作者 |黃宇.
14年前，來自中國青島的黑電領軍企業海信正式進軍日本市場，當時日本電視市場主要由索尼、東芝、松下等本土電視品牌主導。
14年後，海信稱霸日本電視市場，其收購的TVS Regga（原東芝形象解決方案）和海信自有品牌分別位列日本電視市場份額第一和第三。
日本市場的崛起是海信全球化戰略有效性的縮影。
近日，海信集團黨委書記、董事長賈少謙公開透露，2023年海信銷售收入將歷史性首次突破2000億元，實現近兩位數增長，其中海外營收佔比正在從40個提公升9% 至 426%。
2000億元，對於海信來說，無疑是乙個里程碑式的數字。 從2016年海信營收首次突破1000億元，到如今海信突破2000億，時隔7年。
海信是中國最早走出國門的公司之一。 在谷歌和凱度發布的中國全球品牌50強榜單中，海信已經連續三年躋身前十，另一家同樣是家電企業的是海爾，兩者的大本營都在青島。
1996年，海信趕上了第一波出海浪潮，在南非設立了分點，邁出了邁向國際化的第一步。 自2006年提出“大頭海外”戰略以來，海信海外市場一直保持著快速發展態勢。
如今，以挑剔著稱、被視為最難進入日本電視市場的海信（海信電視+東芝電視）已經超越了本土品牌夏普、索尼和松下，市場份額排名第一; 在南非、美洲、歐洲、大洋洲等海外市場，海信取得了不少成績。
對於海信全球化戰略成功的原因，盤古智庫高階研究員江告訴華爾街，主要有三點。
首先，海信注重產品創新和技術研發，其優質產品在海外市場得到廣泛認可; 其次，海信積極推進國際化戰略，通過設立海外分公司和研發中心，深入了解當地市場和消費者需求; 最後，海信通過贊助大型國際體育賽事，提高了品牌的國際知名度和影響力。
掌舵海信30年的海信集團原董事長周厚健，就是乙個技術狂人，為這家公司注入了崇尚科技的基因，在雷射顯示技術、ULED技術等技術上具有領先優勢。
此外，全球化戰略中最重要的是深化本土化戰略。 據悉，海信在全球擁有34個工業園區和生產基地，25個研發機構，66家海外公司和辦事處，這有助於其更接近當地市場，降低生產成本。
僅僅在技術和產業鏈上走正確的路是不夠的，海信還創造了體育營銷的奇蹟。2016年1月，海信成為2016年歐洲盃官方贊助商，這是歐洲盃56年歷史上的首個中國贊助商。
當時，德國《經理人》雜誌甚至說：“本屆歐洲盃的最大贏家是海信。 ”
公開資料顯示，2016年在法國贊助歐洲盃後，海信曾委託市場調研機構益普索（Ipsos）做調查，發現全球熱度為37。2022 年，我做了另一項調查，發現這個數字已經增加到 59%。
體育營銷策略成為海信全球化戰略發展的助推器，也在一定程度上體現了其市場地位的變化。
2017年4月，海信成為2018年俄羅斯世界盃的官方贊助商，取代了當時的競爭對手索尼。 第二年，海信花了59以 85 億日元收購東芝的前電視部門 TVS Regga，該公司也是兩屆世界盃的官方贊助商。
海信家電透露，海信堅持體育營銷策略，通過體育賽事贊助，提公升自主品牌建設。
去年年底，海信官方宣布成為2024年德國歐洲盃全球官方合作夥伴，這也是海信繼2016年歐洲盃、2018年世界盃、2020年歐洲盃、2022年世界盃之後，第五次贊助世界頂級足球賽事。
2019年，海信發布了乙個大膽的宣告，“2025年收入將達到3000億”。 雖然旗下持有海信視訊、海信家電、三電控股，還有四家上市公司、錢兆光電，但現在六年契約只剩下兩年了，海信想要再增加1000億，這並不容易。
海外業務是海信衝擊3000億營收的主戰場，這一發展戰略也貫穿了整個海信。
周厚健曾在2006年說過：“未來海信的大頭在海外。 繼承周厚健遺囑的賈少謙也表示，不僅2025年營收超過3000億，海信未來5年的海外營收可能遠超50%。
然而，海信在海外的增長速度正在放緩。 2022年，海信海外營收同比增長3%61%至757億元，比上年增速下降29倍39個百分點。
雖然穩坐中國彩電市場頭把交椅，在海外市場大放異彩，但不得不承認，在家電行業下滑的背景下，海信也急需培育出第二條增長曲線。
去年2月，賈少謙接任海信董事長，公司站在新一輪發展的起點上，賈少謙肩負著“重建新海信”的期待。