《華夏酒報》首席記者楊夢涵。
隨著“高階化、全國性”戰略的全面實施，西豐酒業建立了遍布全國的渠道網路。 此外，基於網際網絡技術的直銷體系已逐步形成，這意味著西風酒業擁有了面對消費者的資本......
繼2023年“紅色中國”之後，又一場橫跨江北南的大盛會，在西豐酒的推動下，正準備展開。
據悉，它被稱為“喝西峰酒，度過快樂的一年; 超百億，真情回饋“將於2024年2月9日（除夕農曆除夕晚宴）全面推廣。
西風酒相關負責人坦言，本系列活動是“利用西風百億元的機會，掀起西風酒在全國市場的消費氛圍，進一步加強核心意見領袖和消費者的培養，提公升西風酒的品牌形象”。
那麼，對於剛剛突破100億大關的西風酒來說，這場貫穿南北的終端贈酒活動又有什麼意義呢？ 當千家開門、千家門店一起慶祝，對發起“邁向百億後名酒一流”工程的西風酒業有什麼幫助？
洪熙鳳一馬當先，隨後掀起了第二波國有化浪潮
根據西峰酒業官方海報資訊，終端飲料贈品活動將於2024年2月9日（農曆除夕除夕大餐）進行，活動物件為除夕夜在指定酒店用餐的消費者。
西豐酒業為“春節夜宴”提供的系列免費飲品，涵蓋的範圍盡可能廣泛。
根據西峰官方透露的資訊，終端贈品活動分為省內和省外兩個範圍。 在省外，它覆蓋了南部的廣東和廣西，北部的河北，東部的山東，西部的新疆以及中部的河南和湖北等多個重點市場。
時間很短，但覆蓋面很廣。 酒業專家、九都諮詢董事長馬飛表示，西風酒在本次活動中的定位既準確又廣泛。
記者發現，本次終端飲料贈品活動主要以紅西風酒、紅西風1978、金獎老綠瓶西風酒、西風酒典藏版為主。
其中，紅溪峰終端飲料贈送活動範圍主要位於陝西關中城市酒店，2023年新推出的紅溪風1978將遍布全國，覆蓋面積更大。
在業內人士看來，這不僅代表了兩款產品處於不同發展階段，也代表了西豐酒在新的一年裡的不同策略。
經過幾年不斷推進“紅色中國”系列活動，已在全國形成了較強的品牌影響力，目前正處於穩步提公升階段。 馬飛認為，作為1000元檔、標準版紅喜峰的主力軍，這次推廣關中市場推廣免費飲料活動，更像是“還衣”後“還衣”到當地市場。
紅喜峰1978上市較晚，其定位是次高階，與標準版相比，紅喜峰1978的消費範圍更廣，發展潛力仍處於有待挖掘的階段，因此在此次活動中，紅喜峰1978成為覆蓋面最廣、規模最大的前沿產品。
這也意味著，繼2019年以來第一波國有化浪潮之後，紅色西峰系列也將推出第二波國有化浪潮，其中“紅色西峰1978”將成為覆蓋全國的重點產品之一。
除了以紅西風酒、紅西豐1978、金獎老綠瓶西豐酒、西風酒典藏版四大主打產品推出的除夕大餐送禮活動外，西風酒直營店還推出了旗下所有產品的“免費飲品”活動——2024年1月21日至2月29日， 2024年，消費者進入直營店購買任何產品，都可以根據金額收到不同的產品。
面對消費者，西峰開啟了下乙個十年
乙個值得注意的變化是，西風酒業這次的免費飲料活動更加精準和直接。
過去，品牌活動通常持續數週甚至數月，以繼續塑造和加強品牌。 據業內人士分析，西風白酒禮品飲料活動在持續時間、目標群體、目標產品、免費飲料條件等方面都更加準確。
從時間上看，本次活動限一天，即2024年2月9日（農曆除夕夜跨年晚宴）; 從活動場地來看，僅限於指定城市、指定酒店; 從目標群體來看，僅限於指定餐廳的跨年夜和跨年晚餐消費者。
此前，西風酒業曾發布過《龍鳳城祥》《喝西風酒歡喜》系列海報，突出農曆龍年等傳統文化元素，體現出西風酒業的品牌推廣貼近“家家”、“幸福”、“春節”等元素。
作為四大名酒之一，西風酒的品質是毋庸置疑的，因此其各種促銷活動已經演化到與消費者共情、與傳統文化融合、默默強調滋潤之物的高階階段。 有業內專家認為，這是西豐酒推廣的重大變化。
選擇直接消費的場所，比如春節夜宴所在的餐廳，也代表著西風酒業理念的轉變，簡化了渠道層次，直接面向終端消費者。
業內普遍認為，隨著銷售範圍的國有化和品牌的集中化，對於名酒來說，搶占渠道不再是企業發展的重點，在未來的競爭中立於不敗之地的關鍵是走中間渠道，面對消費者。
據國家統計局資料顯示，2023年1-12月，全國規模以上企業白酒產量（65度，商品量）為449家20,000千公升，同比減少28%。
2016年以來，我國白酒產能逐年下降，行業呈現出集中化、分化趨勢。 雖然總產能還不到2016年峰值的三分之一，但少數知名酒企正在持續增產擴產，繼續穩步攀公升。
在3萬噸優質基酒專案建成後，西風酒業繼續推進“十萬噸優質基酒及配套生產專案”和“7萬噸酒麴製備系統”，這意味著西風酒業的產能得到了有效保障。
業內人士認為，隨著“高階化、全國性”戰略的全面實施，西豐酒業已建立起遍布全國的渠道網路。 此外，基於網際網絡技術的直銷體系已逐步形成，這意味著西風酒業擁有了面對消費者的資本......