接，在集團層面實現採購業務上下游互聯互通。
感謝良好的信任和認可，2022年，雙方將更進一步，以一汽紅旗為標桿，將該系統推廣到大眾、豐田、解放、奔騰等業務板塊，構建集團統一的數位化採購鏈體系，實現“平台一致、管理一致、產品一致、產品一致”。
幾年來，持續的合作讓一汽集團與上岳建立了深厚的合作基礎。 去年，即使在外界諸多不利因素的影響下，雙方也再次深化合作。 結合一汽集團採購業務的整體需求，以降本增效、提高採購效率為目標，雙方完成了部分自有商家在採購中的統一結算，也推動了10余家子公司和租戶與電商對接。
都說，雙向奔跑的愛情更有意義，只有像尚嶽一樣深入體驗過，才能懂得珍惜。
抓住“降本增效”的機遇期。
在經濟週期中，企業過著緊繃的生活，降本增效成為任何企業踐行精細化管理的協同行動。 當然，這也是增強核心競爭力和活力的必然要求。
前不久，苗峰走訪了10多個客戶，他發現大部分企業的IT預算普遍減少，如何合理利用有限的資源成為企業正在思考的問題。 這是令人欣慰的在當前環境下，每個企業都有收入增長的不確定性，但降低成本是每個企業必須要做的，採購數位化平台成為繼ERP之後的核心和採購最多的產品。 企業將利用採購的數位化轉型，更好地降低成本，提高效率。
這使得上岳自然處於巨大的市場機會中。 這是一種運氣，公司有發展機遇，但同時，行業競爭依然激烈，他們要經受住各種挑戰，才能抓住這“飛濺的財富”。
在此形勢下，上岳有責任進一步淨化市場，幫助各方逐步明確對採購數位化的認識; 另一方面，他們需要提公升自己的產品和服務能力，加深對客戶採購業務、採購場景和行業應用的理解，從而抓住市場先機。
目前，上岳似乎正在採購數字市場進行一場解放戰爭。 從延安到西白坡，他們剛剛渡過黃河。 隨著市場集中度的不斷提高，他們將明確自己在行業中的地位，繼續堅定不移地走專業級的產品路線，專注於採購數位化轉型驅動的降本增效，為客戶創造價值。
同時，作為創業公司，上岳也將通過構建健康的財務模式，從經營管理中謀取利益; 通過構建面向未來的人才體系，把握工程師的紅利; 在營銷層面，他們將推出“A100計畫”，即在每個省份開發100個頂級客戶，並在各個行業創造最佳實踐。
2021年以來，上岳確定了從資本驅動轉向運營管理驅動的戰略，直到現在，上岳一直保持著人員規模沒有擴大，但業績卻增長了3倍之多。 隨著人力效率的不斷提高，我們將堅持客戶價值至上。
1.財務模型。
二、商業模式的第三個經營理念，不要盲目悲觀，不要過於樂觀，為未來真正的市場、規模化發展做好充分準備。 苗峰說。
越深越遠
深度是一種執著而深入的追求，是通往卓越之路上不可或缺的品質。
尚嶽深知，只有通過深入的研究和不懈的努力，才能在採購數位化領域取得突破，更好地提供有價值的產品和服務，引領行業發展。 因此，他們始終如一地在賽道上奔跑，努力成為一家有專業深度、受人尊敬、有核心競爭力的公司; 他們踐行長遠主義，希望與每一位客戶共同成長，共享價值; 他們始終保持著對專業的熱愛和追求，努力發展成為一家高質量的科技企業，為行業創造更多的可能性。
當然，面對如此複雜的採購業務，如何幫助客戶快速上手並深入應用，為企業整體轉型公升級釋放採購數位化建設的先行者作用，尚嶽仍有待探索。
苗峰說，他希望有一天能中國30%的大中型企業執行在上岳智慧型採購平台，幫助每個客戶每年不斷降低採購成本，從而推動上岳成為智慧型採購領域的領先製造商
我們毫不懷疑這一天的到來，以及“越深越遠”的踐行，讓這一天早日到來！