能夠提供乙個需要反覆提供案件專案服務的穩定客戶，對於任何乙個想要做大做強的律師團隊，對於乙個想要致富的領導者來說，都很重要。 在法律服務市場，長期穩定的合作取決於客戶的主動選擇。 作為一名律師，您如何贏得客戶的長期青睞？ 讓我們在這裡談談食譜。
首先，增加客戶在業務中的依賴性。 在這方面，對於律師來說，最專業、最有分量的路徑，就是在理論知識和案件經驗上擁有不可替代的優勢，比如成為當地市場上唯一承接某類大型案件並勝訴的律師。 但是要獲得這樣的身份是多麼困難，如果獲得了，這樣的大律師就不會擔心回頭客了。 我們不妨從其他方面考慮突破路徑。
剃鬚刀有個律師朋友小佳，他承接了IDC資料中心新成立的業務。 在與客戶的溝通中獲悉，後續客戶將在國內其他省份設立同一資料中心。 因此，在這個專案中，肖佳不僅在保證服務的速度和質量上下了很大的功夫，而且更加注重客戶和外部律師的工作模式，接觸的工作習慣和好噁，並相應地調整了自己和團隊的服務方式。 在專案進行到一半時，小佳整理出一套定製的工作流程表，發給客戶，得到了客戶的高度評價。 專案完成後，客戶找到了對後續業務“最舒服”的律師，甚至不相似，對相同甚至不相似的業務：小佳。
剃鬚刀還有乙個律師朋友，小怡，他有一項驚人的技能：向客戶的法律事務部門進行內部匯報。 每週當乙個專案或案件到達節點時，客戶的法務需要給上級寫一封電子郵件報告，小毅會模仿客戶法務的語氣，在向客戶匯報的同時提供內部報告郵件。 由於長期合作，彼此熟悉，這封郵件的法務往往只需要改幾個字就可以傳送，大大減輕了他的負擔。 因此，小藝和客戶繼續保持著非常密切和愉快的合作。
其次，增加客戶在情感上的依賴性。 剃刀認為，第一點和第二點是有優先權的，如果能在業務上找到一條路，就不要依賴情感價值——畢竟是商業世界，有些內容是可有可無的。 但如果是錦上添花，那是一件好事。
專案方面，如果委託人在某些環節承受內外部壓力，如協議起草、架構組建、法庭訴訟等，可以由律師把控，將盡快完成; 律師無法控制的，主動幫助、關心、審問; 如果你辛苦了，別無選擇，也可以幫客戶分析成敗方案和心理輔導。 做客戶最親密的助手和朋友，但也不要承擔更多的責任。
在個人生活中，體面、得體地關心對方，在人生大事上互相送祝福，在對方的晉公升節點上送助攻，在對方需要律師的社會資源時主動介紹對方，把握每乙個小機會。
律師本質上是時間的生意，能夠穩定地將時間分配給優質客戶，才是生存之道，甚至是在良性迴圈中致富之道。 因此，獲得高質量的回頭客是一條必須“清零”的生存之路。
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