作者通過： Guo Ji'an
乘月賞花、醉醺醺、聽吟誦，在《王者榮耀》打造的奇幻世界裡，唐朝如炙熱的珍珠，吸引著眾多玩家的心。 不久前收官的4集動畫《王者榮耀：榮耀斷月篇》，以人氣英雄李白為主角，將意氣風發的少年故事演繹得淋漓盡致。
《兩進長安》的故事切口、優質的動畫製作，以及完成後迷人的主角設計，以“原創+單元劇”模式的《王者榮耀》動畫，不僅吸引了一大批原創玩家的目光，也借助動畫形態，將《王者榮耀》的IP拓展給了更多的追隨者。 據悉，上線前，《王者榮耀》動畫全網預訂量突破2500萬，創歷史新高。 播出後，在騰訊**站熱度達到20000+，多次登上動漫熱榜榜首，甚至拿下豆瓣85分的高評分。
除了熱度和口碑，《王者榮耀》動畫商業化的突破更值得關注。 小宇觀察到，短短四集的動畫內容就吸引了深藍汽車、科比克、天貓元旦、三星Galaxy S24系列等眾多品牌的贊助和合作。 尤其是深藍汽車和科比克，借助與《王者榮耀》動畫的深度合作，完成了與《王者榮耀》IP粉絲的深度對接，實現了品牌化**和高效使用者沉澱。
目前，使用者的消費渠道和興趣發生了很大變化，大量品牌進入深水區。 焦慮之下，與其陷入盲目的一流戰和流量戰，不如回歸使用者群體的需求，“先植樹後種草”，打造獨特的競爭壁壘。 品牌與《王者榮耀，榮耀章斷月》的合作，是優質的“植樹樣品”。
觀察這種品牌動畫營銷的新模式，小宇還總結了兩個成功的秘訣：
“角色設計”一貫，利用動畫的熱情和浪漫，切入高匹配人群，獲得最具特色的品牌標籤。
定製化“為大家保駕護航，通過內容共創、IP聯名、線下活動確保深度觸達，效果最大化。
鮮明的動畫角色賦能品牌，汽車營銷如何實現垂直內容社交化？
銀色的馬鞍照耀在白馬上，颯爽如流星“，”總有一天風浪漫長，雲帆在海中“”鐘鼓不夠貴，但希望自己喝醉了不想醒來......”。動畫《王者榮耀》中的李白，已經從剛進入長安時的青春中褪去，但除了堅定之外，他並沒有失去青春的瀟灑和狂野。 大唐最犀利的劍客和詩人，將自己的浪漫寫到了極致，也給合作品牌深藍汽車帶來了鮮明的品牌標籤：開拓自由，不懼挑戰。
海軍汽車深海
和2317一樣，這完全符合深藍汽車的品牌特色，敢於突破，尋求創新和變革。 這個誕生於2022年4月，面向年輕人推出的新能源汽車品牌，在產品創作和內容營銷上屢次“創新”，甚至在今年元旦前夕提出了“年輕人，去深藍”的新品牌口號。 而此次與《王者榮耀》動畫的合作，在一群年輕使用者心中，成功播下了品牌“勇闖創新”的種子。
從預熱金句海報到首集結尾的品牌定製TVC彩蛋，深藍汽車成功將現實世界的汽車品牌與王者世界英雄李白融合在一起。 “乘風而上，駕馭遠征千里”“創新光源，流星舞九天”“不白青春，墨藍閃電”，伴隨著廣告語，真實與虛擬的時空重合，李白劍光飛速與墨藍色速度交錯，劍客折花的別緻與車內空曠的空間相映成趣。
這樣一來，就與王者的世界觀和人物的深度共同打造，借助李白的性格特質和高水平的CG級TVC內容，精準輸出深藍汽車SL03車型的外觀、三電、內飾等產品特性，產生了一批粉絲的高效觸達。 在彈幕區，不乏“李白：我的馬瞬間不香”、“長安是計畫的一部分”、“組合不錯，考慮換乙個”等內容，可見使用者記憶深刻。
在TVC的最後，伴隨著大幅面的模特展示，品牌強調了品牌口號“如果你年輕，就去深藍”，它再次向一群年輕粉絲“打了個響指”。 深藍作為面向時尚和樂活人群的前沿汽車品牌，深藍的核心主要客戶是25-35歲的年輕受眾，與18-35歲的《王者榮耀》IP主要使用者有很大重合。 深藍與《王者榮耀》動畫的合作，是該品牌年輕購車者的高效錨點。
據《騰訊**動畫使用者買車***》顯示，39%的動畫使用者在一年內有購車換車需求，其中超過68%的使用者更願意購買國產品牌，超過54%的群體購車預算在10-20萬元之間，與深藍汽車的目標群體高度重合。 同時，調查顯示，658%的使用者支援動漫中的廣告，更喜歡與IP內容高度融合的廣告，這再次證明了神藍汽車共創廣告的價值。
憑藉高匹配度的使用者和巧妙的內容表達，深藍汽車與《王者榮耀》動畫的合作，正好解決了當前汽車品牌營銷的痛點：垂直品類的專業內容輸出如何社會化。
目前，隨著新能源汽車營銷方式的巨變，追求品牌硬**的傳統廣告邏輯已不再流行，只有硬核產品內容和品牌特色借助社會話題滲透人群，完成大範圍的流量輸出，才能突破資訊繭， 完成品牌的突破圈和目標群體觸達。
這一次，借助《王者榮耀》的IP力量和李白的極致個性，深藍汽車得以以觀眾喜愛的方式傳遞青春精神和產品優勢，最終成為席捲IP使用者的社交潮流。 這種“以人為本”的輸出有助於提公升汽車的品牌價值，創造差異化，值得其他汽車品牌關注。
互動陪伴、節點定製、線下聯動，從追粉絲到品牌粉絲需要多少步？
擁有鮮明的使用者記憶和社交傳播點，就像搶占了制高點，之後就需要繼續“持續攻勢”，完成關鍵使用者轉化。
從這個角度來看，深藍汽車、科比克、《王者榮耀》動畫的整合營銷，無論是專案內還是外部，都圍繞著IP和節點，幫助了一批IP粉絲完成了從內容受眾到品牌使用者的沉澱。 其多維度的觸達方式和全球聯動的玩法尤其值得業界關注。
在動畫中，除了標籤貼片和廣告暫停外，彈幕成為關鍵的互動道具，被合作品牌巧妙使用。 深藍汽車在《王者榮耀》動畫中定製了品牌專屬流光彈幕，設定和品牌顏值強化了深藍汽車的快速特性和科技感，吸引了超過2萬名使用者參與互動，好評率達100%。 Cobik還圍繞首集的慶祝劇情定製了品牌彈幕空降和如意貼圖組合，與家庭團聚的劇情融為一體，強化了品牌的“團圓喜悅”陪伴屬性。
這種彈幕式的創新與合作，高度契合了使用者的追逐習慣。 據《騰訊**動畫使用者買車***》報道，641%的潛在購車使用者在動漫內容時會發布彈幕，其中高頻傳送彈幕的人佔彈幕總數的近一半。 顯然，對於商業轉化潛力較高的受眾來說，這是後續過程中不可或缺的社交環節，品牌絲滑地嵌入其中，不僅能帶來驚喜和增加記憶點，還能進一步提公升使用者喜愛度。
同時，合作品牌也圍繞播點營造了對新年的情感把握。 動畫於1月上線，農曆新年即將到來。 在前兩集的片尾字幕中，科比克的定製短片播放了“龍年土豆”的概念，李白“揮劍切土豆做薯片龍”，李元芳演繹了“太脆”的諧音莖，有趣的廣告突出了科比克的“歡樂特質”，正好符合新年的零食需求。
第四集片尾曲過後，深藍汽車的第二部定製短片是《王者榮耀》動畫結尾最大的彩蛋，李白回家的呼喚被深藍家族模型S7的導航捕捉到，虛擬與現實的重疊，引向大家的家。 與科技感強的首集輸出不同，這款定製化內容捕捉到了家家模式的特色，也營造了回家過年、溫馨團圓的氛圍，充滿了春節的溫暖，完成了與IP粉絲的雙向情感奔波。
更值得一提的是，該品牌進一步探索了動畫之外的IP外在。除了贊助動畫，深藍汽車還將觸角伸向線下，追求與使用者的近距離深度接觸。 動畫上線前後，深藍汽車為《王者榮耀》打造了定製化車裝和IP主題體驗區，鼓勵使用者參與線下活動，增強車主粘性。
1月27日，深藍汽車獨家冠名了《王者榮耀》動畫在成都舉辦的線下觀影系列。 活動現場，除了大批粉絲外，何紅山和林墨還攜手成都AG&重慶狼隊作為特邀嘉賓來到現場，並啟動了王者榮耀比賽PK，滾動高潛力電競選者加入嘉年華。
在本次線下儀式上，深藍汽車打造專屬園區巡遊線和品牌專區，打造品牌**賬號和騰訊**雙端直播，進一步完成IP粉絲的私域沉澱。 據悉，全場活動觀眾達到2720萬人次，全網實時**突破12億。 活動當天，SL03官台線索環比增長445%，S7線索環比增長364%，品牌和兩款車型的微信指數也大幅增長。
顯然，借助線下儀式，深藍汽車成功引爆了線上IP聯動線下產生的社會能量，並將其發酵成一場成功的品牌“大事件”營銷。 從資料結果來看，對於長鏈高價產品來說，這樣的全球使用者觸達和話題輸出，可以有效縮短後端逐層轉化的環節，提高**和投放效率，有效促進目標群體的沉澱。
從某種程度上來說，這次合作也體現了動畫IP背後的高人群價值：這些肥沃的內容背後，是一大批成長迅速、轉化潛力高的年輕使用者，他們正在成為消費力量的中堅力量。 2024年，動漫IP是品牌不容錯過的營銷目標。
還記得去年的V視覺發布會，騰訊副總裁馬彥坤曾明確表示：“現在動畫小眾和二次元的標籤被撕掉了，國漫發生了巨大的變化。 “以騰訊**為例，騰訊**動畫中18-29歲的年輕使用者規模已經達到13億，呈現出高年輕化和成長性強的特點，引領行業。
目前，在騰訊**站TOP10熱搜榜上，動畫內容達到一半，付費暢銷熱榜TOP3均為動畫作品。 動畫IP以其獨特的故事表現形式，形成了一套差異化的內容價值，俘獲了一大批年輕消費者。
從內容上看，與影視綜藝相比，動畫的表現力突破了時間和空間的限制，是大量優質想象內容的最佳載體。 尤其是一大批年輕動畫更是火熱熱，所以在網路上也有大量的男性觀眾。 根據此前的資料，騰訊**動畫1在3億年輕使用者中，有多達12億，動漫會員連續付費率高達75%。
同時，經過幾年的行業發展，大量動畫IP進入當年時代，《斗羅大陸》《破天》等劇集連續更新5年多，《完美世界》《神印王座》等內容也成為一股新鮮的有機力量。 這些長期、持續更新的年度內容，完成了自身IP宇宙和粉絲使用者的雙向培育，借助延伸開發，不斷為動畫內容吸引流量，培養了一批粘性高、粉絲量大的群體。
正是基於獨特的使用者屬性，動畫IP在商業上也具有更豐富的前景和想象空間。 據《騰訊**動畫使用者買車***》顯示，超過80%的使用者每月都有動畫相關消費，並且對動畫IP外設的消費意願較強。
以“斗羅大陸”為例，近年來其IP授權和商務合作業務呈現爆發式增長，目前合作品牌覆蓋汽車、玩具、食品飲料、服裝周邊、3C、遊戲、出版等多個品類。 此前，一汽-大眾與“斗羅大陸”IP合作的定製發布會已經實現32億當日**，遠超行業平均水平資料，可見動漫迷付費的熱情。
總而言之，對於一群追求青春的品牌來說，年輕追隨者表現出持續的熱情、高的投入粘性、強勁的成長空間，非常適合品牌在關鍵階段築志、完成“植樹”。品牌還需要巧妙地結合IP內容，探索深度內容共創和全球事件營銷，實現品牌受眾的持續轉化。
我們也衷心希望，在2024年，這個新的品牌標籤上，能湧現出更多像《王者榮耀》動畫這樣的優質商業標桿。