那我們再來看第三部分，什麼樣的資料是執行機制或者這個組織結構，為什麼會看到這個綠色 很多時候我發現，尤其是在傳統行業，他的CEO很孤獨，他乙個人做決策，獨自承擔不確定性，然後整天被下面的人罵。
那才明白，這東西怎麼沒變老，就是因為老闆說，老闆說奧特曼，我都忘了拋棄家族和事業的所有風險，其實他不會當老闆，真正的老闆是什麼？ 我經常去。 比如法官的角色就像法官一樣，如你所知，英美普通法中有乙個法官的角色，他的法官不說你要不要睡覺，他法官做一些事情，首先我組織陪審團是誰有代表性， 應該看有罪還是無罪，你第二，我保證什麼是程式正義，保證乙個公平的程式，控辯，對，擔心它，啊，法官，我反對它，不管怎樣，他會說，好吧，反對是有效的，你這個人身攻擊你不能儲存什麼會議順序嗎？第三個是什麼？ 他規定了什麼可以作為法庭上的證據讓大家理解，什麼可以作為證據，這和公司決策很像，你的老闆，你來這裡幹什麼？ 掌握了所有的資訊，做出了所有的決定，或者如果我去當法官，我決定誰是。 我的團隊是整個公司的決定，我們談論的是集體決定是什麼，誰將一起做出決定，這就像乙個陪審團，然後我決定如何開會，所以很多討論，對吧？
老闆跳了出來 哇，噴了個過關，不予理睬，這就像很多老闆，尤其是傳統企業，那麼第二遍他的討論過程怎麼樣，控辯怎麼樣，我該如何導致正確的判斷 第三，什麼是證據，什麼是資料法庭， 江生的證據，什麼可以是證據，什麼不能？企業經營什麼？ 說到資料，我根據什麼資料來判斷，嗯，所以乙個做好這三件事的CEO，你整個企業的這個業務決策要有效得多，所以。 我不需要他講，每個業務部門和每個職能部門，我認為整個企業都要建立這樣的機制，對吧，每個人都要組織他所擁有的，他的陪審團是他的提名人，他的團隊，對，我們如何討論，然後根據什麼資料討論， 這是目前為止的營段，所以只是我們要建立這套操作流程，不對，很多時候你看很多傳統的企業老闆 這個巨大的辦公室一般都是在巨大的辦公室的角落裡，每天在裡面打坐，然後出來發號施令， 然後下乙個人，然後他又在胡鬧，對吧，為什麼很多科技公司沒有老闆？辦公室在美團，從王興到我東北辦公室，我們都坐在一起，這意味著這代表了不同的決策過程，對吧？我乙個人躲在角落裡，對吧，默默地做決定，還是我和團隊在一起，我們分享資訊，我們用科學的過程一起做出判斷，這完全不一樣，上一次科學**陣營，我們講的是打造乙個高效的運營團隊，其實我們都知道結局是什麼，最後要看人， 然後還有各種說法，在招聘和培訓人才方面，人力資源很重要，相信大家都知道。是的，那麼有很多方法可以做到這一點，那麼我想啊，我今天和大家分享的很簡單，判斷邏輯的運用就是說你要招人，你要判斷乙個員工，你要幫助員工提高有乙個基本前提，就是你對他有乙個基本的判斷， 大家都同意，你要有乙個基本的判斷，不管是招聘還是想幫助現有團隊成長，所以這是乙個基本的判斷方法，最後我叫它人事三方法，什麼，最叫野性自然，不叫甲魚，是這個大廳的野性自然， 什麼是野生純天然的大多數企業，都是從企業開始的。對了，他有個團隊，我是老兄弟，讓大家一起努力，因為大家不傻，或者比身邊的人聰明一點，或者更努力一點，或者更幸運一點，這家公司會更大，然後有很多高管，對吧，可能以前一起種過， 而現在他是高管，我們一起創業的時候，你是CEO，他是副總裁，但實際上，這些經理中有很多是什麼？按照這個標準，是狂野自然的，他就是從這個過程中長大的，可是呢，他沒有經過很好的系統訓練，這像什麼東西，就像一場戰爭，對吧，我們當時有什麼樣的秋收起義，對吧，這兩把菜刀掀起了一場革命，對吧，最後還有乙個更勇敢的農夫， 運氣好一點，沒有被殺。死了，然後他就會被提拔為軍事指揮官，但是如何訓練任務，他如何努力是不可能的，如何瞄準以及如何誤導他我不知道，但重要的是重要與否，因為你很幸運，你活了下來，你成為了指揮官，但問題是，如果你誤導或壓下跪下，撅起屁股， 你遲早會被打死的，那就明白，如果他不這樣訓練，他的員工會很受評價，那又怎樣？讓我們談談為什麼在乙個好的系統中，那麼在第二層什麼是好的系統。 我震驚了，我想別人怎麼能說得這麼好。 那麼第二層是什麼就是搭建好的系統，你有沒有注意到，其實很多獵頭公司都是做生意的？ 就是這個聲音，我經常說，是公認的幾十萬，哎呀，他是騰訊的產品，哎呀，他是科技，哎呀，他是阿里的運營，哎喲，他是美團的本地推，這是什麼？ 這是什麼？ 這是好的身體，也就是說，你的這個模組已經在市場上證明了什麼，你的瞄準位置是什麼，你的躺著位置是什麼？ 這是最科學、最有效率的，而獵頭公司就是這群人，所以假設我是一家創業公司。 我的高管們都是由我和我發起的，就是到了某個階段我就要邀請高管們離開，我愛你，你你不行，你們都是狂野的，或者，唉，這東西我們以前是靠著這群人成功，所以這是個寶貝，他們都動不了， 我靠這些人，我才能去下一場勝利，其實沒什麼非要說你不會把他們都請走，不，但是你怎麼幫他們提高，你要讓他們去軍校，明白，你要意識到你是狂野的，你不知道你要怎麼做， 你說那個，那個那個。這個混蛋，對了，他的企業管理很不錯，所以如果今年的餛飩是早點做商業判斷分析，那麼如果是產品，那就去找騰訊的產品經理請教，學習一下，大家都明白了，那就是我判斷的目的是什麼？ 為了更好的培養團隊，或者說對我的團隊做出準確的判斷，很多時候問題都是基於什麼沒有明確判斷的，我覺得我們這樣說，既不囂張也不囂張，我覺得這些人和我一起創業非常成功，所以這些人都很優秀， 這是怎麼？這很傲慢，因為你他們可能很幸運，但你怎麼沒有經過系統的訓練，你就沒有這麼善良的心。 你就是有很多盲點，你不知道什麼才是最好的事情就是不好建設的企業，所以他看過很多次了，我的普通話不是很標準，如果你看過的話，他會畫什麼就畫乙個葫蘆，但是很多時候我們所謂的空降高管失敗的概率都比較高， 他們大多是哪個階段他們見過的中層是大廳，他這個空降的概率其實不算太高，那真的是乙個非常低階的比武階段，當然，我見過，他為什麼要用葫蘆畫這個勺子，他說嘿，我們這兒就是這樣， 早上5：00起床，6：00吃飯，6：30跑步，我到你這裡就得這樣，那你在海南說不定可以做到吧？在東北部。 也許我5：00起床就凍傻了，所以有時候高空降落在高原上失敗率很高，是什麼原因？ 你在招什麼，他才看過，他會按葫蘆抽勺，可是這個時候出來要是因為很成功，可以說對了，中國老闆經常叫什麼名字？ 用人不可疑，對吧？ 今天我用了你，你就放手吧，我會幫你打所有的反對意見，經常是這樣，都是蜜月期，無條件的支援，最後看看是不是行不通，點選就殺了它，都是因為什麼，給人家就是說很多時候的問題是， 對了，他只是看到了他，並沒有親眼看到他，他抄的時候，也不知道淮南為桔子而生的橙子，而真正的淮桔子是桔子，他不知道什麼要適應當地的情況，所以會有問題。什麼是所謂的建國良體？
他有底層邏輯，就所謂哲學而言，是有辦法的，他知道這裡怎麼用，那裡怎麼用，怎麼跟做題一樣，對吧，就是有些人平時做題都做得很好，考得不好， 其實是什麼本質，他並沒有真正把握到這個知識點，題目一變他就不會去做，作為乙個好的系統，對吧，那是什麼？
他從0開始，證明了自己的制度是好的，所以我覺得如果你的公司有這個條件，然後你有足夠的資源來做這件事，或者你的業務足夠複雜，我覺得合格的老闆應該去看看一些東西，只要他有哲學，他就知道自己為什麼不完整。 基於經驗，他有乙個知識結構，他會告訴你他知道他知道的，他知道為什麼，他會告訴你為什麼你必須在海南5點起床？ 為什麼我非要在東北6：30起床，那明白了，所以這個東西，所以我們所有的經理，我們的都做不到這個，企業經營者，你去看看你的人，對，他們有自己的長處，男人，男人，老少，但是當你用這個三方經驗法則來構築乙個盒子時， 你有乙個基本的判斷，嗯，這很狂野，這可能已經看到了，我曾經建造過這個嗎？我研究他可能犯的錯誤，他可能遇到的問題，你可能會知道如何幫助他改進，你可能會知道。 唉，這是什麼？ 我們正在談論它。
這就是管理的4個層次，就是說，特別是在管理人事上，包括老闆在內，你可能做過很多生意，而且你在創業方面很有經驗，但我覺得你是躲在自己的大辦公室裡，你悄悄地，你自己照照鏡子，你在哪個級別？ 最基本的就是最多的，不是嗎？ 為什麼自然成長是自然的，只有我作為老闆，我做到了，因為在最初的日子裡，對吧，只有我們幾個人，對吧？ 因為我有更多的錢，或者我有更多的想法，人們更信任我，所以我成為了老闆，然後我一直做到今天，對，沒有人教我怎麼做，沒有人教我怎麼做，沒有人教我如何分析乙個企業， 沒有人教我如何操作。有一家好公司，很多老闆都到了這個階段，但我覺得這至少是這麼不算的，因為我們知道，在這個沒有圍牆的商學院裡，我們都研究過，能不能用，不管這個好不好，我覺得至少大家怎麼樣，大家都在乙個理論框架下學習， 第二個是目標預算管理是什麼，從我個人的經驗來看，你們很多人都知道嗎？以前說到外企的時候，我就覺得哇，好高大有力，但坦白說，從我接觸過的外企經理來看，估計這裡外企很多，我覺得就算是高管，也覺得很多人只是停留在第二階段， 這是目標預算管理。啊，因為他的問題，比如說，不管他在中國有多大，中國只是它整個全球業務的一部分，對它來說重要的是，執行力是什麼，他是整個公司年度預算計畫的一部分，所以你要做的就是執行力， 所以總部的下乙個目標，然後我們在國外公司看到的，包括我們在電影廣告中經常看到的西裝革履，他每天在會議室開啟PPT，對，開啟電腦，然後說你為什麼不完成還是什麼，你為什麼做得好？為什麼我做得很好，一般不打招呼，我一般說是，很好，你做得很好，你110%完成了，那就是管理，這是第二階段，但至少更好，對，他至少有目標預算管理，而不是我們說的踩腳。 西瓜皮滑到**數**？ 他至少是有目標預算管理的，但是我覺得有這個還不夠，因為有句話，就是他看到結果的時候，我是老家嘉興人，棺材已經抬出門了，這是什麼意思？ 你死得駭人聽聞，你被關進棺材裡，你被抬出門外，也就是說，我們都知道企業管理就是要結果，但結果是什麼，你只能控制過程才能改變結果，你只能控制輸入才能得到輸出，這是基本道理， 所以只要有目標預算管理就知道我做得好不好，我是死是活，這很好，是乙個進步，但是。還不夠，因為你知道當它已經發生時，你不能改變我們經營業務的目的是什麼？ 就是通過可控的過程，可控的輸入來如何得到乙個可控的輸出，對吧，所以在網際網絡上什麼是過程管理，過程管理，對吧，比如說最簡單的，銷售的目的是關閉客戶，然後關閉客戶，那麼你如何管理它的過程，比如你拿出5份合同， 乙個可以籤成功，好吧，那你就得想辦法設定5個合同，你可能有10個有效區域來設定合同，那又怎樣？你將有 50 個有效的領域。沒什麼，去5次進行一次有效的面試，然後就變成了什麼250種有效的方法來理解它，什麼是流程管理就是你從頭開始，你把它往上推，然後從他的第一步開始，然後管理他的工作，最後你要付出什麼，對吧，這叫流程管理， 所以只看數字，看最終報告，他一定不是乙個合格的經理，我不說是好的管理，他不合格，對吧，因為那個時候，人已經很辛苦了，早就被抬出了門，你和你之間沒有區別， 第四種叫借假修真，什麼叫借假修真，這是一。啊，佛教術語說，我認為這是所有管理者的類比，其實什麼是最容易管理的，也是最具挑戰性的？ 就是讓你的每乙個下屬，你的直屬在能力和意願上都不比你差，大家都明白，比如理論上，比如我有7個下屬，我不廢話，在這方面能力和工作投入在責任上不比我差，那是什麼意思， 你不能做得更好，但要明白，很多問題都是因為層層衰減，此時打字意味著你絕望了，你叫什麼。要知道你是整個公司的天花板，對吧，你提公升了大家，讓整個公司往前走，那這就像《西遊記》裡的孫悟空吧？ 他最厲害的就是吹一塊皮毛，一群孫悟空的明明明和一百隻妖怪打敗了他，他就在那裡吧？ 忘了這個管理，這是最高層次，也是最難的，為什麼境界數是假的，要求是假的，什麼是真的？ 這是你們團隊的成長，所以美團最近我們家也有關於美團的訊息，告訴我，這個邊界和核心爭議是美團的事情，我到處樹敵，我們今天就不贅述了，但有些很重要，很關鍵。 為什麼美團要做**，去酒店做外賣，我們想幹什麼就幹什麼，因為我們培養了一大批這樣的人，我們用我們的人才流水線培養了一大批管理幹部，我想開外賣，我當時把區域經理級以上幹部都乾掉了， 而他從酒中轉移到了過去，這是什麼意思？我們之前所做的什麼都不是，我們為了做某事而做什麼，我們在做事的過程中做了什麼，我們在做什麼？ 這是為了培養我們的幹部，這是通過偽裝來培養真相，對吧？ 什麼是假的？ 什麼是真的？ 結局是什麼？ 當你的團隊強大時，你如何控制更大的業務，你能創造更大的價值，在這裡。 最直觀的比喻就是我們經常想到的這個是父母對孩子，對吧，很多時候你看我從小就想被父母罵，幾乎沒什麼，對吧，那個男孩沒捱過打，唉，我相信很少，但大家都知道，因為這都說是和父母一起成熟的， 說從父子關係母女關係中分離出來，很少是因為什麼，因為你知道你爸媽是這樣修你的，對你有什麼好處，所以還不如給你吃竹筍炒肉還是什麼？這個假貨的目的是什麼？ 是讓你成為人才嗎？ 對，這就是我們所說的假裝培養真理嗎？ 但是如果你去鄰居家，你去打他，你試著看看唉，每個人都認為。 說我為什麼要打鄰居的孩子，這很有意思，就是很多時候很多企業的經營者，他不把自己的員工和自己的下屬放在一起，就是當自己的孩子在看著然後培養大家明白，他想要什麼，我要賺錢， 我想要這樣的結果，所以他很擅長與員工打交道，但如果你說，唉，這是我的孩子，我得指望他一輩子，我遲早會把接力棒交給他，但他是怎麼成長的？事情會對你不利嗎？ 啊，所以無論你是在培養他，還是只是為了眼前的結果，我認為有乙個本質的區別，我想，嗯，當時有 14 年。 微博也更是這樣，他是美團的區域經理，這個，但是我們每個月都要給他們幾次，我在家裡說秀珍，他大概明白了，他感覺到了，他聽了之後在微博上發了一條帖子，他說我們不是在分配任務，我們是培訓員工，他覺得這不是結他嗎？ 別接他了，那我猜你可能在美團打過工吧？ 他覺得這句話很奇怪，但確實有別的東西，你第一次說他會說另外10遍你說100次，關鍵是什麼？ 你真的是這樣想的，就父母對孩子的那種感情而言，那種期望他們會再次毆打他並責罵他，或者他是鄰居的孩子，實際上。 你能感覺到，所以這是我說的關於管理最具挑戰性的事情，但也是最一勞永逸的，那就是讓你的下屬在能力和意願上不遜色，對吧，你無事可做，無事可做，這是什麼意思？你可以做一些更大的事情，對吧？ 那時候我經常和煤礦經理們聊天，所以經常說，哎呀，對吧，很多時候經理們都喜歡在老闆面前，我昨天又被吊死了，我和***完全一樣，對，我恨不得用手帕把一口血給大家看， 我們從小就受過教育，這算什麼，我去美團就問他要錢，我說你要是這樣，你的工作就這樣，那是什麼意思？你是人類嗎？ 那我就換你，如果你的能力有問題，我就換你，我要的是能輕鬆把這件事做好，能培養人，如果你培養人，你會越來越容易做到，對吧，你沒事，你沒事，你說哦， 呵呵，今天天氣怎麼樣，對吧，然後看看哇，你做的一切都很漂亮，你的團隊是對的，明明比別人更有意義，你在我面前晃來晃去是什麼意思，你說，唉，赤井，我現在的生意已經超出了我的能力，你救救我，那我就多幹了， 本質是這樣的，那我就想見這樣的幹部，對了，你說得好，你太閒了，我給你加點錢，那你還沒幹好，整天來找我**，對吧，那我就要對你的生活負責了，我只能這樣把你放在一起， 就像這樣。從本質上講，這就是邏輯，好了，這就是我們科技營的第三層，第三部分是我們如何認識人，我們如何認識管理，所以這個東西基本上就是我今天告訴大家的，我們來談談科技企業應該注意的這些要點，以及我的一些想法， 這還遠非如此，我認為對此沒有標準的答案，我們只有朝著正確的方向和正確的方式思考，繼續思考，這是我們最應該做的，所以在這裡，我也說了資訊和知識是不同的，我們經營著我們喜歡學習的企業， 我們必須如何構建自己的知識體系，所以這裡有三本書我看了我覺得很不錯，所以這裡也推薦給大家，可以，包括組織結構中的很多問題。領導梯隊中有一些，我想你有時間可以看看，這對建立我們的知識體系很有幫助，我今天就在這裡感謝大家。