第一階段是全力以赴，到2025年進入150億家白酒企業行列。
文字：每日財報呂明霞。
2024 （603369.）上海）第一張成績單已經出來了。近日，金石源公告稱，公司初步核算預計2023年實現營業總收入100約5億元，同比增長27約41%。 至此，金石源已成為江蘇第七家白酒上市企業、第二家百億白酒品牌。
目前，金石源已經發布了100億元的新路徑規劃，“第一階段，到2025年，我們將全力以赴進入150億酒企行列。 ”
似乎一切都很完美，然而，在白酒熱潮下滑、行業快速分化的情況下，金石源百億營收似乎只是一張進入白酒“鬥獸場”的門票，真正的“戰鬥”才剛剛開始。
在這個世界上，數百億的夢想成真
100億元的營收是一線白酒企業梯隊的分水嶺，也是全球繼續前行的新起點。 會上，顧向月還宣布了當今世界未來的發展規劃。
第一階段，到2025年，金石源將全力以赴進入150億酒企行列。
第二階段，從2026年到2030年，即“十五五”發展階段，即從品牌創立30周年開始，目標是打造文化更領先、品牌影響力更大、品質更配套、人才更多、更具競爭力的民族白酒企業。
縱觀時間線的延伸，世界確實保持了相對穩定的增長，但這並不意味著你可以高枕無憂。
再加上當前世界的業績，還有公司的銷售費用和庫存。 2023年前三季度，金石源銷售費用達到1476億元，同比增長5851%，超過13。 2022 年全年9億元。 據金石源介紹，這主要是由於銷量、消費者培育和廣告投入的增加。
值得注意的是，2023年以來，白酒企業普遍面臨庫存難的問題。 根據中國白酒行業協會發布的《2023年中國白酒市場中期研究報告》，與2022年同期相比，2023年80%的白酒經銷商庫存積壓嚴重，一二線白酒均會出現不同程度的反轉。 即使是已經成功完成100億目標的當今世界，也不能放任不管。
金石源庫存從2019年到2023年前三季度一路上漲，有19個6億元，2195億元，2834億元，3042 億和 4093億元，庫存佔收入的近一半。
成功進入百億俱樂部，已經進入了一線酒企陣營，但是進入長期嚴重依賴江蘇市場的新世界後，我該怎麼辦？ 在行業深度調整下，如何走“後百億”之路成為行業關注的問題。
高階“有野馬，卻沒有草原”。
近年來，公司提出了差異化、高階化、民族化的“三大戰略”，而在這一戰略中，民族品牌是世界高階化、民族化的主力軍。
以現在世源下的超高階國元V9為例，它不是傳統意義上的醬油酒，而是乙個創新品類，以“清雅醬香”為特色，以2600元的**與茅台競爭。
縱觀當下的高階白酒市場，飛天茅台作為超高階市場有3000元的上限，而國窖1573、第八代普物和M6+產品都集中在1000元以上的高階帶。
針對高階基因的缺失，國邊系列產品同時衝出擁擠的1000元-1500元高階紅海**帶，奔向另一條2000元以上的藍海**帶。
拼命打中高階市場的金石源，並沒有停止為國家提公升自身價值的機會。 據不完全統計，2019年以來，金石源已六次上調高階國元系列產品價格。
價格快速上漲，但終端市場難以支撐消費。 登入天貓官方***，發現店內最暢銷的產品是500ml兩瓶金石源42度國元對開本，售價856元瓶，優惠價559元瓶，月銷量超過2000筆交易。 此外，定位為高階商務酒的52度500ml國元V9單瓶，售價2599元瓶，優惠價2177元瓶，月銷量僅29。
著名的酒企都有高階夢，但現實卻是高階船票屈指可數。 說白了，高階白酒是關於“基因”的。 毛和吳的歷史稟賦遙不可及，國窖1573之所以能占有一席之地，也是因為在人們的後院裡有幾座有400年歷史的酒窖池。 在這個時代，高階白酒是千酒和川酒的世界。
超單品缺口漫長，國道堵
同時，作為區域性葡萄酒企業，金石源在省內市場和省外市場都缺乏超級單品。
這個世界缺少的不是大單品，而是缺少核心超大單品。
在終端市場，飛天茅台作為行業內現象級的超級單品，長期佔據著重要地位。 而第八代蒲。
第五，國窖1573、夢6+等超單品處於第二梯隊。
此外，水晶劍、青花紋等核心產品在消費市場也占有一席之地。 這些超大型專案和核心大專案各有其獨特的優勢和特點，在市場上表現出強大的競爭力，深受消費者的喜愛和追捧。
業內人士指出，金石源目前在終端市場缺乏令人矚目的超大單品，消費市場對其的認知主要侷限於“婚宴”和“老師答謝宴”等文化衍生品消費場景。 因此，在沒有超大型單品和單一消費場景的情況下，金石源產品的銷售面臨困難。
此前，金石源原董事長周素明曾表示，在主導產品方面，金石源必須堅持大單品戰略，從全國、世界到高溝，每個品牌只做有限數量的有競爭力的單品，檔次階梯清晰，降低消費者記憶和選擇的成本。
在缺乏核心超級產品的情況下，省外之路也極為艱難。
2014年，金石源登陸資本市場，其產品9%以上銷往江蘇省，時至今局仍如故。 財報顯示，2023年上半年，江蘇省金石源營收佔9211%，省外收入佔比僅為736%。
地方名酒國有化之路可謂是一條漫長的道路。 面對眾多知名民族品牌的渠道打壓，當今世界沒有空白市場可以挖掘，想要分一杯羹，就得花很多功夫。