“從網際網絡到新技術，我看到了乙個新世界。 ”
|聚美。
作者|謝二獻身修煉的完美日記將於2023年年中推出全新“仿生膜”口紅，其間他經歷了什麼？ 重新公升級背後的想法是什麼？ 從“網際網絡”到“新技術”，逸仙是如何實現從彩妝到彩妝護膚的轉變的？
創業7年後，作為集團帶頭人的黃金峰有什麼想法和感悟？
每當提到完美日記和逸仙集團時，心中一定有上述的迷茫和好奇。
因此，當逸仙集團創始人、董事長兼首席執行官黃金峰再次站在巨美年會的舞台上，自然而然地成為了不少業內人士的熱點。 這一次，黃金峰明顯更加自信和沉穩，他的笑容感染了現場不少觀眾，他也和我們分享了自己近年來作為國內領先美妝集團掌舵人的心理歷程。
本文主要內容節選自黃金峰在2023年大價值產業年會上演講的部分亮點，並得到嘉賓本人的證實。
part 01
如果三四年前，我們提到逸仙集團，我們可能會對它有一種“重度營銷”的刻板印象。 當時整個市場都在“靠”網際網絡，剛從原網際網絡品牌宇妮芳辭職的黃金峰，在多方面思考後，將目光投向了彩妝賽道。
當時，大多數人將網際網絡定義為銷售渠道，但我認為網際網絡不僅僅是乙個銷售渠道必將成為品牌建設中非常重要的陣地。 也正是抱著這個想法，我們創立了逸仙電子商務，公司名稱也帶有“電子商務”一詞。 ”
因此，乘著社交網路的東風，講好網際網絡的故事，逸仙集團成功打造了彩妝品牌“完美日記”，創造了中國化妝品行業的多項紀錄; 依託完美日記，逸仙集團成為首家在美國股市上市的中國美妝公司。
2019年底和2020年初，對逸仙集團來說是乙個非常重要的轉折點。 一方面，這一時期，網際網絡已經成為品牌的基礎設施和必備技能，集團必須開始探索行業下一步發展的底層影響。
另一方面，時隔三年再次回頭看護膚賽道的黃金峰發現，整個市場發生了很大的變化。 “我的印象是，護膚品市場還停留在之前（2011-2015年）談論草藥的時代，但三年後，整個市場開始談論技術。 黃金峰說，“當時我也諮詢過很多在美容行業有研發經驗的前輩，慢慢意識到技術時代已經到來，技術對化妝品行業的影響將越來越大。 ”
也正是在這一時期，逸仙集團將企業願景從“網際網絡時代的健康美麗探索者”轉變為“新技術時代的健康美麗探索者”，同時逐步建立了以技術為核心和底層構建未來多品牌的體系。
我很感激在“GAP”的三四年，它給了我乙個從全新角度看待護膚品市場的視窗。 因為你每天都在這個市場，所以有時你對趨勢的變化並不是特別敏感。 ”
在此期間，還發生了一件非常具有里程碑意義的事件——逸仙集團開始通過收購進入不同的腰帶和不同的品類。 據悉，在收購的準備階段，黃金峰聯絡了全球60多個品牌，並親自與大部分品牌的創始人進行了溝通。
當世界各地不同品牌的創始人告訴我他們的理念和對行業的理解時，他們教會了我很多東西。 尤其是在看完海外世界之後我更加堅定了走技術之路的決心，因為別無選擇，其他道路也行不通。
Wong回憶起他當時的收購法國 Colan Li Galénic“在60多個品牌中，法國Galénic其實並不顯眼，雖然已經成立40多年了，但規模很小，商業擴張緩慢，而且主要在歐洲。 ”
但Galénic的品牌名稱引起了團隊的興趣，“這個詞本身就有醫學意義，我對這個名字很好奇，於是我做了深入調查，發現它的創始人Pierre Faber博士本身就是植物學家和藥劑師，這個品牌承載了很多他的想法和想法。 ”
黃金峰將自己在法國科蘭利了解到Galénic的感受“我看到了另乙個世界”。“這個品牌帶我去了乙個圖書館，裡面藏滿了多年來建立的豐富書籍。 每次開啟一本書，我都會得到一些東西：他們需要很長時間才能製作出一種成分，原來這種成分和提取背後的功效是這樣的。 ”
對於Galénic在法國科蘭利的研發故事，黃金峰表示“兩天就能講完”。
從品牌名稱到所有環節，每乙個細節，Galénic都建立了自己的世界觀。 黃金峰說，“而這個世界是科技研發的堅持所帶來的一條巨大的長期護城河。 這件事讓我意識到，如果我們今天進行研發，時間將永遠無法克服。
基於各種因素，從2020年開始，我們看到了乙個在研發上“飛速”的逸仙集團。 從2020年廣州研發中心成立，到2021年4月開放實驗室研發共創生態圈正式提出並啟動，逸仙集團先後與華中科技大學國家奈米醫學工程技術研究中心、中山大學、瑞金醫院、 以及法國一流醫院聖路易醫院。
在過去的 4 年中，該集團初步建立了：1家全球先進美容工廠+3個全球獨立研發中心+4大研發領域+6個共建實驗室+20多個科技聯合專案從2020年到2022年，在研發領域投入了總資金3.4億元。
珀莱雅總裁方某提到，歐萊雅2700多億元的收入，研發用在了3%，還有七八十億元。 但我不認為，作為一家初創公司，我們不需要在研發投資方面那麼廣泛。 我們集中精力，集中所有力量'擊中'乙個點，就像施壓原理一樣，只攻擊城牆的一小塊點，也有可能產生突破口。
在黃金峰看來，做研發有兩個關鍵詞重點跟以終為始。據悉，當時在選擇研發方向時，中山成立了內部應用側評估小組，在應用側專家的建議下，再回頭看基礎研究的方向。 “無論哪個實踐方向落在問題的最終解決方案上更可行，都選擇這個方向。 而這種“目的”將使我們不會在有限的資金下如此分散地朝著研發的方向發展。 ”
我喜歡王家衛電影《一代宗師》中的一句話：“從手中經過，就像爬山，一步乙個腳印”。 我以前不明白，這不就是乙個台階，乙個新的里程碑，世界是如何變化的嗎？ 現在我覺得他是對的，當企業做出重大決定時，當我們把“網際網絡時代”改成“新技術時代”時，只是三個字，但是我們眼中的世界已經變了。 ”
正是在研發端經過三四年的“快馬鞭”，我們再次提起逸仙集團時，不會簡單地用“完美日記”這個品牌來指代它; 我也不會簡單地用“重度營銷”這個詞來總結它。 part 02
今年9月，完美日記推出了一款重磅新品仿生面膜精華唇膏，這是逸仙科技之路戰略下的最新成果。 同時，完美日記也進行了品牌理念更新，致力於以專業創新引領彩妝與保健的融合，讓每個人都能輕鬆變美。
在現場，黃金峰還談到了自己對這款產品背後的一些感悟和完美日記，在他看來口紅不是乙個容易的類別，因為對於國際品牌來說，這是乙個非常強大的市場。
我們在 2020 年推出了一款細高跟唇膏，從銷售的角度來看，它真的很好。 後來，我一直在反思，為什麼這款產品沒有成為預期的大熱門？ ”
據悉，團隊在做產品策劃時，為女性想到了兩件事：高跟鞋和口紅，於是將兩者結合起來; 產品上線後，《完美日記》還特邀周迅擔任代言人，拍攝了廣告片《我的生活沒有劇本，走自己的路，完美日記是小粉絲》。 ”
“所有的情感、情感、概念、包裝都是對的，但為什麼這個產品最後沒有爆炸呢？ ”
基於這個問題，我已經反思了很長時間。 如今，中國消費者買得起迪奧和香奈兒，又何必購買完美日記呢？ 我想不通。 我想找出這個“為什麼”這種差異是因為我的品牌有 100 年的歷史嗎？ 是我的品牌代表了最時尚的品牌嗎？ 因此，我們詢問了消費者他們想要什麼，但一些國際品牌還沒有。 ”
我們進行了大量的消費者研究，發現消費者在使用啞光唇膏時非常容易剝落和乾燥。 但以前的行業從業者會告訴他們，如果你想要一支啞光唇膏，就不可能保濕; 如果你想要一支保濕的口紅，就不可能不堅持下去。 但他們真的想要它。 ”
因此，逸仙集團邀請瑞金醫院的老師們開始對唇部面板進行研究，分析唇部面板和面部面板的區別，為什麼唇部面板上沒有皮脂膜，為什麼有些人容易出現唇紋，哪些因素會影響唇部面板的色素，以及是什麼原因導致嘴唇乾癟豐滿......
最終，研發團隊通過模擬皮脂膜的形式，成功構建了唇部面板的保護性“膜”——唇部仿生膜生物唇。 仿生面膜有助於保護嘴唇免受外部刺激，而石榴肽複合物則可深層豐盈嘴唇。 同時，它還具有顯色（均勻分散）、鎖色（抗遷移）和唇色（抗滲色）等功能。 上海交通大學醫學院附屬瑞金醫院科室經過臨床檢測驗證，產品已連續使用14天可有效減少唇紋的出現，減少嘴唇上的細紋數量53條39%
而當我們回頭看周迅廣告片中的那句話，“當傳統口紅只在乎賞心悅目，而這款也會呵護你的嘴唇”時，似乎更能理解它的含義。 這款產品在市場端的反響也不錯——上線僅半個月，就一直霸佔口紅熱榜前1名，人氣配色號甚至連售罄。
在故事的最後，黃金峰還提到了一件“小事”，表示新品成功推出後，多位合作夥伴私下表示，這次產品設計幾乎把他們逼到了極限。 但對於黃金鳳來說，為了完美的日記，他們不是在挑戰自己的極限嗎？
part 03
4 對工廠的“不合理”要求
今年8月，逸仙集團首家工廠——逸仙生物科技正式開業。 據悉，該專案於2019年開始成立，當時逸仙集團成立僅三年多。
你為什麼要做乙個工廠？ 因為我一直覺得，品牌要發展，企業要發展，就必須要有自己的工廠。 但是這家工廠不能自己做，因為我們也沒有做過; 但不能完全交給別人，因為合作夥伴在生產製造過程中的一些資產投入相對不如品牌堅決，所以要保持一部分自己做，一部分開放。 ”
於是，逸仙集團最終選擇與全球最大的ODM公司之一科斯美詩共同建設這家工廠。
當時，科斯美詩的總裁問我對工廠有什麼期望，我不明白，所以我提出了很多現在看來不合理的要求。 ”
黃金峰的第乙個要求是，這個工廠能好看嗎？ “年輕人的'膚淺狀態'清楚地反映出來。 因為我參觀過很多工廠，我認為它們在時尚方面可以做得更好一些。 ”
合作夥伴們想了很久，不知道該怎麼辦，因為他們要考慮成本和科學生產的環節，不能為了好看而好看。 ”
當然，最終逸仙集團還是有一家充滿時尚感的工廠，黃金峰在工廠剛進門的時候，也特別提到了紅色走廊。 “我真的很喜歡這條長廊，它的紅色在陽光下反射的感覺，走在上面是一種享受，當你參觀工廠時，有一點樂趣是一件難得的事情。 ”
黃金峰的第二個請求，打造更環保的生產工廠。 “為什麼是環保的？ 這是我個人現在要關注的問題。 ”
2022年，MSCI將逸仙集團的ESG評級評為A級，A也意味著逸仙在全球ESG方面與雅詩蘭黛和寶潔處於同一水平。 但事實上，雖然可持續和綠色是整個行業的大勢所趨，但對於絕大多數消費者來說，這仍然是一件非常“前瞻性”的事情
黃金峰也能感同身受：“當時我非常高興，因為我們公司從一開始就關注產品、原材料、包裝、廢棄物管理等環境影響。 但現在回頭看，我發現要影響消費者，讓消費者買單還是比較困難的。 ”
然而，對於整個逸仙團隊來說，他們堅持ESG這是因為事件本身讓他們“高興”。
黃金峰對工廠的第三個要求是希望智慧型生產。 “大概是我小時候受到先進科技電影的影響，我的印象是，先進的工廠不是人，而是機器操作。 不過，在美妝行業這十年，我走訪了很多工廠，相比於其他對製造技術要求較高的行業，美妝行業在生產智慧型化方面還是有一定的提公升空間的。 ”
基於這種近乎“不合理”的要求，工廠以先進的企業資源規劃（ERP）為基礎，實現倉庫管理、生產管理、質量管理、能源管理系統等多個IT系統的有機聯動，並配備了自動機械手、裝盒機、貼標機、自動導引車（A**）等裝置，從而實現生產裝置的自動化和智慧型化運營管理模式。
黃金峰對工廠的第四個要求是：質量和安全。 “由於市場上很多成品因為入門端檢測投入不足而面臨風險，我們希望做好原材料端的監管工作。 ”
據悉，工廠專門設立了3000平方公尺的化妝品質量檢測中心，分為包裝材料、成品半成品、理化儀器分析、微生物四個實驗室模組，整體檢測裝置總投資超過1000萬元，嚴格把控原材料質量安全， 生產用水、生產環境、生產設施裝置、人員衛生、半成品和成品。
在重金屬檢測領域，國家常規要求是4種，但是我們買了幾台高階分析儀器，監測重金屬物品的數量可以比常規要求多幾十種。 同時，檢測中心對化妝品中其他禁用和限用物質具有50多項監測能力。 ”
更好看、更環保、更智慧型、更安全，這些看似“不合理”的要求，其實是以逸仙集團為代表的新一代企業對於產品在更高的理想和追求的基礎上。
特別是環保、永續、公益等，對於企業來說，其實是一件“不計成本，不計回報”的事情，不會成為企業增加客戶訂單的依據，只能影響少數消費者。 但正如黃金峰所說，他們樂於做某事，追求的價值高於商業。
在本次大會“文君下午茶”環節（2023年12月23日）結束時，我們看到了除了逸仙集團之外更加溫暖的黃金峰。
他說，冬至（2023年12月22日）是廣東比除夕更重要的節日。 他需要在家裡和孩子一起吃完飯，喝完餃子，然後趕上晚班飛機去上海。 早間演出結束後，他不得不趕飛機回去，因為他答應陪孩子去迪士尼。
其實，生活不僅僅是每天的工作，也不僅僅是美容行業，世界比美麗更大，我們在這個世界上經歷了許多變化，我們從中獲得了很多成長。 黃金鳳說，“經歷了這麼多，我們還是要保持信心，要過好自己的生活。 ”
這種樂觀和放鬆，也是黃金峰在整個活動中給人的感覺。 他在整個演講過程中都面帶微笑。 許多人嘆了口氣。
今天，黃金峰帶領團隊走過了許多高光時刻，和大家一起克服困難，穿越叢林，顯得更加成熟和沉穩。
在回答主持人關於如何看待過去的決定和選擇的問題時，他笑著說：“可惜我們的生活中沒有平行宇宙，也沒有機會重來一遍，所以我很少去想如果重來一次會發生什麼。 但只要機會出現，就堅決上去，反正你也會摔跤，去吧，沒什麼好怕的。 ”當他用堅定的眼神說出這句話時“在我的世界裡，沒有退後一步的東西”。現場爆發出熱烈的掌聲。
作為頭號領軍人物，我們也完全有理由相信，由他領導的完美日記和逸仙集團，正如他所展示的那樣，在更激烈的行業競爭中，在自己長坡的厚雪中，向著更好的自己邁進。
視覺設計：樂樂。
微信排版：高。
主編：@夏天童鞋木。
——2023大價值行業年會——
在瞬息萬變的2023年，競爭日趨激烈，大價值產業的內捲已經走到了演進和轉換的十字路口。 在新一輪發展週期中，可以說挑戰與機遇並存。 在此背景下，中國美妝行業的演進路徑是怎樣的？ 又如何適應技術網點的切換，平穩度過複雜多變的產業週期？ 為應對新時代的競爭，12月22-23日，由巨美主辦、尚美股份命名的第11屆巨美大會——2023演進與轉換：大價值行業年會我們特別邀請了行業內上下游跨界專家、一流的科學專家和專業KOL等，對科學品牌時代的技術演進和權力切換進行深入的了解。