中新經緯2月23日電 折扣店對女性有多友好？
踏進Costco的門，可以看到一面巨大的多色溫化妝鏡和一大盒定製洗衣莢，處於最**的位置。 再往前走，離大門不遠的地方，有**配飾、洗衣機、零食和“**意外”的Burberry風衣。
價效比高的商品和最佳的展示位置，讓站在居家購物C位的女士們一時間擠滿了通道。
零售業有乙個早已證明的真理：誰得到了中產階級女性，誰就贏得了世界。 如果說中產階級女性的青睞被視為財富的揮霍，那麼這種財富的揮霍終於輪到折扣行業了：新中產階級女性追求的是生活品質感，但不願意增加消費支出，她們轉向折扣零售，以更低的價格購買更好的商品。
不難理解2023年折扣行業的火爆：新中產階級女孩開始習慣在Costco和Sam's購買日用品，在唯品會和奧特萊斯購買衣服。 折扣平台顯然比過去更了解和依賴中產階級女孩：為了“取悅”她們，Costco把價效比最高、最受歡迎、最受女孩歡迎的產品放在了最前沿，而被譽為線上網點的唯品會則在多年前就開始布局，將買家送到世界各地，幫助中產階級女孩選擇大牌、最具價效比的衣服。
雖然消費時代不同，但有一點是不變的：對女性的尊重和理解，或許是開啟週期之門的鑰匙。
征服新的中產階級女孩。
第一次去Costco的時候，陳陽從戴森買了一台**吹風機，她幾乎是毫不猶豫地，這個吹風機在Costco是2638元，而在***的電商平台，同樣的吹風機，不同的平台**在2800-3100元不等。
這已經不是陳洋第一次發現品牌折扣的“好”了，整個2023年，是陳洋消費觀念快速轉變的一年，之前，她在一家網際網絡公司工作，喜歡CBD的大型商場，在經歷了行業的起起落落之後，陳陽開始發現奧特萊斯的好處， 多巴胺穿搭在上半年很火，她在北京燕莎奧特萊斯花了1500多元買了外套、T恤、裙子、連衣裙和鞋子，包括Fila、Nike等多個大品牌。下半年，她在唯品會買了一件最貼合當行趨勢的夾克，唯品會主打品牌折扣。 平均而言，她全年只用了不到去年**的一半來購買這些大牌衣服。
中國最有權勢、最願意花錢的群體正在移民：陳洋注意到，越來越多的女性朋友和同事轉向折扣店，在Costco，陳陽幾乎看不到男人乙個人來，而是無數女孩在多個櫃檯前排隊。
Costco擠滿了來購物的新中產階級女孩。
無獨有偶，在廣州某奧特萊斯商場的某運動品牌店裡，導購員李靜觀察到，過去以男性消費者為主的奧特萊斯店，如今女性面孔較多，逐漸成為店內最重要的消費群體。 此外，在2023年，越來越多的人會以家庭為單位光顧奧特萊斯店，而每個家庭購物的核心往往是一兩個女性。
女生被打折征服了“，陳陽總結道，”這並不意味著女生對品質的追求就少了，如果她們花的錢少，質量更好，為什麼不選擇折扣店呢？”
乙個正向迴圈正在逐漸顯現：新中產階級女孩追求低價更好的商品，折扣店受到青睞，規模不斷擴大，擴大的折扣業態可以接觸到更多的消費者並形成吸引力，更多的新中產階級女性投身於折扣店，其折扣消費擴充套件到服裝等各個領域， 食物、住房和交通。
折扣零售的魔力。
大肆揮灑的財富終於來到了折扣店。 但問題是，折扣店能賺到這樣的財富嗎？
所有的折扣店大概都知道，新中產階級女孩帶來的財富，都來源於價效比這個詞。 你怎麼能把好東西賣得更便宜，最後決定誰會發財。
根據《新中產女性》消費洞察，中國近4億20-60歲的女性消費者每年控制著高達10萬億元的消費支出。 而經濟獨立的新中產階級女性，也為市場帶來了強大的消費力。
艾瑞諮詢的報告還顯示，早在2018年，中國中產階級女性人數就已超過7000萬，約佔所有女性的113%。《新中產階級***消費》認為，新中產階級對未來的整體消費預期仍在上公升，新中產階級的消費概況可以概括為“既追求價效比，又熱愛奢侈品體驗”。
“中產女生三寶”的熱度也順理成章，Ralph Lauren、lululemon、始祖鳥不僅滿足了女生對品質生活的需求，而且比奢侈品更划算，也很容易接受，尤其是折扣店裡的“中產三寶”，更是讓女生愛不釋手。 農曆龍年大四那天，香港最大的商鋪——東薈城名店倉庫的lululemon店外排起了幾十公尺的長隊，幾乎都是來這裡購物的女生。
在Oleine的Lululemon入口處，女孩們排起了長隊。
從這個角度來看，或許要了解新晉中產階級女孩，必須從了解她們對“中產階級女孩三寶”的追求入手。 折扣零售平台也看到了這種吸引力：唯品會買家公尺歇爾幾乎在全球追逐這些品牌，而大品牌在國內外有著天然的資訊鴻溝，在全球搜尋品牌授權的最低批次產品——這批商品可能出現在歐洲、澳洲、南美或其他任何地方——然後通過保稅倉庫發往國內網銷， 而且它的銷售額往往遠低於其他來源。於是，品牌折扣對新晉中產階級女孩的吸引力形成了乙個完美的閉環。
啟誠資本有一篇關於折扣消費興起的論述：折扣的本質是消費者的最佳機制，新一代零售商需要不同程度地從全鏈條上游，逐步取代品牌的主導作用，完成產品選型和業績工作。
換句話說，大概就是“姐妹們，我幫你們打了這個大牌**！ ”。
結論：增長的故事還沒有結束。
在新中產階級的推動下，折扣零售增長的故事仍在繼續。
《2023年麥肯錫中國消費者報告》指出，消費者正在轉向更具競爭力的渠道，並更積極地尋求折扣和折扣。 龍年春節前後，折扣店成為最受歡迎的零售業態之一，以龍年為主題的民族時尚服裝在Ole Vipshop上的銷量環比飆公升120%; 全國首15個城市迎來近200萬人次客運，銷售額增長21%; 王府井奧特萊斯和商場銷售額同比增長近20%。
這是折扣零售和新中產階級女孩相互培養的結果，至少在可預見的未來，雙方還在互相奔跑——這重申了乙個被證明了無數次證明的真理：在零售中，理解和尊重女性，在某種程度上就是理解和尊重常識。 （中信經緯app）。
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