人力效率、ping效率、周轉率、庫存銷售比。 這些都是零售企業日常經營中比較常見的一些統計資料，還有乙個不太常被提及，但非常重要的資料，那就是商品動態銷售率，這是評價企業商品銷售情況的重要指標。
動態銷售率
通俗地說，銷售率是銷售數量和提貨數量或原始庫存的百分比。
通常，動態銷售率用於分析和診斷門店終端產品項（SKU）的配置狀態和流通情況，最終調整終端門店的產品SKU結構，或調整展示，或進行產品分配等操作。 它可以作為端點管理的關鍵指標定期跟蹤。
動態銷售比率的計算公式：
動態銷售率 = 移動貨物的 SKU 數量 期末庫存中的 SKU 數量 * 100%。
移動貨物SKU：在某個會計期間有銷售記錄的物料數量，包括售後退貨並反映為零銷售的物料。
期末庫存 SKU：會計期間期末實際庫存中的物料數量，不包括庫存已為零的物料，但包括庫存為負的物料。如何計算，例如：
對於動態銷售率，人們往往認為動態銷售率越高越好，動態銷售率等於100%是正常現象，動態銷售率小於100%就是滯銷商品。 其實，我們應該根據以下四種常見的動態銷售率情況，挖掘出真正的問題，才能帶來業績增長。
情況一：動態銷售率超過100%。
這表明在某個時間點，該類別中銷售的商品數量高於當前庫存的商品數量，表明該類別中的商品丟失。
原因：
服裝零售商品缺貨;
停止服裝零售商品的買賣;
服裝零售虛擬庫存。
解決方法：商店加強了對缺貨商品的控制。
商品缺貨控制的關鍵點是，我們的店長必須定期、不定期地分析資料，並按照相關流程進行現場檢查。
在日常的經營管理中，我們應該注意資料分析的方方面面。
絕對不按經驗經營，從資料中可以看出，商品的適銷性和地域性、季節和陳列，商品的**與商品有很大關係，A店不好賣的商品不等於B店或C店不好賣， A店賣不好的商品，不代表永遠也賣不好，我們首先要找到銷售不好的原因（銷售不好的原因有：商品陳列不好，**不適合商品）、商品款式不流行、同質商品太多等）
確保系統底層資料的準確性。
溫馨提示：在剔除商品時必須注意以下情況：
動態 SKU“當前庫存 SKU + 淘汰商品數量：動態商品被淘汰，但非移動商品不會被淘汰。
移動 SKU>當前庫存 SKU + 已淘汰商品數量：應淘汰此分類中已淘汰的商品。
動態SKU=當前庫存SKU+淘汰商品數量：不僅不能淘汰該品類的產品，還需要引入的產品商品數量。場景二：銷售率低於100%。從資料上看，這一類商品存在滯銷，在詢盤核算期內至少一定比例的滯銷商品。
原因：
服裝零售商品過多，尤其是同質商品過多;
服裝零售中有結構性商品;
消除這些商品是不夠的，或者消除與引進不成比例;
此類產品的顯示和價效比有待調整。
解決方法：注意先找到產品不賣的原因：
第一，商品是否為結構性和季節性商品;
二是檢查產品的性別比（是否高於消費者的心理價格，是否高於競品店，是否高於同類商品）;
三是這一類商品是否過多;
四、商品的陳列位置及最佳活動等因素。
根據不動銷的原因進行調整
加強對商圈消費者的消費調查，謹慎引進這類商品的新產品（謹慎：充分進行市場調研，充分分析，根據消費者的需求適當謹慎地推出新產品。 ）
調整不動商品的展示，更換不動商品的展示位置，增加商品展示量; 增加不動產的強度; 改變非移動產品的營銷策略。
充分推銷不動產**，調整不動產定價策略。
通過全面的資料分析，增加商品的淘汰。
調整貨物虛擬庫存，及時增加庫存。
只有通過消除上述因素並有效改進，才能真正確定這種商品是否真的滯銷，然後進行處理。
場景 3：動態銷售率等於 100%。
動態銷售率等於100%，從表面上看，該品類的所有產品都適合商圈的消費需求，從資料的背面可以看出，該品類商品的數量仍有發展空間。
動態銷售比率等於100%的情況，說明該品類在產品結構上比較正常，但有一些特殊原因也會導致動態銷售比率等於100%：
長時間未維護的缺失項數。
收銀機序列號和印刷錯誤。
產品缺貨（部分活躍產品長期缺貨，結構性產品缺貨）。
虛擬庫存（有實際庫存，但系統庫存已經為 0）。
解決方法：定期和不定期地保持商店中的商品數量。
店長根據產品布局和歷史資料確定每個子類目計畫項的數量，然後根據子類目定時不定期查詢“分類庫存明細SKU報表”，了解產品SKU的變化情況，找出差異和項的原因。
加強培訓。
首先是收銀員的技能培訓，以降低收銀員的序列號和錯誤率。 二是加強對缺貨商品的管理，特別是一些暢銷、熱銷商品的缺貨和結構性商品的缺貨控制。
及時調整貨物的虛擬庫存。
加強對此類商品的市場調研，挖掘內在消費力，適度推出新產品。
我們應該透過資料的表面看到內在的本質，不要以為這個類目中專案數量的結構比較合理，判斷是否合理的前提必須消除和完善，經過上述異常原因才能確定分類商品單一產品結構的合理性， 挖掘消費潛力，適度推出新產品。還應注意：一是該類新產品的推出; 二是商品子類的**; 三是如何增加新產品的銷量，培育更多的A類產品。
場景 4：動態銷售比率等於 0
這種情況相對罕見。 動態銷售率等於0，說明門店的產品結構在資料表面不合理。
原因：
該店沒有注意此類商品的銷售，也沒有推出任何新產品;
產品類別不合理;
這類產品有特定的原因，例如強烈的季節性和銷售環境;
遺漏統計; 長期短缺，至少在會計期間沒有購銷和庫存業務。
解決方法：店家應根據商品結構表，定期和不定期檢查產品的經營結構是否完善。
重新調整產品結構表。
嚴格控制貨物短缺，特別是長期短缺。
一般來說，門店經營者應以動態銷售資料為基礎，以消費者需求為導向，從而不斷匹配和優化商圈內門店和消費者的產品結構，最終實現商業效益最大化！