有為企業提供法律服務經驗的律師應該熟悉小時費率。 顧名思義，律師是按實際工作時間收費的，而不是按案件或整個專案收費的。
在一些大型律師事務所，律師助理的標準費率可以達到 1000-1500 小時，至少在名義上是這樣; 首席律師 2000-2500 小時; 3000 甚至超過 3000 個合作夥伴。 不要感到驚訝，至少在新世紀初，當外國資本進入中國時; 以及網際網絡蓬勃發展的第乙個十年，這就是首席律師收取律師費的方式，這也造就了一部分合夥人快速完成原有的資本積累，轉變為中產階級甚至小富的經濟身份。
不管是曾經傻傻有錢的外資巨頭，還是曾經花大錢的金融機構、網際網絡公司、投資機構，在當下的環境下，不管有沒有錢，都會優先存錢，過這個冬天。 對於外部法律顧問，尤其是那些不涉及一些日常法律顧問事務、不涉及公司生死問題的法律顧問來說，支付意願和能力已經成為主流和趨勢。
正因為如此，乙方律師作為乙方，自然而然地開始了低價競爭，主動放棄了“小時費率”，並與客戶溝通，單個專案有明確的上限價格。 其實，經濟好的時候，封頂價並不少見，但難得的是，封頂價越來越低。 單個專案的上限從原來的 100,000 到 50,000，甚至 2-30,000。
有的讀者可能會認為“2-3萬元的封價”不算低，但如果保守估計這個專案，會產生100多個工時，包括上萬字法律意見書的摘錄和修改; 進行了十幾項大規模協議談判; 反覆回答客戶提出的問題，最後只收回稅前3萬元的律師費，毫不誇張地說，這將是一件非常可怕的事情。
要知道，合夥管理團隊本質上就跟開店創業一樣，成本才是讓你大開眼界的第一件事。 如果你想在低價的同時收回成本甚至創造利潤，唯一的出路是不言而喻的——增加每個人的工作時間; 選擇增加工作時間，給您的壓力和健康帶來隱患; 選擇增加律師的工作時間，會增加員工的投訴，從長遠來看，會影響團隊的穩定性。
當然，理論上是有出路的，那就是提高自己的知識、技能、人脈，讓自己少不了，客戶願意支付高昂的法律費用。 但說起來容易，考慮到法律職業的社會性和有限的壁壘，能做到這一點的律師很少。 而且，在行業整體衰退的背景下談論這一點有點像學生。
應該說，在當前環境下，每個律師都要重新思考自己的生存方式，是否選擇低價競爭因人而異，取決於你所在的城市、業務領域和客戶群體。 無論是時薪的囂張姿態，還是低價競爭的身影降低，先活下去都是對的。
當然，總有一些人不僅能活下去，而且在冬天過得特別有營養，我們作為普通律師，只能為他們鼓掌。
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