他之所以想再創業，關鍵是他想贏。文字：《中國企業家》記者 趙東山編輯：李偉
受 訪 者
朱小木又開始創業了，這次是減齡咖啡。
算上錘子科技，這是朱小木的第四次創業。 他曾經是錘子科技0001號的員工，是“羅永浩身邊的人”。 2018年，他離開羅永浩，開始了電子煙品牌流。 2020年，他和羅永浩一起做了乙個直播間。
但在朱小木過去的創業經歷中，他似乎是個失敗者而他之所以想再創業，關鍵是他想贏。
想贏一直是我的一大命題，這一點尤為重要，這次贏的與其說是錢，不如說是這次廣大使用者能不能更長時間使用我的產品。 近日，朱小木在接受《中國企業家》採訪時坦言。
在製作流式電子煙的過程中，朱小木曾經發現過這種勝利的感覺——其中一款電子煙產品已經紅了三個月。 然而，由於政策和監管因素，Flow很快不得不暫停。
疼痛很難消失，而且會讓人上癮，所以我想再做一次。 這次你能再給我幾年嗎？ 朱小木一邊回憶著，一邊看著面試室裡的乙個地方，彷彿在等待答案。
在交朋友、做主播的近4年裡，朱小木已處理超過10萬個SKU，服務近億消費者這幾年在中國看過各種各樣的新產品，但沒有乙個讓他覺得值得再打一次。
但他自己不願意。 “我不認為網紅銷售對我來說是終局，儘管我後來發現我有這方面的天賦。 我骨子裡在做產品，所以這些年來我一直在尋找（產品）。 朱小木告訴《中國企業家》。 最終，他選擇了咖啡作為他最新的風險投資。
不管是年輕有活力，還是選錯了路，朱小木坦言，自己在之前的創業中確實犯了很多錯誤，遇到了很多困難：欠債、發不起工資、團隊有問題、......有問題與投資者他遇到了所有應該遇到的問題，他承認了。
但朱小木想通過產品來證明自己的內心，他一直都在。 他一直對自己前世踩過的坑不滿意。 如果他拒絕，他必須這樣做，即使他已經四十多歲了。
朱小木自述，他對業務、產品理念等諸多方面的塑造，100%來自羅永浩“包括最早的人氣，都是他給的，如果不是他，我也不會是現在。”
朱小木和駱永浩的戀情始於 Niubo.com 年，當時朱小木還在美國學習建築學，後來駱永浩邀請他回國創業，開辦了一所英語培訓學校。 但回到國內後，羅永浩突然又對手機產生了興趣，而朱小木一天也沒當過英語老師，於是就加入了哈默科技。
從錘子技術到交友，在和羅永浩相處的10多年裡，朱小木非常感激這些經歷的塑造，想做產品的心已經準備好再次動起來。
這是我這輩子最大的癮，你可以把它理解為虛榮心我就是喜歡這樣，我對其他任何事情都不感興趣，而且我對錢什麼的沒問題。 朱小木極力證明這一點。
Age-Reducing Coffee的創業起源於2023年初，當時朱小木從合夥人楊向基那裡聽到了乙個想法，那就是將咖啡和保健品結合起來。 讓朱小木印象深刻的是，他覺得自己靠譜，有好主意。
楊祥基是知名遊戲公司tap4fun的董事長，曾是朱小木的投資人，從錘子科技到Flow電子煙，都參與過投資。 近年來，楊祥基一直在研究抗衰老領域，並投資了歐美多家生物科技公司。 楊祥基也曾是抗衰老領域的研究者和實踐者，是他首先提出了咖啡與保健品相結合的商業思路，朱小木也覺得這個思路很好：“咖啡配保健品，快與慢，高頻與低頻。 ”
還朱小木從一開始就不相信這個產品我也經歷了質疑的階段。
當楊向基第一次告訴朱小木的時候，朱小木就覺得這件事太簡單了？ “聽起來很好，經常是夢幻般的事情，你需要睡覺，第二天再想。 然後睡了一會兒，第二天想了想，覺得真的沒什麼問題，發現功能性咖啡確實是去年的新增長點。 ”
根據楊祥基的描述，在咖啡的基礎上，新增了二氫槲皮素、薑黃素和各種維生素等17種成分，但咖啡的味道依然保留。 為此，朱小木搜尋了所有與京東國際和天貓國際相關的保健品，發現銷量非常好。
在朱小木看來，這是一條獨特的賽道而乙個可以做產品，兩個可以銷售，三個可以管理團隊，一切皆有可能。
我要做的就是把它放出來，人們會想，'哇，這是乙個聰明的主意'，你可能會問，它真的會起作用嗎？ 絕世的好產品往往就是這樣，就像最早的特斯拉電動車和第一款智慧型手機一樣，一開始並不是每個人都認為這個東西好。 “朱小木說。
目前，減齡咖啡團隊主要分散在英國和中國，有來自英國牛津大學的研究團隊和在中國的產品和商業團隊。 此外，Age-Reducing Coffee目前在海外擁有獨立站，使用者遍布海外30多個國家，有一定的復購率。
楊祥基出海的經歷，正是朱小木所看重的。 由楊湘基創立的Tap4Fun是國內最早走向海外的遊戲公司之一，目前公司94%的收入來自海外。 在朱小木看來，他以前做過產品經理，領導過公司，也做過一線的銷售員，但離最後一塊拼圖——海外市場還差得很遠咖啡恰好是一種超級跨文化物種而咖啡幾乎是海外最烈的飲料。
事實上，早在2021年，楊翔基就在英國註冊了一家公司。 最初，它主要是一群科學家進行科學研究，並沒有在商業市場上大規模推廣。 在他看來，一家公司要想做得好，既需要科學家的努力，也需要經營者的能力。 他找到朱小木，希望從中國做起，依靠朱小木對產品、團隊、渠道等的了解，逐步開拓市場。
這一次創業，朱小木覺得自己不一樣了他不那麼傲慢，更信任資料。
經過三年多的電商直播，對朱小木來說，乙個非常大的收穫就是，評判產品的標準不一樣了。 以前，作為產品經理或者設計師，他對自己的判斷非常自信，認為自己做的產品一定不錯，如果你不喜歡，那就是你的問題。
不過，現在朱小木不敢這麼說，他意識到，如果消費者不買單，那是他自己的問題，他必須改進。
過去，我要麼自信到頂點，認為這個產品一定有效，而我是王者; 或者他們對深谷有所懷疑，不知道這個產品是怎麼回事，他們戰戰兢兢。 朱小木告訴《中國企業家》。 現在，在被打了幾次耳光之後，他開始向資料低頭。
朱小木表示，在被直播打臉的過程中，評判一款熱門產品的準確率也會提高。 現在，在直播過程中，朱小木面前有7個螢幕，分別展示不同的使用者評論和背景資料，朱小木會關注分鐘佣金，同時關注GMV和總佣金。
我什至不看乙個產品的佣金是多少，因為它可能是很多佣金，但在幾分鐘內就不多了。 這背後所代表的流量是一件很重要的事情，流量後面跟著乙個回報率，最後誰先賣，我就賣。 朱小木向《中國企業家》展示了他的微積分邏輯。
他說，這種創業精神與錘子和流動完全不同，當時，他高舉奮鬥，開合，抱著辦事的心態，拿到一筆錢後，馬上就想在銷售上證明自己，向投資人證明自己很厲害， 我可以贏一筆錢。
現在的朱小木很務實不斷的研發和測試，形成核心粉絲群體，使用者願意付出，賺錢後繼續投入研發，回歸最傳統的商業邏輯。
與朱小木不同的是，楊祥基經常要扮演把朱小木拉回來的人。
經過多年的創業，楊祥基更加注重風險防控。 2023年初，朱小木、楊向基在中國註冊了公司，並完成了食品安全備案。 2024年1月15日，減齡咖啡在中國市場首次銷售，朱小木特意選擇了私域頻道，沒有動用直播間交友的精力，銷售額達到數十萬元。 第二天，產品出現在交朋友直播間。
在創業做減齡咖啡的同時，朱小木依舊保持著自己朋友的身份，是貨主並將兩者合二為一。 在他看來，減齡咖啡是他創業的新產品，直播是重要的銷售渠道，在這裡他可以了解市場動態，不斷測試自己的產品，發現隱藏在直播間中影響GMV波動的寶貴線索。
楊向基依舊是tap4fun的董事長，其遊戲業務每年都有相當的營收規模。 “因此，我們可能暫時不需要籌集資金，因為我們已經收到了市場上對我們咖啡的良好反饋，而且我們的賬面上有足夠的現金供5到10年使用。 楊祥基告訴《中國企業家》。
在楊祥基看來，過去創業的主要目的就是為了證明自己，尋找財富和保障——從最早決定做遊戲到月收入1000萬，只用了90天; 現在成立了Age Reduction Coffee，他想追求更有意義的生活讓全世界的消費者，每天只需1美元，就可以享受科學家10多年的研究成果。
在朱小木看來，減齡咖啡所在的抗衰老領域，是一條市場規模巨大的賽道。
從2023年初開始，朱小木一直喝著減齡咖啡，直到今天：“我40歲了，每天晚上都能直播6個小時，直到凌晨1點。 雖然他曾經以這種速度工作，但他堅持認為這種咖啡的好處是不可或缺的。 在對話之間，他也沒有忘記向大家展示他的一根從白色變成黑色的頭髮。
據介紹，減齡咖啡主要通過冷萃凍乾技術將抗衰老成分融入咖啡中，達到最佳配比。 在朱小木看來，大多數消費者對咖啡品牌並不忠誠，新咖啡品牌容易站穩腳跟，更何況減齡咖啡的味道和咖啡差不多，效果更多。
對於食品安全問題，朱小木表示，在經歷了電子煙的創業之後，他對監管政策更加敏感，減齡咖啡的產品完全符合國家固體飲料食品安全的所有要求，新增的所有成分也都在我國食品白名單中，用量也符合要求。
人類科學技術一直在推動人類的健康發展，在過去的100年裡，人類的預期壽命一直在以很高的速度加速。 誠然，人們的壽命越來越長，越來越年輕，這與膳食補充劑是分不開的。 “朱小木說。 他認為參考醫美行業的發展程度，就可以知道這款咖啡未來的市場空間了。
在這次創業中，朱先生的辦公室裡擺滿了競爭對手的咖啡產品，還有一本名為《長壽》（Longevity）的書，作者是抗衰老科學家、哈佛醫學院遺傳學教授大衛·辛克萊（David Sinclair）。
這一次，朱小木想贏，但也想贏得更年輕。
*：《中國企業家》雜誌。