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作者：陳浩.
直銷，顧名思義，是指一種直接銷售方式。 根據世界直銷協會的說法，直銷是指獨立營銷人員在固定零售店外通過面對面的方式直接向消費者推銷消費品。 這種銷售方法具有許多優點，因此受到許多企業的青睞。 直銷可分為狹義直銷和多層次直銷兩種。
狹義直銷是指產品生產者、製造商和進口商通過直銷商面對面的方式向消費者銷售產品，包括單層直銷和多層直銷。 單層直銷是指引入佣金模式，如保險經紀人、**經紀人等，通過自己的關係銷售產品，收取佣金。 多層次直銷是指企業形成等級結構，將產品或資訊傳遞給消費者。
多層次直銷中的“直銷”是指沒有經銷商直接銷售給消費者，而“再”是指企業與客戶之間的互動，客戶對公司的營銷努力有明確的反應。 這種銷售模式使企業能夠更好地了解消費者的個性化需求，並提供定製的產品或服務來滿足消費者的需求。 近年來，隨著社交網路的發展，微商成為一種新興的直銷形式。 個人直接挖掘社交圈內的潛在客戶，基於社交**進行宣傳推廣，基於電商店鋪直接收集銷售或完成收藏銷售。 這種銷售模式降低了流通成本，提高了銷售效率，更能滿足消費者的個性化需求。 直銷模式受到企業青睞的原因有以下幾個：
首先，降低成本。 由於直銷模式減少了中間環節，減少了不必要的成本，因此公司可以以較低的價格銷售產品，同時獲得更高的利潤。
第二，建立品牌忠誠度。 通過直銷模式，商家能夠與消費者建立更緊密的聯絡，更好地了解他們的需求和反饋，從而提供更好的產品和服務，提高消費者對品牌的忠誠度。
再次，提高銷售效率。 直銷模式使企業能夠直接接觸消費者，了解他們的購買意向和行為，從而更好地調整銷售策略，提高銷售效率。
最後，滿足個人需求。 直銷模式使企業能夠更好地了解消費者的個性化需求，從而提供滿足消費者需求的定製化產品或服務。
知名的直銷業務包括安利、雅芳、玫琳凱、完美等。 這些企業通過直銷模式直接與消費者聯絡，提供個性化的產品和服務，從而實現快速的銷售增長和品牌推廣。
the end.
作者：陳浩，營銷專家，在TOC和TOB領域有成功經驗，在《國際公關》雜誌、市場部、廣告門、數字英文網、首席營銷官、廣告人乾貨庫等行業設有專欄。
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